12月18日，2019中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)在哈爾濱盛大召開(kāi)。來(lái)自五湖四海的1400位統(tǒng)一家人齊聚冰城，共享統(tǒng)一人的喜悅與榮耀。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)領(lǐng)先的多元化媒體平臺(tái)-廣州智千重市場(chǎng)信息咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理周毅敏女士一行受邀參會(huì)，攜旗下中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)（doctorlogin.com)、《潤(rùn)滑油情報(bào)》雜志、潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)（www.lube-info.com）共襄盛舉。
統(tǒng)一石化CEO李嘉先生與廣州智千重公司總經(jīng)理周毅敏女士合影
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一“認(rèn)證長(zhǎng)廊”
大會(huì)一開(kāi)始是統(tǒng)一石化CFO岳鵬先生上場(chǎng)致辭回顧業(yè)績(jī)，并邀請(qǐng)股權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商登場(chǎng)，依次為他們頒發(fā)紅包并合影。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)股權(quán)紅包
隨后，凱雷投資集團(tuán)董事朱朝華女士上場(chǎng)講解IPO，描繪的美好藍(lán)圖令在場(chǎng)的每一位統(tǒng)一家人對(duì)未來(lái)都信心十足。
凱雷投資集團(tuán)董事朱朝華女士現(xiàn)場(chǎng)分享
接下來(lái)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油CEO李嘉先生發(fā)表題為《搶跑2020：破局微利時(shí)代》的主題演講，分享統(tǒng)一2020政策，并展望IPO夢(mèng)想。我們將演講核心內(nèi)容整理如下：
統(tǒng)一石化CEO李嘉先生現(xiàn)場(chǎng)分享
微利時(shí)代，破局之道何在？
任何行業(yè)的生意發(fā)展，無(wú)不歷經(jīng)暴利期、微利期、無(wú)利期三大階段。而潤(rùn)滑油行業(yè)當(dāng)前正處于銷(xiāo)售額不增長(zhǎng)、成本增加，客戶(hù)持續(xù)流失、生意下降，售價(jià)繼續(xù)下降的微利期。而應(yīng)對(duì)微利期，必須緊抓“多客戶(hù)”、“多產(chǎn)品/服務(wù)”、“非流量”三大關(guān)鍵。
不僅要獲得留存數(shù)量龐大的客戶(hù)及用戶(hù)，這是盈利的機(jī)會(huì)數(shù)量，決定著公司價(jià)值及盈利能力；更要通過(guò)更多產(chǎn)品及服務(wù)，增加客戶(hù)粘性及綜合利潤(rùn)，并且把控?zé)o利的流量品牌及產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈円坏┱急冗^(guò)大，會(huì)導(dǎo)致公司價(jià)值降低。
面對(duì)“如何獲得和留存龐大客戶(hù)及用戶(hù)？”的大考題，李總認(rèn)為必須將視野跳出潤(rùn)滑油行業(yè)，從其他行業(yè)中尋找破局思維，比如85℃與途虎養(yǎng)車(chē)的成功，證明了將思維從“利潤(rùn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;客量導(dǎo)向”大有可為。
從定價(jià)方式上破局，追求獲客為先，通過(guò)微利產(chǎn)品引流，帶動(dòng)中利、暴利產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣的打法早已在各大行業(yè)屢試不爽。引流產(chǎn)品和項(xiàng)目，將是獲得龐大客/用戶(hù)的最佳解決方案。
7大獲客絕招，助統(tǒng)一搶跑2020
為了更好破局微利時(shí)代，更好獲客留客，本次大會(huì)統(tǒng)一潤(rùn)滑油發(fā)布了覆蓋商用車(chē)、乘用車(chē)、工程機(jī)械及礦業(yè)、摩托車(chē)、工業(yè)油、頂峰PEAK以及純粹等各領(lǐng)域的7大項(xiàng)目解決方案。
在商用車(chē)領(lǐng)域，統(tǒng)一可為商用車(chē)提供全車(chē)綜合能效潤(rùn)滑解決方案，4大系列發(fā)動(dòng)機(jī)油滿(mǎn)足所有工況潤(rùn)滑需求，更有3大引流方式打造完畢。同時(shí)，統(tǒng)一全線附屬產(chǎn)品將解決各大部位用油要求，尤其是至尊統(tǒng)一車(chē)用尿素紅藍(lán)雙系列助力經(jīng)銷(xiāo)商客量及利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
不僅如此，統(tǒng)一潤(rùn)滑油還將打造中國(guó)最大的維修終端潤(rùn)滑油/尿素智能加注網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)啟車(chē)用油液市場(chǎng)新零售時(shí)代，通過(guò)10萬(wàn)家至尊統(tǒng)一“自由行”油液智能加注站，服務(wù)全國(guó)客戶(hù)?，F(xiàn)有研究表明，統(tǒng)一為商用車(chē)提供的全車(chē)綜合能效節(jié)省方案，已經(jīng)可實(shí)現(xiàn)11%燃油經(jīng)濟(jì)性提升，單車(chē)全年可節(jié)省兩萬(wàn)八千余元，為中國(guó)商用車(chē)降本增效。
在乘用車(chē)領(lǐng)域，統(tǒng)一潤(rùn)滑油將為線下經(jīng)銷(xiāo)商、線下KA與4S，以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經(jīng)典等3大系列品牌，并且全新打造4大引流方式，向客戶(hù)持續(xù)提供乘用車(chē)全車(chē)能效解決方案。
而在工程機(jī)械及礦業(yè)領(lǐng)域，李總分享了2020年即將擴(kuò)增的全新產(chǎn)品線，并宣布統(tǒng)一已具備依據(jù)客戶(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，定制產(chǎn)品線KA的能力。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同步發(fā)布了C12PLUS挖機(jī)專(zhuān)用柴機(jī)油、C4000挖機(jī)專(zhuān)用液壓油、工程機(jī)械專(zhuān)用柴機(jī)油CJ-4、工程機(jī)械銷(xiāo)軸專(zhuān)用脂等引流新品，踐行統(tǒng)一2020破局戰(zhàn)略。
在摩托車(chē)領(lǐng)域，統(tǒng)一除聚焦主業(yè)潤(rùn)滑油之外，更開(kāi)啟了跨界戰(zhàn)略，從試點(diǎn)電摩內(nèi)外輪胎開(kāi)始，逐步向電動(dòng)車(chē)電池、易損件、整車(chē)齊全配件等方向擴(kuò)展，將跨界之路越走越寬闊。
在工業(yè)油領(lǐng)域，統(tǒng)一潤(rùn)滑油將持續(xù)發(fā)展為12大行業(yè)提供能效解決方案的能力，未來(lái)將在布局細(xì)分子行業(yè)、與頂尖OEM合作等方向上不斷深化布局，釋放強(qiáng)大影響力。
在頂峰PEAK品牌方面，統(tǒng)一將繼續(xù)借助頂級(jí)賽事與OEM客戶(hù)認(rèn)可，打造全球領(lǐng)先汽車(chē)用品品牌，推廣頂峰PEAK產(chǎn)品高品質(zhì)的乘用車(chē)和商用車(chē)全車(chē)解決方案。同時(shí)，頂峰PEAK產(chǎn)品線將選定金7星ESTER、長(zhǎng)效有機(jī)OAT冷卻液、P800 CK-4/SN等三款產(chǎn)品作為全球頂級(jí)賽事背書(shū)的引流產(chǎn)品，為破局微利時(shí)代大展拳腳。
最后，作為統(tǒng)一潤(rùn)滑油旗下第4個(gè)品牌，綠色可再生的“純粹”，近期羽翼漸豐，不僅收獲了來(lái)自美國(guó)石油協(xié)會(huì)、日本潤(rùn)滑油協(xié)會(huì)等國(guó)際權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，而且在產(chǎn)品實(shí)用化階段已經(jīng)出現(xiàn)了巨大進(jìn)展，推出了L-HM 46 抗磨液壓油等創(chuàng)新產(chǎn)品，未來(lái)將越來(lái)越廣地輻射全行業(yè)。
6+1落地政策支持，2020搶跑必勝
為了賦能7大行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)搶跑、搶跑必勝，李總還分享了6+1落地支持政策。
政策1：未來(lái)統(tǒng)一產(chǎn)品將持續(xù)升級(jí)，改善客戶(hù)價(jià)值鏈。從即將上市的耐勞王及附屬產(chǎn)品開(kāi)始，明年將有超粘王、油壓王、鈦粒王等產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布。
政策2：門(mén)店陳列投資，支撐高端產(chǎn)品出貨，升級(jí)內(nèi)容包括企業(yè)形象、認(rèn)證墻、消費(fèi)者宣傳品、門(mén)店形象陳列等各大方面。
政策3：KA開(kāi)發(fā)及服務(wù)支持，包括定制方案與設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，以散油為例，將有罐車(chē)、液袋、噸槽、大桶等不同方案可供選擇，滿(mǎn)足定制化需求。
政策4：打造10萬(wàn)家油液智能加注站，服務(wù)全國(guó)客戶(hù)，涵蓋商用車(chē)、乘用車(chē)、各種車(chē)隊(duì)。
政策5：構(gòu)建潤(rùn)滑油閉環(huán)商業(yè)模式，通過(guò)廢油回收網(wǎng)絡(luò)+綠色可再生品牌，吸納賦能更多客戶(hù)，增加粘性與利潤(rùn)。
政策6：客戶(hù)為天，暖心服務(wù)，包括第一時(shí)間解決問(wèn)題，季度經(jīng)銷(xiāo)商交流培訓(xùn)、重點(diǎn)客戶(hù)公司訪問(wèn)接待、新老經(jīng)銷(xiāo)商公司接待升級(jí)、微信群交流優(yōu)秀案例經(jīng)驗(yàn)等。
對(duì)應(yīng)以上6大政策，李總提出了“兩穩(wěn)一保”的承諾。統(tǒng)一潤(rùn)滑油將為所有政策提供“政策穩(wěn)定、人員穩(wěn)定、庫(kù)存保值”，賦能經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店搶跑必勝。
5大增長(zhǎng)點(diǎn)強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，IPO勝利在望
通過(guò)更多產(chǎn)品及服務(wù)，獲取留存更多客戶(hù)，構(gòu)建閉環(huán)生意模式，實(shí)現(xiàn)更多分紅，成就IPO股權(quán)夢(mèng)想，這就是“2020搶跑公式”。
同時(shí)，李總展望統(tǒng)一潤(rùn)滑油IPO規(guī)劃，為在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商家人們注入滿(mǎn)滿(mǎn)信心。目前IPO正在穩(wěn)步推進(jìn)中，有了“2020搶跑公式”這一明確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，統(tǒng)一人距離實(shí)現(xiàn)IPO夢(mèng)想將越來(lái)越近。
依靠引流、尿素、KA客戶(hù)、智能加注站、純粹等5大增長(zhǎng)點(diǎn)，將確保擁有更多客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利增長(zhǎng)，搶跑2020，贏定2020，IPO，統(tǒng)一潤(rùn)滑油來(lái)了！
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