3月24日，以“新商業(yè)，新模式”為主題的2021第三屆汽車服務(wù)業(yè)投資峰會在北京臨空皇冠假日酒店盛大舉行。大會由汽車行業(yè)權(quán)威研究者AC汽車主辦，匯聚區(qū)域連鎖百強，配件經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)終端門店精英，共同探討如何重構(gòu)未來汽車流通和服務(wù)領(lǐng)域的價值鏈。

 

統(tǒng)一石化鉆石贊助本次峰會，并面向20+大咖嘉賓，300+車后精英，深度分享統(tǒng)一“中央廚房”新模式。

 

 

統(tǒng)一石化新興及特殊渠道銷售總監(jiān)王帥先生在會上發(fā)表了主題為《自主品牌的發(fā)展趨勢及應(yīng)對措施統(tǒng)一石化中央廚房2.0》的演講。

 

統(tǒng)一石化新興及特殊渠道銷售總監(jiān)王帥先生發(fā)表演講

 

王總首先分享了統(tǒng)一做中央廚房的心路歷程與設(shè)想。中央廚房的構(gòu)思，始于2017年。當(dāng)時的統(tǒng)一是非常傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈企業(yè)，從生意模型看，80%銷量來自傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，20%來自為主機(jī)廠做OEM代工，電商為0。出于對汽后市場發(fā)展趨勢的研判，統(tǒng)一提出對品牌共建，雙品牌等進(jìn)行探索發(fā)展，而那就是中央廚房1.0的模糊版。

 

中央廚房1.0的核心在于“專業(yè)代工”。統(tǒng)一為此完成了3項艱巨的工作：心態(tài)轉(zhuǎn)變，權(quán)衡經(jīng)銷商與新用戶的利益；改造供應(yīng)鏈，升級物流體系，打造極致柔性供應(yīng)鏈，72小時從接到訂單到貨物出庫；籌劃專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊設(shè)計產(chǎn)品包裝顏值，進(jìn)行品牌規(guī)劃。

 

統(tǒng)一潤滑油現(xiàn)場展位

 

基于1.0的成功探索，中央廚房2.0的核心已經(jīng)進(jìn)化到“從無到有打造品牌”，規(guī)劃產(chǎn)品搭建思路與品牌營銷賣點，策劃營銷方案等。而未來的中央廚房3.0，很可能將涉及提升渠道效率，探索子品牌聯(lián)合互相持有權(quán)益、互相開放渠道等創(chuàng)新嘗試。

 

 

隨后，王總分析了新興渠道打造自主品牌的廣闊機(jī)會。從統(tǒng)一生意模型來看，統(tǒng)一新興渠道用3年時間，從0起步做到了內(nèi)部7%-8%的份額。但從美國汽后市場來看，渠道自主品牌占比33%。作為對比，中國汽后市場，渠道自主品牌占比僅為5%，這里面有著非常巨大的空間與機(jī)會。

 

美國渠道自建已成標(biāo)配，油液占比33%，每年2位數(shù)增長

 

立足于這一洞察，歷經(jīng)多年創(chuàng)新探索，統(tǒng)一油液中央廚房2.0誕生。它可為客戶提供多項服務(wù)：一是極致性價比產(chǎn)品，極致技術(shù)與成本優(yōu)勢，性能符合車廠要求；二是極致供應(yīng)鏈，3500個SKU、高速+柔性的生產(chǎn)線、72小時交貨；三是顏值策劃，專門機(jī)構(gòu)打造產(chǎn)品顏值，桶型及模具設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計；四是極致全球營銷經(jīng)驗分享，品牌策略、產(chǎn)品規(guī)劃、價值鏈、sellin+out方案、分銷話術(shù)、品牌打造；五是技術(shù)認(rèn)證及IP分享，提供主機(jī)廠各類認(rèn)證。

 

統(tǒng)一實現(xiàn)“油液中央廚房”的核心能力，源于5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系：第一層是柔性化智造的極致供應(yīng)鏈；第二層是獨立研發(fā)機(jī)構(gòu)+設(shè)計師工作室；第三層是大工業(yè)生產(chǎn)形成成本優(yōu)勢和穩(wěn)定供應(yīng)；第四層是成功的品牌推廣經(jīng)驗；第五層是專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊。

 

在底層持續(xù)驅(qū)動5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系的，則是統(tǒng)一的品牌實力。統(tǒng)一現(xiàn)有4+1品牌，包括統(tǒng)一潤滑油、美國頂峰PEAK、美國TOP1突破、至尊統(tǒng)一車品品牌、CleanGuard消毒殺菌品牌等，滿足不同渠道及消費者需求。

 

 

此外，統(tǒng)一還擁有卡客車、轎車、工程機(jī)械&礦業(yè)、摩托車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、船舶、工業(yè)、新能源車、鐵路9個產(chǎn)業(yè)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈潤滑養(yǎng)護(hù)解決方案。更有投資過億的統(tǒng)一T-lab潤滑科技實驗室作為科技后盾。

 

最后，王總分享了目前統(tǒng)一“中央廚房”推出的一系列成功案例。所有的產(chǎn)品都很注重顏值與性能的體現(xiàn)。比如突破TOP1與越野e族聯(lián)名推出發(fā)動機(jī)興奮劑；統(tǒng)一核心產(chǎn)品“鈦合能”汽機(jī)油每年迭代，顏值+性能不斷提升，年增銷售2億。

 

極致爆款打造：綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產(chǎn)品

 

統(tǒng)一還發(fā)力跨界聯(lián)名，推出綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產(chǎn)品，40分鐘直播銷售5350萬；推出WBA世界拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產(chǎn)品，15分鐘賣500噸；贊助《藍(lán)盔特戰(zhàn)隊》推出紀(jì)念版產(chǎn)品，3年銷售過億。

 

極致爆款打造：WBA世界拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產(chǎn)品

 

毫無疑問，統(tǒng)一將持續(xù)發(fā)揮“油液中央廚房”核心角色定位，通過3.0、4.0這樣的持續(xù)迭代，進(jìn)行更多創(chuàng)新嘗試，提供給客戶更多更好的選擇。不僅如此，統(tǒng)一還將攜手越來越多的合作伙伴，努力共同探索對汽車流通和服務(wù)領(lǐng)域的價值鏈進(jìn)行重構(gòu)，收獲更多互利共贏的商業(yè)成果。