菏澤市具有位列全省前幾位的棉紡能力,紡織產(chǎn)業(yè)是菏澤的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),絕大多數(shù)紡織企業(yè)生產(chǎn)“中游”產(chǎn)品。近幾年,受國(guó)內(nèi)外紡織業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)影響,菏澤部分紡織企業(yè)在微利甚至虧損經(jīng)營(yíng)。

　　逆境中,菏澤紡織企業(yè)“抱團(tuán)”做品牌,紡織基地雛形凸現(xiàn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)陸續(xù)形成、企業(yè)品牌意識(shí)日益增強(qiáng)……“菏澤制造”甚至“鄆城產(chǎn)”成了棉紡織企業(yè)在推銷時(shí)常用的“活招牌”。而菏澤毛紡織企業(yè)則瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng),加大技術(shù)投入,向國(guó)際高端品牌“看齊”。

　　棉紡企業(yè):做“無(wú)法替代”的產(chǎn)品抱團(tuán)打造“菏澤產(chǎn)”

　　菏澤棉紡織在山東甚至全國(guó)都極具知名度,在全國(guó)棉紡織“中游”產(chǎn)品處于領(lǐng)先位置。截至2011年,菏澤全市規(guī)模以上紡織企業(yè)408家,主營(yíng)業(yè)收入380億元,年產(chǎn)棉紡700萬(wàn)錠。

　　據(jù)了解,棉紡織產(chǎn)業(yè)集群在菏澤甚至整個(gè)山東省都占有重要地位,但優(yōu)勝劣汰,淘汰小弱企業(yè)是大勢(shì)所趨,對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說,誰(shuí)先認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),誰(shuí)就會(huì)長(zhǎng)久地走下去。樹立品牌跑贏市場(chǎng),已經(jīng)成為棉紡織企業(yè)的必然選擇。

　　坐落在耿莊的銀河紡織是菏澤棉紡織行業(yè)中的龍頭企業(yè),盡管主營(yíng)產(chǎn)品棉紡色紗是整個(gè)紡織產(chǎn)品中非常細(xì)微的一環(huán),不具有終端產(chǎn)品的品牌影響力,但銀河紡織硬是將這一環(huán)做成了其他企業(yè)無(wú)法替代的產(chǎn)品。“做專、做精、做特,同樣是做棉紡色紗,我們公司做得就是比別人好。”在銀河紡織有著20多年工作經(jīng)歷的陳先生說,“銀河”成為他們的品牌,也是他們贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　菏澤多數(shù)棉紡織企業(yè)和銀河紡織一樣,主營(yíng)產(chǎn)品大多為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。正因?yàn)槿绱?菏澤棉紡織企業(yè)在銀河紡織、東明明勝紡織等龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,以紡織基地、產(chǎn)業(yè)園為依托,把“菏澤棉紡錠”當(dāng)做品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　2011年,鄆城縣被命名為“國(guó)家紡織名城”,隨即在鄆城鎮(zhèn)潘渡、黃堆集與縣工業(yè)園區(qū)發(fā)展棉紡織工業(yè)基地,這是打造城市品牌的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而在同時(shí),一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家,已經(jīng)開始進(jìn)行品牌謀局甚至已經(jīng)取得了一定的實(shí)效。

　　菏澤在棉花種植、勞動(dòng)力等方面優(yōu)勢(shì)明顯,有著發(fā)展棉紡織企業(yè)深厚底蘊(yùn),多年來(lái)紡織業(yè)發(fā)展的同時(shí)也造就了一大批具備經(jīng)驗(yàn)與遠(yuǎn)見的企業(yè)家隊(duì)伍,為打造菏澤紡織基地提供強(qiáng)力的人才與技術(shù)支撐。

　　依托本地棉紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì),集約化、精細(xì)化成為了菏澤棉紡織產(chǎn)業(yè)的突圍之路,“菏澤制造”甚至“鄆城產(chǎn)”成了紡織企業(yè)在推銷時(shí)常用的“活招牌”。

　　毛紡企業(yè):定位高端、開發(fā)新品靠質(zhì)量塑品牌影響力

　　菏澤紡織企業(yè)中,以菏澤毛紡廠、二毛廠為首的毛紡企業(yè)曾在紡織史上留下重重的一筆。與棉紡織企業(yè)不同的是,菏澤毛紡織企業(yè)并沒有形成產(chǎn)業(yè)集群,而是以單個(gè)企業(yè)為標(biāo)本獨(dú)立發(fā)展。

　　提到毛紡廠,相信很多菏澤人第一個(gè)想到的就是菏澤二毛廠,也就是現(xiàn)在的天翔毛紡織公司。

　　在菏澤一家裁縫店,準(zhǔn)備定做毛呢大衣的蔡女士叮囑店員:“用二毛廠產(chǎn)的毛呢料子做。”裁縫店老板王女士介紹說,客戶來(lái)做衣服就認(rèn)二毛廠的料子,“質(zhì)量好、花樣多還跟得上時(shí)尚,現(xiàn)在咱們菏澤裁縫店的毛呢料都是用的這個(gè)廠的貨。”

　　作為2012年之前中國(guó)唯一一家國(guó)家粗毛紡織產(chǎn)品開發(fā)基地,擁有“山東名牌產(chǎn)品”之稱的“天香牌”呢絨,天翔毛紡織公司成績(jī)斐然。1981年轉(zhuǎn)產(chǎn)的天翔毛紡織公司,從1985年試生產(chǎn)粗紡毛呢,同年注冊(cè)天香毛呢商標(biāo),開啟了菏澤粗毛紡織樹立品牌的第一步。

　　針對(duì)近年來(lái)低端市場(chǎng)飽和、外銷渠道萎縮的不利局面,加之深諳低端產(chǎn)品常陷價(jià)格戰(zhàn)的弊端,天翔毛紡織公司越來(lái)越重視高端市場(chǎng),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不吝投資新設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品,用高質(zhì)量的產(chǎn)品和創(chuàng)新開發(fā)的樣式把握市場(chǎng)的脈搏。“在市場(chǎng)萎縮大背景的之下,要發(fā)展甚至生存下去就一定要找準(zhǔn)方向,堅(jiān)持下來(lái)。”天翔毛紡織公司黨委副書記王建剛說。

　　為保證產(chǎn)品質(zhì)量,天翔毛紡織公司在2003年引進(jìn)全國(guó)第一臺(tái)意大利SICAM拉幅機(jī),每年更是斥巨資更新設(shè)備,逐步做到生產(chǎn)自動(dòng)化,在染色和穩(wěn)定織物上做到技術(shù)領(lǐng)先。同時(shí),每年12月生產(chǎn)淡季分批組織操作培訓(xùn),在人工操作上縮小技術(shù)差距。

　　“品牌的穩(wěn)定發(fā)展,離不開新產(chǎn)品開發(fā),毛呢產(chǎn)品更是如此。”王建剛稱,公司7名專業(yè)開發(fā)人員每年參與國(guó)內(nèi)外展會(huì),提前判斷新一年市場(chǎng)走向,提供流行色。每年投資五六百萬(wàn)進(jìn)行開發(fā),目前年開發(fā)毛呢新品種、新花色能力達(dá)1000余個(gè)。根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)新品種,不打價(jià)格戰(zhàn),不但有效規(guī)避了多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)低端單一產(chǎn)品帶來(lái)的沖擊,而且提高了企業(yè)的品牌效應(yīng),得到更多的客戶認(rèn)可。

　　“必須緊抓市場(chǎng)脈搏,提前判斷流行走向,往高端產(chǎn)品靠攏,”王建剛說,生產(chǎn)高端產(chǎn)品可以擴(kuò)大利潤(rùn)空間,規(guī)避同行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),才能贏得生存空間,繼而擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　王建剛舉例說,意大利毛紡企業(yè)只將高端核心技術(shù)掌握在手中,把低端產(chǎn)品生產(chǎn)下放到越南、巴基斯坦等地,將其變成原材料提供地。即使如此,意大利毛紡企業(yè)依然能獲得遠(yuǎn)高于其他國(guó)家的盈利與品牌影響力,這都在于它集中力量發(fā)展高端產(chǎn)品,牢牢占據(jù)頂級(jí)流行要素的引導(dǎo)方向。

　　“天翔毛紡織公司的目標(biāo)也在于此。”