新年前夕，澳大利亞經(jīng)銷商ILD公司來信告知，SINOPEC潤(rùn)滑油再次中標(biāo)西澳北部地區(qū)一礦山項(xiàng)目，成功完成SINOPEC潤(rùn)滑油2012年澳大利亞市場(chǎng)開發(fā)的收官之作。以澳大利亞等國(guó)家為主要海外市場(chǎng)領(lǐng)域，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司瞄準(zhǔn)“建設(shè)世界一流潤(rùn)滑油公司”目標(biāo)，加快從做貿(mào)易向做營(yíng)銷、做市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，打響SINOPEC品牌。2012年海外市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)19%以上。

　　隨著海外市場(chǎng)開發(fā)工作的持續(xù)展開，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司已派駐多批營(yíng)銷人員進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深耕細(xì)作。2012年，在繼續(xù)派駐越南和中東市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)上，先后完成了馬來西亞、印尼、澳大利亞、南美和非洲5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的人員派駐，使海外營(yíng)銷力量進(jìn)一步得到了加強(qiáng)。

　　重視海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，2012年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司按照區(qū)域劃分和產(chǎn)品劃分的分網(wǎng)銷售思路，通過設(shè)定經(jīng)銷范圍，一方面引入實(shí)力更強(qiáng)的經(jīng)銷商，一方面積極扶植經(jīng)營(yíng)理念與SINOPEC潤(rùn)滑油相吻合的市場(chǎng)型經(jīng)銷商，并引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在細(xì)化分銷渠道的同時(shí)增強(qiáng)了渠道競(jìng)爭(zhēng)力。2012年，重點(diǎn)開發(fā)了印尼冶金行業(yè)客戶、非洲船用油客戶以及孟加拉變壓器油客戶等，同時(shí)在東南亞、中東地區(qū)和北美洲等9個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了代加工和船用油加油網(wǎng)點(diǎn)，全球加油網(wǎng)點(diǎn)布局基本成型。

　　以不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹立SINOPEC潤(rùn)滑油高品質(zhì)形象，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司持續(xù)提升海外銷售的高端產(chǎn)品比例。積極向客戶推薦高檔產(chǎn)品，說服客戶追求以高質(zhì)量產(chǎn)品提升應(yīng)用效果，并加快進(jìn)入各行業(yè)高端設(shè)備潤(rùn)滑領(lǐng)域步伐。目前中高檔產(chǎn)品已占總體銷量的93%，同比增長(zhǎng)26%; 高檔產(chǎn)品占總體銷量的42%，同比增長(zhǎng)50%。通用鋰基脂和其他特種高檔油脂同比增長(zhǎng)132%。