近期，中國石化潤滑油公司（長城潤滑油）順利實現(xiàn)進(jìn)入中華轎車和華晨汽車裝車油和售后服務(wù)用油體系，并且也實現(xiàn)了昌河汽車裝填油的級別升級工作；上海、杭叉、錫柴等客戶的合作也獲得更佳肯定。

一、中國石化潤滑油北京分公司完成中華轎車OEM油首次灌裝生產(chǎn)

　　10月7、8日，中華轎車專用發(fā)動機(jī)油在中國石化潤滑油北京分公司成功下線，順利完成了該OEM油的首次生產(chǎn)任務(wù)。至此，中國石化潤滑油公司已經(jīng)為20余家OEM客戶生產(chǎn)相應(yīng)油品。

在生產(chǎn)組織過程中，相關(guān)部門認(rèn)真做好生產(chǎn)線的設(shè)備調(diào)試、工藝質(zhì)量文件的落實、物料的準(zhǔn)備及其質(zhì)量抽查工作。在生產(chǎn)過程中，操作人員嚴(yán)格按照工藝質(zhì)量要求進(jìn)行組織生產(chǎn)，質(zhì)量管理人員加大巡檢督導(dǎo)頻率，確保每一箱、每一桶油的灌裝合格并完好入庫。截止到當(dāng)班結(jié)束，順利完成了中華SL10W-30汽油機(jī)油200L包裝和4L包裝的生產(chǎn)任務(wù)。

二、長城潤滑油與華晨汽車集團(tuán)實現(xiàn)合作

　　經(jīng)過一年多的持續(xù)開發(fā)，長城潤滑油與華晨汽車集團(tuán)實現(xiàn)合作。10月11日，長城潤滑油收到華晨汽車集團(tuán)首批4L包裝的10W-30 SL中華轎車售后油以及200L包裝的10W-30 SL中華轎車裝填油供貨訂單。

三、中國石化潤滑油茂名分公司推動昌河汽車用油升級

　　中國石化潤滑油茂名分公司在加強(qiáng)車用油開發(fā)的同時，積極引導(dǎo)現(xiàn)有用戶進(jìn)行用油升級，通過為用戶提供技術(shù)指標(biāo)更優(yōu)異的產(chǎn)品提升合作層次，達(dá)到了共贏的目的。

今年以來，茂名分公司營銷人員通過市場調(diào)研，在充分了解昌河汽車產(chǎn)品特點及市場定位的基礎(chǔ)上，制訂了昌河汽車用油升級方案，在“利亞納”和“北斗星”等相對高檔車型上進(jìn)行產(chǎn)品升級工作，裝填油從原SG級（10W-30 SG）升級到SL級（5W-30 SL），取得了較好進(jìn)展。

四、中國石化潤滑油上海分公司提前3個月完成OEM油銷售指標(biāo)

　　今年以來，中國石化潤滑油上海分公司為了發(fā)展OEM客戶，擴(kuò)大OEM油銷量，上下齊心協(xié)力，提前3個月完成了OEM油銷量指標(biāo)。

在維護(hù)和開發(fā)OEM客戶工作中，上海分公司業(yè)務(wù)人員每月對客戶進(jìn)行拜訪，開展產(chǎn)品推介、深入維護(hù)客情關(guān)系，了解客戶潤滑用油的狀況，并認(rèn)真總結(jié)客戶走訪記錄。對標(biāo)桿性O(shè)EM客戶，上海分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊開展有效溝通和交流，使大客戶的客情關(guān)系得到鞏固和深化，有力推動了業(yè)務(wù)合作，鞏固和擴(kuò)大了銷售量；同時，以技術(shù)交流會的形式加強(qiáng)產(chǎn)品推介，有效開發(fā)新客戶，使長城潛在客戶的轉(zhuǎn)化率大大提高。如今年上海分公司于上汽集團(tuán)旗下的乘用車公司、南汽和彭浦機(jī)器廠建立了新的業(yè)務(wù)合作，增加了OEM銷量，并為長城與上汽的合作發(fā)展打下了較好基礎(chǔ)；上海分公司還抓住今年上半年工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的火爆態(tài)勢，積極為杭叉、錫柴等客戶備好貨源，做到及時供貨，獲得了客戶好評。