2010年，潤滑油鄭州分公司積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，深入發(fā)揮“四強(qiáng)四優(yōu)”、“比學(xué)趕幫超”、“工人先鋒號”三大載體的積極作用，明確市場領(lǐng)域，創(chuàng)新運(yùn)作方式，細(xì)分市場，完善市場措施，挖掘市場需求，重點(diǎn)開發(fā)經(jīng)銷渠道，做好摩油、防凍液等專項(xiàng)產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)了市場規(guī)模的快速提升。全年潤滑油（液）銷量完成年銷售目標(biāo)的109.2%，同比增長55.8%。

以“實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展”為核心，自加壓力，增強(qiáng)干勁。兩次調(diào)高沖刺的奮斗目標(biāo)。在保持原有渠道正常增長的情況下，積極開發(fā)200L大包裝市場，先后簽約大包裝客戶45家，承銷量達(dá)到近9000噸；實(shí)行重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持，簽訂《2010年重點(diǎn)客戶年度銷售政策》，引導(dǎo)經(jīng)銷商改變往年經(jīng)營思路，全力擴(kuò)大銷售規(guī)模，培養(yǎng)了一批年銷量在500噸以上的忠誠經(jīng)銷商。強(qiáng)化渠道建設(shè)，全年共召開產(chǎn)品推介會、渠道推廣會議等69場，以會議營銷模式積極組織渠道經(jīng)銷商開展訂貨和產(chǎn)品推廣活動；全年新開發(fā)的經(jīng)銷商51家，實(shí)現(xiàn)銷售量占到總銷量的17.45%。經(jīng)銷渠道銷量同比增長64.2%；將“比學(xué)趕幫超”活動延伸到經(jīng)銷商中，建立經(jīng)銷商競爭、學(xué)習(xí)、交流的平臺，根據(jù)經(jīng)銷商年度承銷量，制訂同比增長率和目標(biāo)完成率等評比指標(biāo)，形成經(jīng)銷商月度、季度、年度評價(jià)考核機(jī)制，以“比、學(xué)、幫”實(shí)現(xiàn)“趕、超”，推動了各個(gè)區(qū)域跨越式增長。

大力推動專項(xiàng)產(chǎn)品市場開發(fā)。將摩托車油從傳統(tǒng)營銷模式中分離出來，成立摩油組，強(qiáng)化專項(xiàng)產(chǎn)品的專業(yè)化分工，進(jìn)行專業(yè)市場開拓和銷售；全年摩托車油銷售同比增長114.6%；在防凍液銷售上，根據(jù)市場形勢、乙二醇成本、競品策略等，利用預(yù)付“定金”的方式，提前鎖定經(jīng)銷商防凍液訂單，并實(shí)施“三步走”的促銷策略，抓住鋪貨期、銷售期、補(bǔ)貨期的市場機(jī)會，持續(xù)形成銷量；全年防凍液銷量完成年計(jì)劃的124.8%，同比增長60.9%。

深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，強(qiáng)化黨建與生產(chǎn)經(jīng)營的有機(jī)結(jié)合。開展與中國一拖集團(tuán)潤滑油有限公司等重點(diǎn)客戶之間的黨建共建工作，通過迎“七一”學(xué)習(xí)研討、座談、技術(shù)服務(wù)、紅色考察、半年總結(jié)會等一系列活動，實(shí)現(xiàn)了黨務(wù)和業(yè)務(wù)人員全方位交流，為深化合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在基層班組開展“三個(gè)一”體驗(yàn)活動，即：“當(dāng)一周班組長、當(dāng)一周安全員、當(dāng)一周作業(yè)禁令督查員”，調(diào)動了員工的工作積極性和主觀能動性。開展“師傅帶徒”活動，促進(jìn)一線員工全面掌握生產(chǎn)流程，懂得多個(gè)崗位設(shè)備操作，緩解旺季生產(chǎn)用工壓力?？朔a(chǎn)環(huán)節(jié)人力不足等困難，采取挖掘提升產(chǎn)能、瓶頸環(huán)節(jié)提前備貨、外協(xié)加工部分包裝物等多種方法，出色完成保供任務(wù)。2010年生產(chǎn)量同比增長47%。