廣西省來(lái)賓市丹弗潤(rùn)滑油代理商黃總，2011年開始與公司合作，代理丹弗極速/超能系列油品。初期在市區(qū)開了2家門面從事潤(rùn)滑油批發(fā)零售，沒(méi)有組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)于來(lái)賓地區(qū)終端修理廠的開發(fā)力度有限，銷售理念近停留在利用配貨車輛走訪終端送貨。因此連續(xù)2年，銷量基本停滯不前。

2013年初，在公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和幫助下，黃總結(jié)合自身的學(xué)習(xí)和對(duì)近2年的銷售總結(jié)，逐步認(rèn)識(shí)到自己傳統(tǒng)潤(rùn)滑油銷售觀念已經(jīng)嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，原來(lái)基本上是以“夫妻店經(jīng)營(yíng)”模式，“滾動(dòng)式銷售”方式運(yùn)作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了當(dāng)今的市場(chǎng)運(yùn)作。

為了改變現(xiàn)有狀況，提升丹弗潤(rùn)滑油銷量黃總重新制作公司門頭，燈箱，從改變公司形象開始，重新尋找地理位置優(yōu)越的門面，按照公司要求制作門頭及店面宣傳。

每家門面由2-4名專職人員負(fù)責(zé)管理，確保有2名專職營(yíng)銷人員定期走訪當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)品信息，修改原有的價(jià)格體系和促銷政策。拓展銷售領(lǐng)域，不僅開發(fā)車用油終端市場(chǎng)，更把目光投向了一些集團(tuán)客戶。

調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，由原來(lái)運(yùn)作2個(gè)品牌，改為專一運(yùn)作丹弗品牌。效仿公司換油中心運(yùn)作模式，使每家門面都能夠?yàn)榭蛻籼峁Q油服務(wù)。即為自身尋找到了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，又增加了丹弗油品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷量，提升了丹弗油品的市場(chǎng)占有率，提升了丹弗企業(yè)形象。

通過(guò)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售觀念，黃總已經(jīng)完成了與公司簽訂的2013年上半年銷售任務(wù)，相信黃總會(huì)在2013年度取得更好的業(yè)績(jī)。