“我們使用長城油已十年，產(chǎn)品質(zhì)量與國外一流品牌相比毫不遜色，服務(wù)更勝一籌；長城業(yè)務(wù)人員始終設(shè)身處地為我們降低運營成本提供潤滑解決方案，今后我們將繼續(xù)使用長城潤滑油”，6月28日，在國內(nèi)重要紡織印染基地浙江蕭山舉行了主題為“航天潤滑科技，助力紡織印染”長城潤滑油紡織印染行業(yè)應(yīng)用技術(shù)交流會，國內(nèi)著名紡織印染企業(yè)“柏林印染”的代表這樣評價長城潤滑油。

包括圣山集團(tuán)、天馬印染等60多家國內(nèi)著名紡織印染企業(yè)均出席了會議，顯示了國內(nèi)紡織行業(yè)眾多企業(yè)與長城潤滑油良好的合作關(guān)系。

2013年，中國石化潤滑油西南銷售中心繼續(xù)堅持“只有淡季的思維沒有淡季的市場”觀念，謀劃在紡織印染行業(yè)實現(xiàn)新發(fā)展，落實公司按照品類經(jīng)營，以行業(yè)開發(fā)為抓手，加強專項產(chǎn)品市場開發(fā)的部署，精耕細(xì)作市場，通過技術(shù)交流，行業(yè)推廣，促進(jìn)紡織印染行業(yè)客戶更好地了解、選用長城潤滑油。西南銷售中心組織技術(shù)人員、市場人員實地拜訪部分客戶，了解客戶的主要關(guān)注點，認(rèn)真編寫客戶交流材料。本次會議期間，技術(shù)、營銷人員邀約中國石化潤滑油濟南分公司的導(dǎo)熱油專家一起“上陣”，對長城品牌、紡織行業(yè)當(dāng)前的運行狀況、紡織印染設(shè)備潤滑解決方案、導(dǎo)熱油的選擇及維護(hù)等方面內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并緊扣紡織行業(yè)當(dāng)前“高效、節(jié)能、環(huán)保”的發(fā)展要求，介紹了“加強設(shè)備潤滑管理、提升設(shè)備運行效率”，“選擇環(huán)保、高性能油品達(dá)到節(jié)能環(huán)保要求”等客戶普遍關(guān)心的話題。對客戶關(guān)心的壓縮機選油、高速軸承潤滑等問題開展了互動交流和答疑，長城潤滑油的品牌地位、技術(shù)實力、產(chǎn)品性能、服務(wù)水平讓客戶了然于心，不少客戶表示，長城產(chǎn)品是我們今后的“首選”。

“打造專項產(chǎn)品優(yōu)勢，提升長城品牌影響力”一直是西南銷售中心追求的目標(biāo)，憑借技術(shù)、生產(chǎn)、物流優(yōu)勢，以價值戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的策略引領(lǐng)紡織印染行業(yè)差異化銷售。同時，從下訂單到生產(chǎn)，從配送到現(xiàn)場裝油，實行全過程監(jiān)控，建立動態(tài)化客戶檔案，實時進(jìn)行跟蹤服務(wù)。最終靠穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、長期的誠心服務(wù)、一心為客戶著想的工作作風(fēng)，贏得紡織印染企業(yè)較好口碑和市場份額。

目前，“長城”SHT518、SHT500等產(chǎn)品在紡織行業(yè)得到了廣泛使用，其中4402－1在聚醚類高溫鏈條油中保持80%以上的市場占有率；SHT518、SHT500等在酯類油高溫鏈條油中達(dá)到了40%以上的市場占有率；4408合成齒輪油寫入國際著名紡機配件制造商——瑞士STAUBLI多臂機的產(chǎn)品說明書。

西南銷售中心中正積極制訂三季度紡織印染營銷措施，把握該行業(yè)“節(jié)能、環(huán)保”的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步推動產(chǎn)品升級，保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢，力爭全年取得更好成績。