會議現(xiàn)場

總經(jīng)理周忠誠講話

市場總監(jiān)鞏曉亮談品牌規(guī)劃

技術(shù)顧問黃國良教授談潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢

技術(shù)總監(jiān)聶嶺向大家介紹產(chǎn)品

工程師姜作吉向大家介紹案例

    品牌規(guī)劃——緊抓知名度制造可信度

引航市場部總監(jiān)鞏曉亮雖然剛剛上任不久，但對怎樣提升引航的品牌定位卻做了非常細致的剖析。他表示，品牌定位是在綜合分析目標(biāo)市場與競爭情況的前提下，建立一個符合原始產(chǎn)品的獨特品牌形象，并對品牌的整體形象進行設(shè)計、傳播，從而在目標(biāo)消費者心中占據(jù)一個獨具價值地位的過程或行動。實質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)消費者的特征，設(shè)計產(chǎn)品屬性并傳播品牌價值，從而在目標(biāo)顧客心中形成該品牌的獨特位置。

對于引航的品牌規(guī)劃，鞏總監(jiān)認為，最重要是抓知名度，同時制造可信度，而引航正介于兩者之間。想讓引航這個品牌受到消費者認可，乃至依賴，只有明確品牌規(guī)劃，唯有明確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別于同理產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的消費群體。而且，唯有定位明確的品牌，才會形成一定的品味，成為某一層次消費者文化品味的象征，讓消費者得到情感和理性的滿足感。

技術(shù)掌控——緊隨趨勢力求不斷升級

原中國石油化工科學(xué)院資深教授、潤滑技術(shù)專家、引航潤滑油技術(shù)顧問黃國良先生在參會期間，對潤滑油行業(yè)未來的發(fā)展做了詳細的分析。他認為，目前，中國已踏上了新型工業(yè)化的發(fā)展道路，制造的技術(shù)水平在不斷提高，而且工業(yè)企業(yè)所采用的設(shè)備趨向大型化、精細化，對潤滑油提出了更高的性能要求，與之相適應(yīng)的潤滑系統(tǒng)也需隨之升級。這就需要潤滑油企業(yè)提高自有技術(shù)掌控能力，開發(fā)相應(yīng)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，這既是機遇也是責(zé)任，同時也是潤滑油企業(yè)走向未來的必經(jīng)之路。

為了提高整個團隊專業(yè)素質(zhì)和個人銷售技能，公司技術(shù)服務(wù)部聶嶺與姜作吉兩位工程師為銷售人員進行了專門的培訓(xùn)，受到參加人員的一致稱贊。

最后，各大區(qū)經(jīng)理針對上半年銷售情況積極踴躍發(fā)言，總結(jié)得失，廣集思路。整個會議氣氛熱烈，大家情緒高漲，對下半年的銷售工作充滿了無比信心，誓要攻必克，守必堅，無畏艱難必凱旋！