上半年，深圳石油優(yōu)化潤滑油銷售業(yè)務(wù)流程，以“營銷全視角、管理無死角”為目標(biāo)，解決銷售品種、供貨、配送等問題。1至6月實現(xiàn)潤滑油銷售130噸，銷售額314萬元，毛利額73.1萬元，同比增長10.3%，毛利率達23.3%。銷售量和毛利額均居全省第一。

銷售抓大不放小。公司一抓團購，二強零售，做到抓大不放小。公司現(xiàn)有120多座零售門店，采取分類配送模式，對門店零售客戶委托供應(yīng)商配送，對團購終端客戶由公司潤滑油倉庫統(tǒng)一安排配送。通過倉庫配送，能及時了解團購終端客戶需求，更好地維護團購客戶。為穩(wěn)定零售客戶，他們豐富門店零售品種，目前公司在營中小桶潤滑油品種達110種，較去年增加近20種。

考核獎勵無死角。公司通過加大考核和獎勵力度，下達任務(wù)做到“人人有任務(wù)，人人有壓力”。同時，實行考核“閉環(huán)管理，不留死角”。加油站設(shè)置潤滑油當(dāng)月任務(wù)完成率、累計任務(wù)完成率兩項指標(biāo)，權(quán)重占油品考核的25%。在經(jīng)營管理部考核方面，潤滑油考核結(jié)果直接關(guān)系經(jīng)營管理部經(jīng)理、書記的月度考核。

成績問題定期報。公司利用辦公平臺，每月末將當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)進行排名，對數(shù)據(jù)比較分析，使門店能更快地找到不足，更好地找到提升的辦法；對于當(dāng)月銷量異常的門店，由部門領(lǐng)導(dǎo)直接與門店員工進行溝通，了解當(dāng)月銷量下降原因，掌握客戶第一手資料。