近幾年行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范化，潤滑油開始從陌生和神秘的工業(yè)產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為一個人盡皆知的工業(yè)日常消費(fèi)品。我們的銷售工作正在經(jīng)歷著從粗放到專業(yè)化的轉(zhuǎn)變過程，如何適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，除了有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，我們更需要不斷的學(xué)習(xí)和了解整個行業(yè)的變化和發(fā)展，與時俱進(jìn),只有這樣我們才能在市場競爭中不斷壯大。

為了提升經(jīng)銷商在市場運(yùn)營中的綜合競爭力，佳潤實(shí)業(yè)的經(jīng)銷商成長計劃隨著整個品牌的發(fā)展進(jìn)入到另一個提升階段。目前佳潤主要從以下幾個方面，正在踐行自己在經(jīng)銷商成長、提升方面的理念。

一．佳潤將進(jìn)一步提升《潤商》經(jīng)銷商雜志的辦刊質(zhì)量及知識共享范圍

《潤商》雜志從創(chuàng)刊起，明確將《潤商》定位為經(jīng)銷商學(xué)習(xí)刊物，非企業(yè)內(nèi)部資訊刊物。是佳潤實(shí)施經(jīng)銷商成長計劃的重要載體之一，是佳潤站在整個行業(yè)的發(fā)展角度，以經(jīng)銷商為主體輔以渠道參與成員為提升對象，是將佳潤及整個參與者的智慧匯集而成的知識型刊物。

行業(yè)競爭日益同質(zhì)化，其競爭程度也日益激烈。但危機(jī)與機(jī)遇又是同在的，機(jī)遇往往青睞于那些更有準(zhǔn)備、更有實(shí)力、更有能力、更有思想的商家。佳潤不光提供過硬的產(chǎn)品、富有競爭力的品牌，佳潤成功的關(guān)鍵在于提供經(jīng)銷商更有競爭力的成長模式。佳潤通過《潤商》雜志中匯集的成功案列或行業(yè)分析，幫助和促使經(jīng)銷商形成自己特有的“成長模式”和“盈利模式”，以適應(yīng)整個行業(yè)的快速發(fā)展。

目前《潤商》雜志已經(jīng)創(chuàng)刊3年，形成的知識刊物發(fā)行將近40多期，在運(yùn)行的這3年當(dāng)中我們收到了很多經(jīng)銷商的建議，也獲得了眾多合作伙伴的鼓勵?！稘櫳獭冯s志將繼續(xù)完善辦刊質(zhì)量，在后期的提升當(dāng)中《潤商》雜志的形式將從電子刊物轉(zhuǎn)化成以電子刊物為主，輔以印刷刊物和PPT課件的三種形式，增加刊物的傳遞效率。同時《潤商》雜志的分享范圍將從佳潤的經(jīng)銷商群體開始擴(kuò)散至整個渠道參與體系，目前佳潤針對修理廠、養(yǎng)護(hù)中心等終端體系知識庫已經(jīng)形成，將進(jìn)一步提升整個渠道競爭力。另外一點(diǎn)，《潤商》雜志之前只是對佳潤渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享，這三年當(dāng)中我們也收到一些合作媒體、其他企業(yè)經(jīng)銷商咨詢?nèi)绾螌锏乃魅?，鑒于此，我們將部分的《潤商》雜志將對整個行業(yè)公開，對于樂于提升的經(jīng)銷商我們也將提供刊物，刊物的索取一方面可以與佳潤直接聯(lián)系，另一方面，我們將部分課件提供與我們的戰(zhàn)略合作媒體，進(jìn)而擴(kuò)大我們的知識共享范圍。

二、佳潤將開展多種形式的培訓(xùn)，提升渠道參與者的實(shí)戰(zhàn)能力

經(jīng)銷商提升，提供刊物、課件只是便于渠道參與者自學(xué)。但在實(shí)際的過程當(dāng)中，如何提升渠道參與者的綜合實(shí)踐能力，課件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為此，佳潤在立足于知識庫儲備的基礎(chǔ)上結(jié)合每一位經(jīng)銷商的實(shí)際，開展一對一的輔導(dǎo)，其培訓(xùn)對象主要分為經(jīng)銷商管理者、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商后勤人員、終端管理者、修理工等不同群體的一對一培訓(xùn)，進(jìn)一步提升整個渠道參與人員的工作能力。

培訓(xùn)的形式也進(jìn)行了多元化改良，主要分為實(shí)地培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)。目前佳潤已經(jīng)實(shí)施了邀請培訓(xùn)群體來公司培訓(xùn)或公司指定專業(yè)人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)，部分地區(qū)經(jīng)銷商因辦公條件優(yōu)越，已經(jīng)實(shí)施通過網(wǎng)絡(luò)視頻會議的形式進(jìn)行培訓(xùn)。在本年度內(nèi)佳潤還將陸續(xù)發(fā)布經(jīng)銷商培訓(xùn)課程目錄，經(jīng)銷商將可以自主根據(jù)培訓(xùn)目錄挑選自己需要的課程，公司組織培訓(xùn)，以提升培訓(xùn)效率。

三．佳潤將組織專職營銷人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端管理

佳潤實(shí)業(yè)實(shí)施的千家萬店渠道管理模式，通過近三年的實(shí)踐已經(jīng)積累了部分實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功的管理模式，目前千家萬店模式在部分地區(qū)已經(jīng)取得了階段性的成功。為了進(jìn)一步提升渠道的成熟度，同時將成功的管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛑饾u發(fā)展成為成熟的管理模式，佳潤千家萬店從之前的建網(wǎng)模式開始進(jìn)入提升管理模式。

目前佳潤的營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始陸續(xù)進(jìn)駐相對較成熟或具備實(shí)施千家萬店渠道連鎖管理體系的區(qū)域市場，通過協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行渠道管理、渠道活動策劃、售后服務(wù)、營銷推廣、終端營銷提升等工作，幫助經(jīng)銷商管理千家萬店，并發(fā)揮千家萬店的模式優(yōu)勢。佳潤通過一對一的輔導(dǎo)模式，將進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的綜合運(yùn)營能力，區(qū)域經(jīng)銷商能夠成功的管理區(qū)域市場，并將千家萬店發(fā)展為成功的區(qū)域運(yùn)營模式，是驗(yàn)證經(jīng)銷商成長計劃的關(guān)鍵。

佳潤出自西安石油大學(xué)，深刻領(lǐng)悟文化在企業(yè)經(jīng)營中的影響力，文化更是企業(yè)的靈魂。“大學(xué)之大，在于文化”，企業(yè)所承載的并不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，更多的在于品牌、文化、價值的傳播。創(chuàng)造價值，是我們文化的精髓。佳潤將不斷提升自己的綜合實(shí)力，適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展，除了提供過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，我們還將發(fā)揮自身的知識優(yōu)勢，幫助經(jīng)銷商成長，努力將佳潤打造成一個成長、共贏的合作發(fā)展平臺。