丹弗邵陽地區(qū)的代理商在經(jīng)營丹弗品牌的剛開始階段發(fā)生了這樣一個故事。丹弗潤滑油和另外一個品牌的潤滑油同時進入邵陽市場。另外品牌的代理商王某賣油非常勤奮，天天開著車出去推銷，大大小小的修理廠跑遍了，可是效果卻很差，這位代理商非常無奈。

丹弗代理商非但沒有到修理廠去推銷，反而天天帶著資料到司機扎堆兒的地方坐著。司機們看到他感覺奇怪，再看看他拿來的丹弗資料，就主動問丹弗潤滑油怎么樣。這時候丹弗代理商才開始講解丹弗潤滑油的優(yōu)勢，如2萬公里不用換油等特點。司機們聽完非常高興，問哪里能買的到丹弗油品，丹弗代理商就告訴司機同丹弗潤滑油合作的修理廠在哪里。其實這些修理廠尚未跟丹弗合作，甚至沒聽說過丹弗潤滑油。

但是司機們真按丹弗代理商指明的修理廠找丹弗潤滑油去了。結(jié)果沒幾天很多修理廠老板找上門來，跟丹弗代理商談合作。很快丹弗就在邵陽賣起來了。

解析：1，做事情要從根本上做起，抓住要害才能事半功倍，否則只能是淺嘗輒止。潤滑油最終是要裝在司機的車里面去，修理廠只是一個中間環(huán)節(jié)，最終的司機認可才是關(guān)鍵。

2，聰明人做事情最講究策略。主動去找修理廠，可是修理廠老板都沒聽說過，而通過司機的需要刺激修理廠，讓修理廠主動找丹弗代理商才是上策。