湖北荊門經(jīng)銷商豆春生在2011年7月開始運作丹弗潤滑油，并于第二年開設(shè)了自己的換油中心，雖然丹弗潤滑油在當(dāng)?shù)匾伯a(chǎn)生一定的知名度和影響力，但換油中心在開始運作的時候，卻沒有預(yù)計時的那么好，由于消費習(xí)慣使然，終端消費者還是更愿意到汽修廠去換油，為了能贏得終端消費者的信任，豆總只要一有時間就會到物流中心發(fā)放丹弗的宣傳頁和小禮品，并且與車主介紹丹弗油品優(yōu)點和換油中心的優(yōu)勢，而且在服務(wù)和細節(jié)方面做足了功夫，讓客戶體會到來這里換油更省心，更放心，而且更專業(yè)。付出就會有回報，經(jīng)過一年多的運作，現(xiàn)在已有兩百多輛車在此經(jīng)常保養(yǎng)和換油。為了盡快使換油中心走向正規(guī)，豆總不斷的拓展?fàn)I銷模式，首先為每位終端消費者建立了詳盡的檔案，準確清晰記錄了每輛車的信息，包括車牌號碼，車主姓名，本次換油公里數(shù)，下次換油時間，累計行駛公里等信息。除此之外還免費為每位終端消費者提供免費寄存機油服務(wù)，明確告知終端消費者，使用機油量，誠信經(jīng)營，誠實做人。

轉(zhuǎn)換角度求利潤，轉(zhuǎn)變思路謀市場營銷策略一定會讓丹弗潤滑油在荊門的市場中脫穎而出。