臨近春節(jié)的1月21日——23日，中華潤滑油銷售團隊齊聚北京，召開一年一度的總結規(guī)劃會議。會議重新劃分了2014年度市場服務區(qū)域，全體銷售經(jīng)理均通過競標獲得服務區(qū)域，整合優(yōu)化了服務資源。

此次會議緊緊圍繞2014年中華潤滑油面向實現(xiàn)全國三百個以上地級市的渠道覆蓋的戰(zhàn)略目標，進行了詳細部署。銷售部調整了機構設置，完成了中華與信諾兩個潤滑油品牌銷售團隊及市場資源的重組，在總結回顧2013年工作業(yè)績的基礎上，提出了2014年市場區(qū)域的重新劃分草案，制訂了具有差別化的獎勵激勵方案。銷售團隊在充分了解新的區(qū)域目標的基礎上，打亂原有服務區(qū)域劃分，全員參與競標，重新取得市場服務區(qū)域。這一創(chuàng)新受到了廣大銷售經(jīng)理的贊同，認為體現(xiàn)了公平和競爭的原則，有利于更多渴望成長的銷售經(jīng)理在更適合自己的市場環(huán)境中推動發(fā)展。

盡管競標十分激烈，但在銷售經(jīng)理的充分協(xié)調醞釀下， 2014年中華潤滑油全國各區(qū)域市場發(fā)展目標被全部“領走”，各個分解目標經(jīng)過匯總，大大超出了會前預期，在完成覆蓋的基礎上，將實現(xiàn)跨越性發(fā)展。

姚總在會議總結時，高度評價了團隊取得的成績，對大家搶挑重任的精神表達了由衷感謝，并承諾公司在2014年將為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標推出多項舉措：

一、不晚于今年二季度末，全面實現(xiàn)全國免運費的到岸價體系，為中華品牌下一階段的大規(guī)模發(fā)展奠定基礎；

二、改進各地區(qū)二級商會議的形式，要推進更加活潑、更具有互動性的推廣活動，使開創(chuàng)十多年的二級商會議形式實現(xiàn)新時期的創(chuàng)新，更加引人入勝；

三、通過新成立的客戶服務部探索新機制，全面推動面向客戶的主動服務模式，使渠道和客戶與中華品牌的結合更加緊密，推進高層次的渠道建設；

四、進一步深化對經(jīng)銷商銷售團隊建設的助推策略，通過嚴格考核、加大獎勵力度，打造一支高效能的渠道；

五、繼續(xù)組織面向更多經(jīng)銷商、更多層次的“快樂中華”出國游活動，增進廠商情感，擴大中華品牌文化的影響；

六、對所有推動中華新市場、新客戶開發(fā)的老客戶，執(zhí)行相應的獎勵政策，并給予持續(xù)獎勵；

七、繼續(xù)對達到既定發(fā)展目標、做出不懈努力的客戶，給予全方位的獎勵支持，特別是在信貸額度方面的支持；

八、快速啟動具有中華特色的電子商務創(chuàng)新，讓更多經(jīng)銷商感受到與自己的持久發(fā)展息息相關，與中華品牌形象的宣傳推廣相結合，在市場推廣、品牌宣傳上打開新的局面。

經(jīng)過整合，中華銷售團隊形成50多人的服務規(guī)模，在同行業(yè)內(nèi)將更加引人注目。

圖片1：中華銷售團隊擴大

圖片2：銷售人員講解2014年自己的銷售計劃