2014年3月12日,中華潤滑油投產(chǎn)滿兩周年。2014年3月15日,中華潤滑油的掌門人姚旗在廣西南寧,總經(jīng)理張大農(nóng)在山西大同,運營總監(jiān)田承民在河南南陽,摩油項目經(jīng)理劉節(jié)在山東德州,全國多地都在同時進行著中華潤滑油產(chǎn)品推廣會議活動。并非刻意選在315這個日子,也不是要在周末推廣更方便,而是中華經(jīng)銷商們推廣產(chǎn)品的熱情高漲,會議排期確實很滿。同時,中華的三個工廠,北京、山東、無錫都在加班生產(chǎn)和發(fā)貨,中華潤滑油市場全面爆發(fā),火力全開!
兩年的時間,中華潤滑油的產(chǎn)品品質(zhì)得到了消費者的充分認可,這一點是中華增長的基礎原因。一位河南的經(jīng)銷商說“我這地區(qū)有5臺一樣的大車經(jīng)常一起跑新疆,其中一臺加中華油,其它幾部加別的品牌油,幾趟來回都是加中華油的車先回來,司機感覺車有勁而且機油壓力始終穩(wěn)定”;一位福建的經(jīng)銷商說“我自己的寶馬車用中華的汽機油,感覺比那些國際大牌還好,我就送給朋友和修理廠老板自己車用,結(jié)果他們也感覺很好,就回頭來進購我的中華各種產(chǎn)品,市場很快打開了。
在中華潤滑油2014年2月的海口經(jīng)銷商大會上,150多家經(jīng)銷商聆聽了姚旗的戰(zhàn)略報告和田承民的技術報告,對于中華的戰(zhàn)略思維和品質(zhì)保障能力有了更深刻的了解。在那次大會上中華經(jīng)銷商們的組織--中華商會又成立了湖南、湖北、兩廣、黑吉等多個分會。經(jīng)銷商們自發(fā)相互學習相互促進,并集體制定拉進更多關系好的經(jīng)銷商參與中華空白市場開發(fā)的辦法。中華的廠商聯(lián)盟做得好,商家聯(lián)盟做得更好。一些在去年曾經(jīng)懷疑過中華發(fā)展能力的經(jīng)銷商,會后組織團隊重新把發(fā)展中華產(chǎn)品銷售作為戰(zhàn)略重心。山東信諾團隊并入中華后,信諾的幾十家經(jīng)銷商也參加了中華海口會議,會后幾乎全部改為經(jīng)營中華牌潤滑油,壯大了中華經(jīng)銷商團隊。
中華的全面爆發(fā),更重要的原因是企業(yè)文化---快樂經(jīng)營,永續(xù)發(fā)展!因為老大姚旗是銷售帶頭人,整個中華公司就象一個大銷售部,所有員工合力服務于客戶的意識超強。這兩年,中華組織了兩個歐洲游和一個美國游,去年的寧波大會,三亞夏令營,今年的??诖髸?,另外有過6個經(jīng)銷商團隊去中華北京總部參觀學習過,各地產(chǎn)品推廣會議近百場。這所有的活動都不是銷售部門獨立戰(zhàn)斗,而是包括行政、財務、運營等所有部門一起配合。每一個活動上,客戶的衣食住行,都被中華團隊安排得妥妥當當,客戶們只管在活動中享受快樂,學習知識,領略中華文化,只要到達中華活動地即可獲得無憂式的接待。在中華大家庭里面,客戶們可以找到歸屬感,并真正找得到做上帝的待遇。在商務合作之余,經(jīng)銷商們在與廠家的互動中還有精神方面的充實,這是高層次的文化營銷,不是容易被模仿的,這是另一種實實在在的競爭力。
活動多了,自然資金費用就大。這一點也充分說明了中華潤滑油的投資實力。不光是活動多,中華在終端門頭制作上的投入是不遺余力的,只要客戶提出申請,中華都會快速批準并承擔門頭制作的全部費用。在宣促品方面,中華的宣傳品基本不設限,只要客戶有需要即可得到充分的滿足,促銷品發(fā)放采用創(chuàng)新的積分制度,并且允許客戶使用負積分預支自己需要的促銷品。中華的促銷品豐富多樣且新穎,貼近客戶的需求。在各地市場推廣中起到了不可或缺的作用。中華宣促品發(fā)放量在銷售費用中所占的比重是業(yè)內(nèi)少見的高。從來不會聽到中華客戶抱怨,某某廠家連幾張海報基本手冊都要幾個老總審批甚至要客戶承擔相關費用。做中華,開心不累心!
中華潤滑油這批行業(yè)黑馬在馬年的規(guī)劃中有多個指標,但唯獨沒有銷量目標。其關鍵指標是全國各地級市的網(wǎng)點覆蓋率。從一季度形勢看,中華今年銷量翻翻不是問題。目前的空白市場已經(jīng)不算太多,建議經(jīng)銷商們抓住機遇,與中華姚旗合作。賺錢、開心,永續(xù)發(fā)展!
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