“近半年的經(jīng)營中，長城金吉星產(chǎn)品已經(jīng)成為我公司新的利潤增長點，希望近期能為修理人員再舉辦一次金吉星產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)會，讓長城金吉星銷量再蹦個高”。近日，云南某汽車工貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉先生向“長城”發(fā)出了這樣的邀請，同時也與“長城”簽下了為期兩年的產(chǎn)品供貨合同。中國石化潤滑油云南代表處在市場開發(fā)中積極探索，瞄準(zhǔn)汽修業(yè)，發(fā)揮與汽車廠家戰(zhàn)略合作等積極因素，初步獲得了良好的市場開發(fā)成果。

云南地區(qū)各大汽車修理店中的汽油機油銷售，多是汽車品牌的專用油，或向客戶推薦知名度高的進(jìn)口品牌油品。云南代表處嘗試打破這種規(guī)則，先行準(zhǔn)備好長城潤滑油與汽車廠家合作的背景資料，仔細(xì)遴選目標(biāo)客戶、展開營銷攻勢，一一打開該領(lǐng)域的長城金吉星產(chǎn)品市場。

云南代表處首先從用油自主性強的汽車修理店中展開工作，銷售代表與經(jīng)銷商一道上門拜訪，向客戶介紹長城金吉星系列產(chǎn)品性能、特點和潤滑管理等相關(guān)知識，以及長城潤滑油與廠家的良好合作。并和客戶一起暢游互聯(lián)網(wǎng)，查閱網(wǎng)上一些消費者對金吉星的良好評價。某消費者使用長城高汽產(chǎn)品后與某進(jìn)口品牌油品進(jìn)行比較作出了如下評論：“金吉星油品使用后，發(fā)動機啟動更快、聲音更??；在怠速運行時，關(guān)上車窗后基本聽不到發(fā)動機聲音；使用5000-7000公里換油后，油品放出仍為透明油液，抗氧化能力特別強”。這一評論深深打動了一家4S店的經(jīng)理，當(dāng)場同意采購長城金吉星系列產(chǎn)品。

在客戶試銷長城潤滑油后，云南代表處人員主動跟進(jìn)，經(jīng)常派出業(yè)務(wù)員到汽車修理現(xiàn)場，配合汽修廠工作人員向車主推薦長城金吉星系列產(chǎn)品，并舉辦長城金吉星系列產(chǎn)品知識、銷售技巧專場培訓(xùn)會，讓客戶感到“長城”不僅產(chǎn)品品質(zhì)好，技術(shù)服務(wù)也不錯，消除了后顧之憂。在近半年的經(jīng)營中，長城金吉星產(chǎn)品已經(jīng)成為一些汽修店熱銷產(chǎn)品。