4月，中國(guó)石化船用潤(rùn)滑油銷(xiāo)往印尼，成功打開(kāi)印尼銷(xiāo)售市場(chǎng)。用7年多時(shí)間，SINOPEC（長(zhǎng)城）船用油不僅成為中國(guó)市場(chǎng)船用油銷(xiāo)售冠軍，同時(shí)也成為國(guó)際船用油市場(chǎng)一個(gè)引入注目的角色。

進(jìn)入2014年，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)以及全球航運(yùn)市場(chǎng)的調(diào)整，1-5月長(zhǎng)城船用油的銷(xiāo)量依然保持穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)頭，陸續(xù)與多家大型航運(yùn)公司達(dá)成了數(shù)十艘船舶用油的合作協(xié)議，進(jìn)一步搶占業(yè)務(wù)制高點(diǎn)，持續(xù)壯大市場(chǎng)。面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理助理于小橋說(shuō)：“當(dāng)前，無(wú)論是VLCC（超大型油輪）、VLOC（超大型礦砂船）以及集裝箱船都在采用長(zhǎng)城船用油，并逐步走向規(guī)模化。長(zhǎng)城船用油的實(shí)力已得到市場(chǎng)充分認(rèn)可，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提升。“

全系列國(guó)際認(rèn)證  助力快速發(fā)展

日前，一家國(guó)際船用發(fā)動(dòng)機(jī)制造商提高了對(duì)配套油品的性能要求，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油迅速推出配套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足了客戶(hù)需求。“做船用油，我們是從國(guó)際水準(zhǔn)起步，著眼國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。”長(zhǎng)城潤(rùn)滑油船用油工作人員張瑜介紹說(shuō)。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將國(guó)際船用油的技術(shù)進(jìn)步視為挑戰(zhàn)，也視為機(jī)遇，通過(guò)快速的應(yīng)變策略實(shí)現(xiàn)超越。同時(shí)，加快了國(guó)際認(rèn)證步伐，陸續(xù)取得了國(guó)際知名的船用發(fā)動(dòng)機(jī)制造商MAN 公司等的技術(shù)認(rèn)證，適應(yīng)了當(dāng)前航運(yùn)帶來(lái)的新需求以及未來(lái)發(fā)展。

1-5月，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油先后獲得MAN、WARTSILA等國(guó)際知名船用發(fā)動(dòng)機(jī)制造商技術(shù)認(rèn)證16項(xiàng)，涵蓋了船用汽缸油、船用系統(tǒng)油、船用中速機(jī)油三大類(lèi)產(chǎn)品。在與中海集團(tuán)、招商集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)等已形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，海航物流、中谷海運(yùn)等也先后成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的大客戶(hù)。一艘艘超大型船舶基于國(guó)際認(rèn)證和已有的成功應(yīng)用案例，紛紛用上了長(zhǎng)城船用油。

全球布局 供油網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)大

在富加拉，一艘還沒(méi)有進(jìn)港的遠(yuǎn)洋船舶需要及時(shí)補(bǔ)加船用油，當(dāng)?shù)刂袊?guó)石化船用油服務(wù)人員獲得需求通報(bào)后指揮駁船靠近，克服困難干凈利落地完成了加油任務(wù)。該船舶輪機(jī)長(zhǎng)感動(dòng)地說(shuō)：“你們的服務(wù)是一流的。”

自2006年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油大舉開(kāi)拓船用潤(rùn)滑油市場(chǎng)，幾年后就完成了船用氣缸油、系統(tǒng)油、中速機(jī)油接近4萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，建設(shè)起了中國(guó)大陸所有港口和海外主要港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

“向遠(yuǎn)洋進(jìn)軍。“欲占領(lǐng)船用油市場(chǎng)，就必須著眼遠(yuǎn)洋航運(yùn)，一是開(kāi)辟?gòu)V闊空間，二是展現(xiàn)實(shí)力，發(fā)揮示范效應(yīng)。因此，結(jié)合已經(jīng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)船舶航線基礎(chǔ)上，分析全球熱點(diǎn)航線區(qū)域，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司構(gòu)架起了覆射周邊地區(qū)港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

如今的中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司已經(jīng)形成了覆蓋新加坡、中東、希臘、美國(guó)、西歐、南非、東非、西非的船用油供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。2012年8月，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在新奧爾良實(shí)現(xiàn)了在美國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的首次運(yùn)作。2014年4月，與巴西的船用油網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)又展開(kāi)了相關(guān)磋商，在全球船用油網(wǎng)點(diǎn)布局中有望再下一城。

全面潤(rùn)滑 服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力

5月14日，長(zhǎng)城船用油技術(shù)人員拜訪了停靠于中海工業(yè)長(zhǎng)興有限公司船廠9#泊位的“新平洋”輪，與機(jī)務(wù)人員就SINOPEC 船用氣缸油5080在“新平洋”上的行船試驗(yàn)近期進(jìn)展情況進(jìn)行了交流，并從現(xiàn)場(chǎng)取回了在用油樣品進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將力量積聚于為客戶(hù)提供全面潤(rùn)滑服務(wù)，力求打造質(zhì)量放心、服務(wù)貼心、價(jià)值創(chuàng)新的“全面潤(rùn)滑服務(wù)專(zhuān)家”形象，并由此延伸出了相應(yīng)的“全面潤(rùn)滑解決方案”。這一方案是通過(guò)采用先進(jìn)的潤(rùn)滑技術(shù)和系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)作模式，全面提升客戶(hù)設(shè)備潤(rùn)滑管理水平。

“船用油全面潤(rùn)滑解決方案是將專(zhuān)業(yè)技術(shù)與成功的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)為用戶(hù)量身訂做。使客戶(hù)不再為油品選擇、油品監(jiān)測(cè)、更換時(shí)間、清洗系統(tǒng)，減少停機(jī)時(shí)間等諸多繁瑣問(wèn)題困擾。”中國(guó)石化潤(rùn)滑油上海研發(fā)中心科技管理部涂勁松介紹說(shuō)。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的服務(wù)團(tuán)隊(duì)到每艘選用（換用）船舶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、采樣，根據(jù)船舶設(shè)備現(xiàn)狀和相關(guān)試驗(yàn)報(bào)告，編制船舶潤(rùn)滑方案，提出相關(guān)注意事項(xiàng)，提供《船舶潤(rùn)滑服務(wù)手冊(cè)》。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油還通過(guò)油樣檢測(cè)報(bào)告為設(shè)備進(jìn)行定期“體檢”，確保航行用油安全，進(jìn)一步滿足了海內(nèi)外客戶(hù)不同的需求。