在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻且油品消費(fèi)市場(chǎng)低迷的大環(huán)境中，如何能夠更好的提升產(chǎn)品銷量，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)終端，銷售“特、高、優(yōu)”產(chǎn)品，進(jìn)而降低終端生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，體現(xiàn)卡松的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，是擺在每一名卡松潤(rùn)滑油銷售人員面前的問(wèn)題。難能可貴的是，在此種條件下，我們身邊依然有一批優(yōu)秀的銷售人員能夠在市場(chǎng)大潮中攻堅(jiān)克難，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，取得了業(yè)績(jī)的不斷攀升，田書(shū)明老師就是這樣一個(gè)鮮活的榜樣。

今年9月，通過(guò)多年扎根河南市場(chǎng)積累的良好口碑，經(jīng)河南某木業(yè)公司李廠長(zhǎng)的介紹，田書(shū)明協(xié)助鄭州經(jīng)銷商代表拜訪了另一木業(yè)公司。該廠原本使用的是周邊的低價(jià)導(dǎo)熱油，產(chǎn)品使用后嚴(yán)重結(jié)焦，堵塞管道造成停工，對(duì)用油企業(yè)損失很大。了解相關(guān)情況后，田書(shū)明迅速會(huì)同卡松技術(shù)人員制定了清洗方案，憑借卡松優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和周邊板材廠良好的使用效果，順利簽訂了55噸用油合同。

9月底該木業(yè)公司來(lái)電，希望10月4日能及時(shí)到貨，以便安排調(diào)試。急客戶之所急，訂單就是命令，卡松運(yùn)營(yíng)部、生產(chǎn)部放棄國(guó)慶假期，迅速組織生產(chǎn)，按時(shí)完成了訂單。田書(shū)明更是隨車到現(xiàn)場(chǎng)查看清洗和管道安裝效果，公司技服人員李工和魏工各自從老家趕往許昌現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，這讓客戶深受感動(dòng)。10月7日 ，客戶追加90桶備用調(diào)試油，田書(shū)明坐凌晨硬座再次趕到用油企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使用，及時(shí)滿足了客戶的用油需求，沒(méi)有耽誤調(diào)試和工期。客戶被田書(shū)明的認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)信敬業(yè)所感動(dòng)，連聲稱贊。

踏實(shí)而為，專心而行，唯目標(biāo)明確、意志堅(jiān)定，可以勇往直前！可以說(shuō)，正是像田書(shū)明老師這樣時(shí)刻保持以一種“時(shí)不我待、分秒必爭(zhēng)”的緊迫感去擴(kuò)展市場(chǎng)，以一種“卡松-我的事業(yè)”的使命感去服務(wù)客戶，才換來(lái)了訂單的不斷增加和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。眾人拾柴火焰高，希望我們卡松的每一名員工都能夠向田書(shū)明老師學(xué)習(xí)，用自己的一言一行夯實(shí)卡松的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打好公司2014年持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的信心之戰(zhàn)。