廣西來賓石油分公司重視長(zhǎng)城潤滑油的經(jīng)營，通過“銷售競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)主推、完善服務(wù)”等舉措，牢牢把握潤滑油市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，長(zhǎng)城潤滑油很快便成為客戶首選。10月份，該公司潤滑油銷售同比增長(zhǎng)59.38%。

開展競(jìng)賽，激活銷售熱情。該公司自9月份以來，制定潤滑油獎(jiǎng)勵(lì)措施，積極開展?jié)櫥弯N售競(jìng)賽活動(dòng)。非油部每天通過微信、QQ、辦公內(nèi)網(wǎng)、飛信等平臺(tái)公布各片區(qū)銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)推廣各站銷售明星的典型經(jīng)驗(yàn)，每月評(píng)選出潤滑油銷售明星和先進(jìn)片區(qū)并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，形成你追我趕的濃厚氛圍。公司還定期開展?jié)櫥蛯ｎ}培訓(xùn)，互相交流潤滑油銷售經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)潤滑油銷售快速提升。

現(xiàn)場(chǎng)主推，打造“主戰(zhàn)場(chǎng)”。加油現(xiàn)場(chǎng)是潤滑油銷售的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，該公司各便利店都有“規(guī)定動(dòng)作”，他們統(tǒng)一制作潤滑油專柜，統(tǒng)一在貨架擺放長(zhǎng)城牌潤滑油，統(tǒng)一制作廣告宣傳，同時(shí)，各便利店又有“自選動(dòng)作”，在推介技巧上各有各的妙招，在潤滑油品種選擇上非常有針對(duì)性，各站都因地制宜地推出受顧客歡迎的品種。來賓本部河西站針對(duì)出租車、私家車多的特點(diǎn)，選擇價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)越的長(zhǎng)城牌汽機(jī)油，并要求員工逢車必推，收效顯著。10月份，該站長(zhǎng)城潤滑油銷售環(huán)比增長(zhǎng)了45.68%。

完善服務(wù)，細(xì)節(jié)決定成敗。該公司要求各便利店做好售前、售中、售后服務(wù)，積極開展送貨上門服務(wù)，提升顧客的滿意度。員工在售前都會(huì)開展各種宣傳攻勢(shì)，讓長(zhǎng)城牌潤滑油卓越品質(zhì)深入人心，并將長(zhǎng)城潤滑油和其他品牌在價(jià)格、質(zhì)量上進(jìn)行比對(duì)，凸顯長(zhǎng)城牌的優(yōu)越性。本部鳳凰站站長(zhǎng)郭超陽5次登門到永泰木業(yè)有限公司拜訪，三番五次地推介長(zhǎng)城牌抗磨液壓油，最終贏得客戶信任。10月份，該客戶就從鳳凰站購進(jìn)68#抗磨液壓油500多公斤，價(jià)值近萬元，長(zhǎng)城潤滑油成為眾多客戶的首選。