“王經(jīng)理，我們站這邊的潤滑油已經(jīng)斷貨，此時又剛拿下一個大客戶，急需補(bǔ)貨。”蓮花站站長向非油部門領(lǐng)導(dǎo)匯報道。

“別急，我馬上安排司機(jī)從有剩余的站點(diǎn)給你調(diào)度過去，半個小時之內(nèi)到。”非油部門領(lǐng)導(dǎo)下了指示。

“那我就放心了。”蓮花站站長笑著說道。

為更好的促進(jìn)潤滑油銷售，壘好潤滑油增量基石，廣西柳州石油分公司集思廣益，通過統(tǒng)籌全局的方式不斷加強(qiáng)各站之間的維系，與此同時對潤滑油市場進(jìn)行細(xì)致謀劃和管理，形成一張一弛、一圓一缺的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而致力追求潤滑油增量最大化。該公司結(jié)合自身實際，立足‘收官月’，并對各月潤滑油銷售情況進(jìn)行動態(tài)分析，通過多重舉措確保潤滑油市場實現(xiàn)穩(wěn)增飽和狀態(tài)。首先，要求各片區(qū)加油站加強(qiáng)維系力度，追求互通有無，不斷優(yōu)化其物資供應(yīng)工作，確保不影響潤滑油業(yè)務(wù)的開展；其次，加強(qiáng)‘貨架功夫’力度，調(diào)整重點(diǎn)商品區(qū)域商品陳列，提高顧客視覺享受，吸引顧客購買；再次，營造店內(nèi)外廣告氛圍，根據(jù)客戶需求有針對性的區(qū)別推銷，提高成功率；最后，在潤滑油銷售競賽中，按照‘誰銷售誰受益’的原則，做到獎懲分明，不斷激勵員工進(jìn)行主動營銷，切實提高銷售總量。該公司精神激勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合的方式大大激發(fā)了員工們的熱情，各片區(qū)紛紛各展神通：柳城片區(qū)河?xùn)|站借銷售競賽的契機(jī)，積極走訪老客戶，成功銷售16kg抗磨液壓油48桶，銷售額3萬余元；鹿寨片區(qū)上下齊動，片區(qū)經(jīng)理候琴親自走訪鹿寨至陽朔路段客戶，最終以團(tuán)購價銷售16kg裝液壓油12桶，寨沙站員工朱春菊也通過主動聯(lián)系客戶，成功銷售4大桶170kg的潤滑油，銷售額11700；融水片區(qū)則是積極走訪公交車隊，并教客戶如何辨別優(yōu)劣質(zhì)潤滑油，最終成功推銷六千多元的長城潤滑油。

該公司舞好非油銷售指揮棒，做好潤滑油增量定位，切實打造‘顧客滿意’潤滑油門店銷售，11月份，潤滑油銷售額實現(xiàn)88.72萬元，同比增長73.72%。