2015年01月10日綠擎潤滑油新疆各地的銷售商齊聚烏魯木齊，分析目前的市場形勢，總結(jié)過去一年的經(jīng)營得失，相互交流和分享各自的成功經(jīng)驗，探討2015年綠擎潤滑油品牌發(fā)展?fàn)I銷策略、商業(yè)模式，溝通2015年的商務(wù)政策，共同開創(chuàng)綠擎潤滑油渠道發(fā)展的新局面。

2015年01月10日上午，擎未來-新疆地區(qū)銷售商年會正式開始，烏魯木齊綠擎石化有限公司總經(jīng)理馬建軍在本次會議上就2014年公司在新疆地區(qū)銷售的營銷大綱、銷售政策、近幾年潤滑油品牌在新疆渠道市場的發(fā)展向與會代表進行了詳細(xì)的講解。

烏魯木齊綠擎石化有限公司總經(jīng)理馬建軍

市場營銷主題宗旨：2015年度烏魯木齊綠擎石化有限公司將繼續(xù)對“有實力和有發(fā)展?jié)摿?rdquo;的區(qū)域市場及千家萬店銷售商進行大力支持，進一步鞏固廠商之間的“市場盟友和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，在平等互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，本著“誠信合作、互惠共贏”的宗旨、“用戶滿意，商家盈利，企業(yè)發(fā)展”的營銷理念，“鞏固優(yōu)勢市場，主攻均勢市場，扶持弱勢市場，提升新興市場”。共同優(yōu)化公司品牌營銷渠道，加快推進營銷服務(wù)體系建設(shè)，提高運營質(zhì)量，塑造企業(yè)品牌形象，擴大市場占有率。

關(guān)于銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)作為年度的銷售預(yù)測和銷售計劃，對企業(yè)及銷售商的年度經(jīng)營戰(zhàn)略、計劃、資源、工作、目標(biāo)管理等起到至關(guān)重要的影響，本年度公司將根據(jù)銷售目標(biāo)，對年度經(jīng)營管理和資源進行有效預(yù)測和統(tǒng)籌，以制定更為有效的企業(yè)經(jīng)營決策和區(qū)域營銷決策，增強企業(yè)經(jīng)營競爭力。

近幾年來公司在新疆市場運營過程中一直遵循“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的經(jīng)營理念，公司每年都能夠達(dá)成年初預(yù)期的銷售計劃目標(biāo)。對于每一個地區(qū)年度考核目標(biāo)設(shè)定，公司是綜合評估確定，各區(qū)域的年度目標(biāo)有些地區(qū)有明確的增長要求、有些地區(qū)可能對銷售目標(biāo)有下調(diào)要求但對渠道管理和經(jīng)營管理提出了要求。銷售目標(biāo)不是越高越好，而是要結(jié)合自身的資源是否匹配？如果區(qū)域銷售商的人員、倉儲、資金、管理方面還不是特別到位，與其勉為其難的做到某個目標(biāo)，不如務(wù)實的打好銷售基礎(chǔ)，尋求后期的逐步突破。公司和區(qū)域銷售商都應(yīng)對市場預(yù)期及經(jīng)營現(xiàn)狀進行合理評估后，確定年度銷售目標(biāo)。

營銷中心簽約現(xiàn)場

關(guān)于市場政策

重點向與會代表詳細(xì)講解了本年度公司的“廣告宣傳、市場拓展、集團客戶開發(fā)、市場管理” 四大模塊。在講解市場支持的中間，馬建軍特別就相關(guān)市場費用支持談到：公司提供的相關(guān)市場支持費用，目的是幫助銷售商實現(xiàn)銷量突破，而非作為銷售商產(chǎn)品獲利的直接來源，所有的市場費用銷售商要制定明確的客戶群體和完善的推廣方案，才會將費用發(fā)到實處，才會讓市場銷量迸發(fā)出來，好鋼要用在刀刃上。如何使用銷售費用、如何做好市場推廣、做好促銷是我們使用市場支持的關(guān)鍵。

每次促銷公司將根據(jù)市場發(fā)展不同的階段，對于新市場重點以市場啟動為主，老市場則以提高銷量、提供品牌美譽度為主。各區(qū)域可以制定區(qū)域差異化市場推廣方案，公司將根據(jù)方案進行市場推廣的相關(guān)評估、實施和資源協(xié)調(diào)，進一步適應(yīng)各市場的發(fā)展需要。為了讓促銷活動更有效果，公司也將組織對典型案例進行整理和分享，通過不斷積累成功的市場拓展方案，幫助銷售商進行市場拓展和提升！

“擎-未來”銷售商年會現(xiàn)場

關(guān)于成長模式

近幾年潤滑油行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范化，潤滑油開始從陌生和神秘的工業(yè)產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為一個人盡皆知的工業(yè)日常消費品。我們的銷售工作也在經(jīng)歷著從粗放到專業(yè)化的轉(zhuǎn)變過程，如何適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，除了有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，我們更需要不斷的學(xué)習(xí)和了解整個行業(yè)的變化和發(fā)展，與時俱進，只有這樣我們才能在市場競爭中不斷壯大，為了提升銷售商在市場運營中的綜合競爭力，2015年公司將繼續(xù)加大對千家萬店模式的推廣，實現(xiàn)千家萬店規(guī)模效應(yīng)的同時加強差異化營銷。

公司鼓勵經(jīng)銷商每年進行成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)的總結(jié)，“如果我們每一位銷售商都能總結(jié)一個成功的案例和一個失敗的案例，那么我們在下一次會議的時候集中分享和總結(jié)，相信我們每一位銷售商朋友經(jīng)營市場應(yīng)該是非常輕松的，也能真正發(fā)揮平臺的作用，真正做到資源共享，共同成長！”這也是我們每年舉辦銷售商代表大會要達(dá)到的會議目的。

“擎-未來”銷售商年會合影

最后，馬建軍對公司近幾年實施的大的營銷工程“千家萬店、經(jīng)銷商提升計劃”進行了詳細(xì)的剖析。2015年公司將繼續(xù)加強對終端的提升和管理，只有終端的穩(wěn)定，渠道市場才會有更好的發(fā)展，我們才會有穩(wěn)定的銷售規(guī)模和品牌知名度。召開一次全疆的銷售商年會對于我們來說是一年中的大事，我們衷心的希望通過舉辦一次成功的銷售商年會來表達(dá)我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常期望能夠一起見證品牌在大家的支持下所取得的成績，畢竟成績是每一位銷售商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺，為品牌在未來的市場表現(xiàn)中更加出色，我們愿意聽到你們的聲音，改善我們的不足。我們希望通過本次銷售商年會，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來！

佳潤鏈接：西安石油大佳潤實業(yè)有限公司成立于1995年5月，注冊于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是西安石油大學(xué)下屬的科技產(chǎn)業(yè)公司，西安石油大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化基地，西安市高新技術(shù)企業(yè)。佳潤實業(yè)前身為西部知名石油高校西安石油學(xué)院1993年創(chuàng)立的石油化工實驗廠，1995年由學(xué)院對所屬實業(yè)資產(chǎn)進行重組建立西安石油學(xué)院佳潤實業(yè)有限公司，2003年西安石油學(xué)院更名為西安石油大學(xué)，佳潤實業(yè)隨之更名為西安石油大佳潤實業(yè)有限公司。目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，以特種潤滑油、專用油脂為龍頭，石油專用工具、油氣增產(chǎn)技術(shù)及裝備為一體的集團化企業(yè)。