意大利埃尼石油公司在秘魯簽約了一個潤滑油經(jīng)銷商，目前主要目標(biāo)是要抓住這個國家5%的市場份額。

去年，埃尼旗下的Partequipos公司在秘魯和哥倫比亞分銷其潤滑油產(chǎn)品。埃尼公司官員對于此事沒有回應(yīng)媒體的評論，但是Partequipos的高管表示哥倫比亞公司銷售較好，因為秘魯?shù)闹匦蜋C械市場受到限制。

“這個項目根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r是定位在重型機械領(lǐng)域的，目前擁有2900個活躍的基礎(chǔ)客戶，可以將產(chǎn)品推廣到其它經(jīng)濟領(lǐng)域，”秘魯圣地亞哥公司的Jaramillo Arango告訴Lube Report。

Partequipos的銷售隊伍由30名專業(yè)人員組成，其中25人負責(zé)重型機械備件，另外5人專門負責(zé)潤滑油，他們現(xiàn)在在全國建立了經(jīng)銷商連鎖，與大型終端用戶直接簽約，

Partequipos分銷的潤滑油將從意大利、西班牙和美國的制造工廠進口。Partequipos同時也將提供技術(shù)支持。

Arango說，埃尼公司將提供汽車、摩托車、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)和建筑設(shè)備用潤滑油，意大利公司希望在未來的四到五年內(nèi)可以占領(lǐng)秘魯市場5%-6%的份額。

Partequipos是埃尼集團的一個下屬分銷公司，在8個月前簽訂了經(jīng)銷商合同。Arango說Partequipos于7月開始在哥倫比亞分銷埃尼的產(chǎn)品，本月進攻秘魯市場。“我們一直在積極開拓市場，現(xiàn)在已經(jīng)有350多個客戶開始購買使用埃尼潤滑油替代其他品牌。”

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