“授課的老師很專業(yè)，不僅把水泥、鋼鐵冶金、石油化工、紡織印染等行業(yè)的發(fā)展形勢，市場用油需求用數字、案例講出來，讓我們在開發(fā)市場更有的放矢，也講細節(jié)，把設備的工作特點、關鍵點潤滑油要求、換油流程，潤滑方案一一展示，這些正是我們在實戰(zhàn)中迫切需要的，十分解渴。”3月9日，中國石化潤滑油重慶分公司為經銷商舉辦了主題為“適應新常態(tài)，迎接新挑戰(zhàn)、采取新措施，創(chuàng)造新業(yè)績”的合成油脂示范經銷商優(yōu)秀業(yè)務員培訓班，在培訓現場，一位來自山東的經銷商業(yè)務員說道。

“長城潤滑油把我們當一家人，毫無保留。”潤滑油重慶分公司把提升經銷商服務能力，作為市場開發(fā)重要支撐點，在本次培訓中，悉心講解和傳授長城營銷政策和開拓規(guī)?？蛻羰袌龅募记伞Ｕ憬?、山東、廣東、湖南等地的示范經銷商派出了30位業(yè)務骨干參加培訓。這是今年長城潤滑油積極攜手經銷商加速合成潤滑油脂增量發(fā)展的一項實際措施，也得到示范經銷商的歡迎。

“經銷合成油脂已經讓我們嘗到了甜頭，它占我們銷量的三分之一以上了，去年培訓參加人數我們是最多，今年我們參加培訓的人數也還是最多，公司對這次培訓相當重視，給我們提了要求；合成油脂越來越受到客戶重視，不少客戶都把它作為降本增效的一個砝碼，我們很看好合成油脂的發(fā)展前景，打算回去后把‘老師’傳授的知識好好消化，好好干一把。”來自遵化潤滑油有限公司的業(yè)務骨干小張說。

培訓期間，潤滑油重慶分公司研發(fā)、技術支持和銷售團隊的“授課老師”，用故事化的講述，將長城營銷政策，“農夫加射手”營銷理念和互聯(lián)網思維等一些極新的開發(fā)客戶方式方法呈現，讓經銷商的業(yè)務骨干更新了觀念，樹立了信心；十分貼地氣的服務案例、潤滑方案、營銷技巧的推薦，大家如獲至寶，加上推出的由制造商向制造服務商轉變觀念、合力開拓市場的開發(fā)模式，更為經銷商們增添了動力，不少經銷商高興地說，遇到的行業(yè)和產品知識缺失等困難，我們再也不怕啦。

合成潤滑油脂產品因具有更佳的耐高溫高壓、耐輻射、耐油、耐水等性能，已成為各行業(yè)油品實現國產化、降低運行成本的一支“生力軍”。長城潤滑油在加大合成油產品研發(fā)、市場開拓的同時，加強經銷商的培育，定期分冶金、石油化工、紡織機械、水泥等行業(yè)板塊，舉辦講座集中為經銷商“充電”，介紹合成油脂技術營銷的方法和成功案例;并與經銷商一起進入市場，共同化解應用中的疑難問題，進一步培育了經銷商的市場開發(fā)熱情，促進長城合成油脂不斷擴量增效。