如果說10多年的航天營銷為長城潤滑油贏得“航天品質(zhì)”的美譽(yù)，為其奠定了獨(dú)特的品牌基石，那么，近年來長城潤滑油舉起體育營銷大旗，個(gè)中又有什么樣的戰(zhàn)略玄機(jī)呢？

2015年3月27日，國際田聯(lián)正式授予長城潤滑油“國際田聯(lián)官方服務(wù)用油”稱號(hào)，長城潤滑油將為于8月份舉行的北京田徑世界錦標(biāo)賽等系列賽事提供全程潤滑服務(wù)，為指定場館、服務(wù)車輛等提供優(yōu)質(zhì)潤滑保障,并推出國際田聯(lián)紀(jì)念版的潤滑油產(chǎn)品，以保障賽事的順利進(jìn)行。

繼2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，長城潤滑油在中國再次拉開了新一輪的體育營銷大戲。

對(duì)長潤滑油來說，這是一場具有重要意義的合作。當(dāng)然，這不僅是長城潤滑油的營銷盛事。隨著長城潤滑油挾中國首次舉辦田徑世界錦標(biāo)賽之勢(shì)開展密集的營銷攻勢(shì)，也將對(duì)整個(gè)潤滑油行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

踐行社會(huì)責(zé)任，號(hào)召全民參與

2015年，李克強(qiáng)在《政府工作報(bào)告》中對(duì)體育事業(yè)發(fā)展提出了要求：“要發(fā)展全民健身、競技體育和體育產(chǎn)業(yè)。”這是對(duì)推動(dòng)全民健身事業(yè)與競技體育的激勵(lì)與期待。競技體育與全民健身相輔相成，作為國際三大賽事之一的田徑世界錦標(biāo)賽今年在北京舉辦，這將全面引發(fā)全民的關(guān)注與參與，并有望成為繼2008年奧運(yùn)會(huì)之后中國體育事業(yè)發(fā)展史上又一座里程碑。

據(jù)了解，田徑世界錦標(biāo)賽落戶北京，中國石化在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，是協(xié)助北京成功申請(qǐng)?zhí)飶绞澜珏\標(biāo)賽的重要因素。自2010年成為國際田聯(lián)第一個(gè)來自中國的官方合作伙伴后，中國石化先后贊助了2011年大邱田徑世錦賽、2013年莫斯科田徑世錦賽以及世界田徑系列賽事，與國際田聯(lián)建立非常密切的關(guān)系。

中國石化長城潤滑油黨委書記茍連杰表示：“作為世界上最大的能源化工公司之一，中國石化堅(jiān)持把支持體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展、傳播體育精神和體育文化作為履行社會(huì)責(zé)任的重要方式之一。”作為中國石化的品牌旗手，長城潤滑油自然也承擔(dān)著這樣的社會(huì)責(zé)任。此次長城潤滑油“國際田聯(lián)官方服務(wù)用油”授權(quán)稱號(hào)，不只是榮譽(yù)，也不僅只是為賽事提供潤滑保障，而且也是賽事的參與者和推動(dòng)者。為了實(shí)踐田徑世錦賽“全民參與”的理念，長城潤滑油以官方服務(wù)用油的身份將組織系列田徑知識(shí)宣傳活動(dòng)、比賽助威團(tuán)等，助力賽事推廣，鼓勵(lì)更多人參與進(jìn)來，關(guān)注田徑，關(guān)注體育，關(guān)注健康的生活方式。

不難看出，長城潤滑油圍繞北京田徑世界錦標(biāo)賽發(fā)起的營銷行為，是一次大規(guī)模的市場行動(dòng)，也是其履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的偉大實(shí)踐。當(dāng)然，作為繼2008年奧運(yùn)會(huì)之后、長城潤滑油再度掀起的體育營銷盛事，其背后也有著非常清晰的戰(zhàn)略思考和營銷目標(biāo)。

角力高端市場，瞄準(zhǔn)國產(chǎn)化替代

毋庸置疑，長城潤滑油航天營銷是成功的營銷，是中國潤滑油行業(yè)的營銷范例與模板，長城潤滑油因此獲得了“航天品質(zhì)”的品牌烙印。不過，對(duì)志在推動(dòng)國產(chǎn)化替代的長城潤滑油來說，高品質(zhì)是進(jìn)軍高端市場的通行證，但也需要一種情感元素引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴，建立起與消費(fèi)者之間密切的情感連接。體育無疑是培養(yǎng)和展示長城潤滑油品牌精神的最佳選擇。

中國石化長城潤滑油品牌部主任皮天福表示：“更快、更高、更強(qiáng)是人類不斷追求的夢(mèng)想，運(yùn)動(dòng)員們充分展現(xiàn)的進(jìn)取、健康、活力、激情的體育精神，這與長城潤滑油所倡導(dǎo)的追求卓越、超越自我，越挑戰(zhàn)、越精彩的品牌精神高度契合。”這道出了長城潤滑油著眼體育營銷的動(dòng)因。

田徑世錦賽是中國繼2008年北京奧運(yùn)會(huì)后迎來的又一次體育盛會(huì)，這為長城潤滑油提供了非常廣闊的營銷空間。除了“國際田聯(lián)官方服務(wù)用油”的品牌展示，長城潤滑還規(guī)劃了一系列的活動(dòng)，以加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，推動(dòng)品牌升級(jí)。而且通過田徑世錦賽，將有更多的海外客戶認(rèn)識(shí)到長城潤滑油，為長城潤滑油向全球輸出品牌創(chuàng)造市場良機(jī)。

放眼國際市場，輸出中國品牌

國際化一直是長城潤滑油和核心發(fā)展路線之一。據(jù)了解，自2004年實(shí)施國際化戰(zhàn)略以來，長城潤滑油以中國石化集團(tuán)英文名稱SINOPEC作為其在國際市場上的統(tǒng)一品牌，取得了巨大的市場突破，已經(jīng)在全世界50多個(gè)國家和地區(qū)形成覆蓋。而且，2013年7月，長城潤滑油第一家海外工廠在新加坡正式建成投產(chǎn)，開啟了長城潤滑油國際化的新篇章。

長城潤滑油有著明確的國際化戰(zhàn)略和需求，意在打造國際一流潤滑油品牌，成為服務(wù)世界的中國企業(yè)。作為世界級(jí)賽事，田徑世錦賽在全球各地有著很大的影響力。此次長城潤滑油深度參與到北京田徑世界錦標(biāo)賽，將借著賽事的影響將長城潤滑油輸出到全球各地，而且，“國際田聯(lián)官方服務(wù)用油”的授權(quán)稱號(hào)，也將為長城潤滑油參與國際市場競爭提供背書，是長城潤滑油放眼國際市場，輸出中國品牌的一次升級(jí)。

一直以來，長城潤滑油堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶提供航天級(jí)的潤滑保護(hù)。攜手國際田聯(lián)，為賽事提供潤滑保障，這是長城潤滑油“每一滴油都是承諾”的真實(shí)寫照和生動(dòng)案例，也昭示著長城潤滑油的營銷升級(jí)與品牌升級(jí)：一次履行社會(huì)責(zé)任的實(shí)踐，一場推動(dòng)國產(chǎn)化替代的攻勢(shì)，一個(gè)拓展國際化長城的良機(jī)。