摘要：俗話說(shuō)：水滿則溢，月滿則虧。同樣，很多企業(yè)的銷(xiāo)售在旺季過(guò)后也會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的淡季。但不管企業(yè)銷(xiāo)售的是哪種產(chǎn)品，也不管淡季的時(shí)間是分布在哪幾個(gè)月，一年之中總會(huì)有淡旺季的現(xiàn)象存在。比如空調(diào)銷(xiāo)售春秋是淡季、白酒 ...

俗話說(shuō)：水滿則溢，月滿則虧。同樣，很多企業(yè)的銷(xiāo)售在旺季過(guò)后也會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的淡季。但不管企業(yè)銷(xiāo)售的是哪種產(chǎn)品，也不管淡季的時(shí)間是分布在哪幾個(gè)月，一年之中總會(huì)有淡旺季的現(xiàn)象存在。比如空調(diào)銷(xiāo)售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此可以說(shuō)，沒(méi)有始終是旺季銷(xiāo)售的商品，也沒(méi)有都是淡季的產(chǎn)品。

那對(duì)于潤(rùn)滑油行業(yè)來(lái)說(shuō)，是不是也是這樣呢？

淡季，業(yè)務(wù)員是不是沒(méi)有工作了呢？他們應(yīng)該去哪兒呢?

很多營(yíng)銷(xiāo)人員之所以在淡季覺(jué)得“跑也沒(méi)有用”，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷(xiāo)量小，再努力也沒(méi)用。因此，在銷(xiāo)售淡季，更多的營(yíng)銷(xiāo)人員選擇了在企業(yè)里“坐等”，更讓人不理解的是還有一些小公司僅留下銷(xiāo)售內(nèi)勤或1-2名銷(xiāo)售人員，其他的實(shí)行“暫時(shí)休假”;抑或還有的銷(xiāo)售人員以此借口向公司要政策、要返利，以實(shí)現(xiàn)淡季壓貨的目的，這些都是典型的淡季消極思想在作祟。

在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不但不能積極主動(dòng)地“出擊市場(chǎng)”，反而會(huì)讓淡季更淡。 因此，作為公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，要想在淡季“有所作為”，就一定就要轉(zhuǎn)變自己的淡季觀念，變被動(dòng)消極為主動(dòng)出擊。

其實(shí)，市場(chǎng)的淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的“市場(chǎng)機(jī)遇”和淡季銷(xiāo)售的“軟肋”，把它當(dāng)做是淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的突破點(diǎn)，那么，企業(yè)照樣能讓淡季的市場(chǎng)變成有“淡機(jī)”的銷(xiāo)售。

眾所周知，目前整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，特別是在夏天這樣一個(gè)酷暑難忍的季節(jié)，今年的夏天潤(rùn)滑油行業(yè)看似好像是在遭遇“百年難遇的淡季”。但有這么一家公司，西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司卻在夏天提出了淡季營(yíng)銷(xiāo)攻略：“你的淡季，我的旺季”。近期他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在高溫酷暑下開(kāi)展的有聲有色，如：綠擎潤(rùn)滑油品牌萬(wàn)里行活動(dòng)、終端消費(fèi)者感恩回饋活動(dòng)、終端上門(mén)換油、綠擎潤(rùn)滑油終端體驗(yàn)店建設(shè)、各辦事處升級(jí)裝修等等，答案只有一個(gè)：他們認(rèn)為淡季就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)間段，他們沒(méi)有淡季的觀念，只有“淡季非淡季，關(guān)鍵找剛需”的營(yíng)銷(xiāo)理念， 我們可以仔細(xì)關(guān)注西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)在近期的所有新聞動(dòng)態(tài)，就不難發(fā)現(xiàn)佳潤(rùn)的一線業(yè)務(wù)員、技術(shù)服務(wù)小組、各分公司、辦事處以及公司高層在市場(chǎng)活躍的身影！

營(yíng)銷(xiāo)界有一句經(jīng)典語(yǔ)，叫做“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”，所以，作為銷(xiāo)售一線的營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該把這句話用來(lái)當(dāng)做激勵(lì)自己工作的前行動(dòng)力，做到旺季不驕淡季不餒，并積極采取一些措施去挖掘市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶及自己的銷(xiāo)售潛力。

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