風電，2005年以前，只能作為補充能源用于電網(wǎng)不能到達的游牧、零散和孤立用戶；2005年以后到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為我國第三大電源，完成了從補充能源到替代能源的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，中國的風電真正開始于2005年，至今也就是10年的時間，卻走了國外花30、40年走完的路，發(fā)展太快導致國內(nèi)的技術發(fā)展很不成熟，人員知識、能力很不充足，給風電安裝和維護方面帶來了很大的挑戰(zhàn)。而殼牌也正是在2005年進入中國的風電市場，一直致力于與行業(yè)客戶分享交流先進理念和探討行業(yè)發(fā)展，用領先的產(chǎn)品技術服務與行業(yè)客戶共同成長。

品質(zhì)，保證風機穩(wěn)定運行

對風電整機商和業(yè)主來說，最關注的莫過于減少停機和保障齒輪箱不停止運轉(zhuǎn)，這是他們最大的挑戰(zhàn)也是最核心的需求。雖然潤滑油只是整個風機運營中很小的一部分，但卻是保證穩(wěn)定運行非常重要的一塊。

殼牌從2005年-2015年，一直用業(yè)績證明著產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。“經(jīng)過十年的時間，已經(jīng)有上萬臺在運轉(zhuǎn)的機器是用殼牌的潤滑產(chǎn)品，無論是在溫差比較大，風速比較大的地方，以及氣候特別惡劣的內(nèi)蒙古、新疆等地區(qū)，我們的產(chǎn)品都得到了驗證，保證風機很好的運營。”殼牌中國工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌在9月1日第七屆全國風力發(fā)電潤滑技術研討會上接受媒體采訪時說道，“基本上最高峰的時候，殼牌市場占有率一直處在第一的位置，這些業(yè)績證明了我們的產(chǎn)品是十分適合在風電應用的。”

據(jù)了解，目前風電機組的各類故障中，齒輪箱雖不是故障率最高的部件，卻是導致停機時間最長的部件。相關數(shù)據(jù)顯示，在齒輪箱故障中與潤滑相關的故障比例占到了30％，也就是說，因為潤滑故障導致了3成時間的停機。

因此，選擇好的潤滑產(chǎn)品能夠在很大程度上降低齒輪箱設備故障維護成本以及發(fā)電量損失。殼牌最新推出的新一代風電專業(yè)可耐壓全合成齒輪油S5Wind針對風機齒輪箱應用的各關鍵指標均呈現(xiàn)出了優(yōu)越均衡的性能，擁有更優(yōu)秀的抗低溫、抗腐蝕和抗泡性等顯著優(yōu)勢。

“殼牌深知整個風電行業(yè)的運營狀況是比較惡劣的，而且是不希望有意外的停機，所以在風電領域我們有全系列的全合成潤滑油和潤滑脂產(chǎn)品，通過降低故障率和延長換油周期平均每年為客戶節(jié)省41%的成本。”陳斌進一步透露了殼牌還會和全球及國內(nèi)一些大的OEM有廣泛的合作，持續(xù)推出一些新的產(chǎn)品滿足新的需求。

服務，幫助客戶創(chuàng)造價值

追溯這十年的發(fā)展，中國的風電裝機總量已躍居世界第一。中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年風電新增裝機規(guī)模1.3億千瓦，累計裝機規(guī)模2.5億千瓦，到2023年中國運維量大約為280GW（120000臺機組），約合人民幣280億元的市場規(guī)模。

在風電運維市場這塊巨大的蛋糕下，風電OEM、業(yè)主和第三方服務公司都想來瓜分搶占更多份額。陳斌覺得國內(nèi)運維市場目前還處在初期的探索階段，最后會演變成什么結(jié)果誰都無法預測，但是最終衡量的指標一定是發(fā)電率。他認為殼牌在維保市場上也付出了多方面的努力來幫助客戶成長。

之前中國整個路走得太快了，導致人員的知識和技能還很欠缺，尤其在潤滑管理方面。殼牌擁有豐富的全球潤滑經(jīng)驗及專業(yè)技術團隊，通過技術工程師跟每一個風場維護人員交流、分享一些好的案例，來做專業(yè)潤滑管理及潤滑知識的傳遞，提升客戶的潤滑管理知識。

目前整個風電領域都十分關注互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的應用，對此殼牌在風電后市場服務上也有了新動作。陳斌在接受采訪時詳細地介紹了新近推出的“殼牌全天候風電服務包2.0”：這是基于新興的大數(shù)據(jù)挖掘技術和為客戶服務的思維而建立的，首先是定制化，我們擁有上萬臺風機運行的整個油品檢測數(shù)據(jù)庫，基于這些數(shù)據(jù)可以有針對性地給每一個風場提供預測性保養(yǎng)建議和定制化方案；其次是交互性，在整個全生命周期內(nèi)跟每個風場都保持互相有交流，慢慢地在對齒輪箱的維護和技術上有更多的交互；第三是高效率，建立區(qū)域性的服務商服務網(wǎng)絡和服務站，可第一時間現(xiàn)場幫助客戶解決問題，還有自動換油車服務更省力、更高效、更清潔、更長久，給客戶帶來更多便利。

陳斌補充道：“我們真正要做的供應商角色，是需要幫客戶考慮全生命周期的價值，這一系列的增值服務都是在切實解決客戶面臨的一些問題，目前我們的重心就是先把服務包2.0做好，最大化給客戶創(chuàng)造價值。”

創(chuàng)新，驅(qū)動風電優(yōu)化升級

十年記載了風電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的腳步，十年給予了風電行業(yè)不斷前進的生命力，十年驗證了風電市場空間巨大。下一個十年，風電產(chǎn)業(yè)技術也將朝著智能化、定制化、本地化、互聯(lián)化、服務化的趨勢進一步發(fā)展。

面對風電行業(yè)會出現(xiàn)的新的潤滑挑戰(zhàn)和需求，陳斌頗有信心地說：“殼牌始終堅持技術領先，每年都會投入10多億美金用于各項研發(fā)，去年3月份成立了上海技術研發(fā)中心，能夠更好的配合本土需求來進行研發(fā)，保證我們有新的產(chǎn)品來滿足新的需求。”

一方面，對業(yè)主來說，殼牌會主動性預測并提出一些預測性建議幫助風機穩(wěn)定運行，并通過專業(yè)技術團隊的培訓來提升其知識技能水平；另一方面，主機廠商除此之外更多的是希望進行共同研發(fā)，在新機型出來的時候是否有與之相匹配的潤滑產(chǎn)品？這也是殼牌孜孜不倦地要為客戶解決的問題。

談及OEM新的產(chǎn)品需求，陳斌認為開發(fā)一些更適合中國的產(chǎn)品的前提是要與中國OEM有更廣泛和更親密的接觸，一是配合他們的步伐來研發(fā)，二是殼牌也會從自身專業(yè)的角度給OEM更多有價值的意見和建議。因此，殼牌會進一步加深與OEM的合作，而且這個合作最終一定是一個雙贏的局面。

十年風雨同舟，未來任重道遠。殼牌自2005年進入風電行業(yè)市場以來，從初裝到運維，從產(chǎn)品到服務，都致力于做領先者，在實踐中證明品質(zhì)，在競爭中升級服務，在合作中引領創(chuàng)新。從現(xiàn)在起到2030年，中國平均每年至少還要新增裝機2000萬千瓦，為此，殼牌也會一直堅持自己的路，力爭做到“行業(yè)領袖的一致之選“！