作為“中國第四桶油”漢地集團公司旗下的全資控股公司漢地潤滑科技（中國）有限公司，2015年攜上游優(yōu)勢資源強勢進入成品潤滑油市場，并快速進入中國高端潤滑油市場前列，作為潤滑油行業(yè)的一顆新星，漢地以新的視界，新的姿態(tài)，新的模式在撼動潤滑油行業(yè)的格局。

2015年10月30日受漢地市場部劉芬女士的邀請到訪素有“中國第四桶”的漢地陽光北京總部，很榮幸見到漢地品牌操盤手王旭光副總經(jīng)理，我們深度的交流和探討了目前行業(yè)發(fā)展的一些現(xiàn)狀及趨勢，北京一個下午的交流，意猶未盡。

非常高興在2015年11月11日的上海潤滑展，因漢地陽光安排了特展，我也正好受舉辦方邀請做一個經(jīng)銷商的講座，讓我與王總有機會再次相聚。一直想寫點什么，今天終于有時間提筆，將我看到、聽到、感受到的漢地，用文字的方式表述，文章的題目應(yīng)該叫《木成優(yōu)漢地行》或者《我知道的漢地》。

木成優(yōu)創(chuàng)始人余峰與漢地王旭光副總

漢地是誰？

對于做潤滑油調(diào)合的企業(yè)或同行來說，對漢地那是非常熟悉，但是對于業(yè)內(nèi)的銷售或渠道環(huán)節(jié)可能并不一定非常了解，這次到漢地，有辛一睹“第四桶油”的真面目。

首先我們對漢地集團做一個基本認(rèn)識，漢地集團是一家業(yè)務(wù)涵蓋石油化工、國際貿(mào)易、金融、投資等領(lǐng)域的集團化公司。漢地集團于上世紀(jì)90年代開始涉足潤滑領(lǐng)域，集團旗下海南漢地陽光石油化工有限公司主要從事基礎(chǔ)油煉制和貿(mào)易，業(yè)內(nèi)的很多品牌基礎(chǔ)油也是來之漢地。

目前漢地陽光在洋浦運營的二期工程以二類基礎(chǔ)油為主，年產(chǎn)量30萬噸，而國內(nèi)三類油市場則一直都十分依賴進口資源，漢地陽光近期重啟三期擴建工程，預(yù)計年產(chǎn)150萬噸，將彌補國內(nèi)三類油生產(chǎn)的空白和缺口。2009年，漢地集團自主研發(fā)并推出HYDROPURE氫純TM精制技術(shù)基礎(chǔ)油，成為BP、殼牌、福斯、道達爾、中石化、中石油、三菱集團等全球知名品牌的長期合作伙伴，漢地陽光“第四桶油”的名號因此而來。

漢地潤滑科技（中國）有限公司是漢地集團旗下的全資控股公司。2015年初，漢地集團依托強大上游資源和高端前沿技術(shù)，與國際一流添加劑公司（雪佛龍、潤英聯(lián)、路博潤、雅富頓）深度合作，先后成立了漢地潤滑科技（中國）有限公司和漢地潤滑科技（太倉）有限公司，并在江蘇太倉籌建了年產(chǎn)量達50萬噸的高端潤滑油生產(chǎn)基地及全球研發(fā)中心項目。 

漢地不容忽視？

中國已經(jīng)成為世界上第一汽車產(chǎn)銷大國、全球第二潤滑油消費大國，但由于技術(shù)上的局限性與資源的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致國內(nèi)低端潤滑油產(chǎn)能過剩，而高端潤滑油又嚴(yán)重依賴國際品牌的失衡狀況，中國潤滑油市場迫切需要有實力的品牌的出現(xiàn)。

漢地潤滑油在這樣的背景下誕生，是否會對行業(yè)格局有影響呢？最近也有很多同行和我交流這個話題，通過這次交流，王總的答案是肯定的。我們可以后期關(guān)注幾個指標(biāo)來進行評估：

漢地的布局？

漢地在江蘇太倉啟動了年產(chǎn)50萬噸的高端潤滑油生產(chǎn)基地及全球研發(fā)中心項目，未來，漢地可能會以資本聯(lián)合或其它的方式，通過兼并和收購，增加新的高端潤滑油生產(chǎn)基地，在華北、西南、華南等地布局供應(yīng)鏈體系，這種潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈的布局一旦形成將會打破目前的區(qū)域品牌分布格局。

漢地的措施？

漢地在營銷模式上提出的理念是“重視渠道價值以及客戶的體驗”，與目前同行積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)干掉中間環(huán)節(jié)的想法正好相反，一切模式都圍繞著如何提供更好的渠道價值、如何提升客戶體驗為基礎(chǔ)，不論是車用潤滑油，還是工業(yè)潤滑油，產(chǎn)品質(zhì)量、客戶體驗永遠(yuǎn)是第一位。

漢地目前已經(jīng)在2B和2C端開始發(fā)力，未來還要建立完整的汽車互聯(lián)網(wǎng)金融體系和一個服務(wù)于汽車后市場的金融平臺，如果這幾件事情，漢地能夠辦成將可能對潤滑油行業(yè)的營銷模式有所創(chuàng)新或改變。

漢地策略

漢地對于渠道的策略，重點將會在團隊組建、渠道拓展、系統(tǒng)管理和后期保障等方面協(xié)助經(jīng)銷商伙伴拓展市場，通過終端形象建設(shè)、推廣會議支持和終端設(shè)備投入，協(xié)助渠道制定中長期業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和能力提升計劃。

這些策略雖然大家都在用，但是行業(yè)舍得投入的并不多，能夠持續(xù)投入的更不多，如果漢地能夠把這幾個常規(guī)打法用精，持續(xù)、重點投資渠道、終端，或者在部分市場和一些品牌玩“貼身”戰(zhàn)術(shù)，將很容易在部分區(qū)域形成根據(jù)地，對區(qū)域市場的影響還是不可忽視。

漢地旨在整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個自有潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈，作為潤滑油行業(yè)的一顆新星，漢地以新的視界，新的姿態(tài)，新的模式在撼動潤滑油行業(yè)的格局，漢地進軍潤滑油算是目前行業(yè)最強陣容。漢地品牌出現(xiàn)在這樣一個環(huán)境下，對于行業(yè)來說，算是一件好事，可能對于有些企業(yè)來說時間壞事，但這么多年潤滑油行業(yè)也確實沒有什么大的動靜，希望漢地的出現(xiàn)，能夠給行業(yè)帶來新的活力！

有人的地方就有江湖，何況市場競爭?；蛘哒虅μ煅?，或者得一隅偏安，潤滑油市場江湖紛爭，將會愈演愈兇！