12月份以來，河池石油宜州片區(qū)按照抓非油品關(guān)鍵品類上量提高銷售額的要求，始終將潤滑油銷售作為提量創(chuàng)效的重要品類，抓住當(dāng)前有利銷售時機(jī)，統(tǒng)籌調(diào)度，不斷夯實滑油客戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)潤滑油銷售快速增長。當(dāng)月26日，該片區(qū)刷新了客戶單批次潤滑油的銷售紀(jì)錄。

12月初，該片區(qū)管理員在走訪時了解到，宜州水電總廠即將更換發(fā)電機(jī)組的汽輪機(jī)油后，片區(qū)經(jīng)理積極與上級公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，決定開展登門走訪工作，不料卻屢屢遭到拒絕。原來，客戶要求各油品經(jīng)營商必須參加網(wǎng)上競標(biāo)，實行流程程序化、信息公開化。

宜州水電廠機(jī)器數(shù)量多，潤滑油需求量大，河池石油領(lǐng)導(dǎo)要求該片區(qū)按照客戶的要求，利用多年積累的人脈積極備戰(zhàn)， 依托原有滑油門市部的客戶基礎(chǔ)，組織加油站扎實開展商圈調(diào)研，走訪中員工大力宣傳中石化的品牌與質(zhì)量優(yōu)勢，以當(dāng)前促銷優(yōu)惠政策吸引其他客戶，在當(dāng)前市場需求不強的不利形勢下，做到人心不散，客戶不丟，優(yōu)勢不減，通過口口相傳，憑借長期過硬的質(zhì)量，中石化長城潤滑油的名聲在宜州當(dāng)?shù)卮蝽懥恕?/span>

22日，從水電總廠傳來好消息，該單位領(lǐng)導(dǎo)決定考慮尋求長城潤滑油的可能，第二天，得知客戶引進(jìn)了一臺進(jìn)口設(shè)備，但由于保養(yǎng)時誤加入了不合格潤滑油導(dǎo)致機(jī)器無法運轉(zhuǎn)，該片區(qū)管理員立即驅(qū)車?yán)?/span>1桶長城潤滑油來到車間，通過積極推介油品質(zhì)量，對方終于同意先試添加一些，隨著油品注入機(jī)器，很快恢復(fù)了動力，客戶很滿意，并把此事告訴了領(lǐng)導(dǎo)。28日，客戶再次與非油部取得聯(lián)系，經(jīng)過權(quán)衡，最終欣然認(rèn)可了長城潤滑油，決定購買177桶長城汽輪機(jī)油，銷售額近50萬元的訂單，成功刷新該公司單批次潤滑油需求量的最高記錄。