“吉林石化潤滑用油已基本實現(xiàn)‘昆侖化’”。自2013年以來，吉林石化就在公司內(nèi)部全面推行潤滑油國產(chǎn)化，多年過去，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和超值的技術(shù)服務(wù)，昆侖潤滑油已成為吉林石化的“香餑餑”，在其內(nèi)部使用率達(dá)到90％以上，同時極大降低了其潤滑油采購費(fèi)用，在助力吉林石化降本增效的同時，東北銷售公司也以穩(wěn)健的銷量在深入拓展內(nèi)部市場的過程中也留下了濃墨重彩的一筆。

打破進(jìn)口油不可替代的神話

有著近60年發(fā)展歷史的老石化企業(yè)吉林石化，為了確保各種大型機(jī)組高效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)口潤滑油一直在順暢生產(chǎn)中唱著“主角”。當(dāng)提出要用國產(chǎn)潤滑油替換時，技術(shù)人員心里一下沒了底兒。

丙烯腈一甲車間是最早進(jìn)行國產(chǎn)潤滑油替換嘗試的車間。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)時車間里制冷冰機(jī)一直用的都是由Frick2A/YORK公司生產(chǎn)的約克C3302型潤滑油，這種型號的潤滑油是裝機(jī)用油，在合同里顯示必須與進(jìn)口設(shè)備配套使用，質(zhì)量好，但是價格很高。2013年，東北銷售公司主動上門，考察了解這個機(jī)組的用油需求，通過技術(shù)分析和調(diào)制，在2014年6月10日為這臺設(shè)備加注了昆侖DRE68W冷凍機(jī)油，直到今天已平穩(wěn)運(yùn)行了兩年。對這組設(shè)備用油的成功替換，讓吉林石化對國產(chǎn)潤滑油有了新的認(rèn)識，心里也默默對潤滑油公司的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)有了信心。

隨后，潤滑油公司“趁熱打鐵”，迅速派出最強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)駐吉林石化，集中對其所有在用的進(jìn)口油品取樣分析，與現(xiàn)有昆侖產(chǎn)品性能進(jìn)行對比，逐個出具技術(shù)咨詢報告，科學(xué)指導(dǎo)吉林石化開展油品替換。由此，吉林石化更加堅定了用昆侖潤滑油替換國外同類產(chǎn)品的決心。

乙烯廠乙烯車間5臺日本壓縮機(jī)是吉林石化的核心機(jī)組，吉林石化決定要讓核心設(shè)備也喝上“國產(chǎn)好油”。針對這些機(jī)組用油，東北銷售公司迅速協(xié)同研發(fā)人員分析油品指標(biāo)、混兌對比、結(jié)合同行業(yè)應(yīng)用案例，推薦昆侖KTL32長壽命汽輪機(jī)油作為裝機(jī)油品。2015年5月開始了對這5臺壓縮機(jī)的潤滑油替換工作。為了保證油品替換成功，連續(xù)一個多月，工作人員和車間人員一起上下班，隨時了解設(shè)備換油后的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。14個月過去了，設(shè)備運(yùn)行依舊平穩(wěn)正常，各項水平數(shù)值等指標(biāo)均符合標(biāo)準(zhǔn)。這平穩(wěn)運(yùn)行的一年多時間里，潤滑油公司增加油品檢測頻次，為后期使用提供實時監(jiān)測服務(wù)，有效確保了油品質(zhì)量完全滿足設(shè)備潤滑需要。此外，潤滑油東北銷售公司還主動制定了應(yīng)急預(yù)案，在吉林石化周邊庫房補(bǔ)庫KTL32號長壽命汽輪機(jī)油，確保在突發(fā)情況時潤滑用油不斷檔，設(shè)備三年內(nèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對于替換使用昆侖潤滑油，吉林石化商務(wù)管理處韓燕科長深有體會地表示，短短3年，昆侖潤滑油用實力打破了吉林石化對國外同類產(chǎn)品的“迷信”，過硬的油品質(zhì)量、周到細(xì)致的技術(shù)服務(wù)，都是國外產(chǎn)品無可比擬的關(guān)鍵優(yōu)勢。

先替客戶算好效益賬

既要確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)、不影響正常生產(chǎn)，還要能控本降費(fèi)、提質(zhì)增效，是吉林石化在推進(jìn)潤滑油國產(chǎn)化替換過程中一直盤算著大事。

吉林石化機(jī)動設(shè)備處的王明濤科長算了這樣一筆賬：昆侖潤滑油與其他進(jìn)口潤滑油相比，價格優(yōu)勢明顯，平均低于進(jìn)口品牌潤滑油110％。

就在吉林石化自行做著諸多比較的同時，東北銷售公司圍繞吉林石化所有在用設(shè)備需求，為其梳理調(diào)整了用油種類，量身定制了用油規(guī)劃。按此“良方”，2013年底，吉林石化開始了替換前的準(zhǔn)備工作，2014年對332臺進(jìn)口設(shè)備實施了潤滑油替換，首次換油達(dá)15噸，當(dāng)即節(jié)約費(fèi)用15．63萬元。

實踐證明，昆侖潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，油品通用性強(qiáng)，在替換工作中，通過對用油種類的梳理規(guī)劃，進(jìn)行品牌規(guī)范整改，2015年對1077臺設(shè)備的47種規(guī)格進(jìn)口潤滑油成功實施國產(chǎn)化替換，合并減少用油品種18種，平均每噸油節(jié)約成本5747元，在采購總量增加47噸的情況下，采購金額同比降低了近230萬元。在吉林石化三年一次的大檢修期間，一次換油43700升就節(jié)約費(fèi)用80萬元。今年上半年，又對486臺設(shè)備12個規(guī)格進(jìn)行了潤滑油替換，根據(jù)年用量可直接節(jié)約采購費(fèi)用42萬元。

“用油量大了，花錢少了”這兩年昆侖潤滑油使用量不斷增加，“省出來的效益”讓吉林石化嘗到了越來越大的替換甜頭。

王明濤說，過去設(shè)備用進(jìn)口潤滑油，采購周期長，必須有專門場地放置油品，如今替換為昆侖潤滑油，不僅實現(xiàn)了零庫存運(yùn)轉(zhuǎn)，還為公司節(jié)省了大筆費(fèi)用，是實現(xiàn)控本降費(fèi)的關(guān)鍵決策。這一評價，不僅是吉林石化對自身降本增效求發(fā)展的最好梳理，也是對東北銷售公司主動靠前服務(wù)、用適銷對路油品贏得市場的最高評價。

讓客戶記住的不只是產(chǎn)品

國產(chǎn)潤滑油替換中，吉林石化不只記住了品質(zhì)過硬的昆侖潤滑油，還有那些積極推進(jìn)油品替換的昆侖“巧匠”們。

自油品替換開展以來，潤滑油公司的技術(shù)人員定期進(jìn)駐吉林石化，組織其各二級單位機(jī)動部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場授課和技術(shù)交流，在吉林石化住上一兩個月是常事。他們經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，每個廠、每個車間甚至每臺設(shè)備，逐一進(jìn)行取樣分析，拿出替換方案，確認(rèn)代用品種后登記造冊，最終編制完成了《昆侖品牌潤滑油替換目錄》。

白金哲是負(fù)責(zé)吉林石化用油服務(wù)的銷售人員，對于設(shè)備型號、油品性能如數(shù)家珍。吉林石化的生產(chǎn)廠所處位置相對分散，最遠(yuǎn)的相隔30公里，這些生產(chǎn)廠的200多個車間里都曾留下過白金哲的身影。除了每月初與吉林石化采購部工作人員對接用油數(shù)量外，他還要負(fù)責(zé)提交合同，從各個潤滑油生產(chǎn)廠協(xié)調(diào)發(fā)貨，貨到后協(xié)助辦理入庫、送貨、驗收、結(jié)算等。2015年8月，為了了解化肥廠空分車間阿特拉斯壓縮機(jī)的技術(shù)參數(shù)，白金哲與大連研發(fā)中心員工的技術(shù)人員吳磊在現(xiàn)場工作一個半小時，由于車間噪音過大導(dǎo)致其暫時性失聰，半天過后聽力才恢復(fù)正常，但他們?nèi)匀粓猿譁?zhǔn)確無誤的完成技術(shù)參數(shù)的收集。

替換過程也并不一帆風(fēng)順。今年初，丙烯腈一甲車間的另外兩臺約克冰機(jī)也成功替換了冷凍機(jī)油，然而替換過程中經(jīng)歷了3次停機(jī)，并多次和約克設(shè)備人員正面交鋒。克拉瑪依所研發(fā)人員李艷秋等人頻繁往來于新疆和吉林，密切跟蹤設(shè)備，抓住了最佳替換時間，化解了危機(jī)，最終成功在吉林石化推動DRE68W替換約克、殼牌、埃索的冷凍機(jī)油，使得昆侖潤滑油在吉林石化站穩(wěn)了腳跟。