2014年，一個(gè)新的名字NACO納克，引起潤(rùn)滑行業(yè)的高度關(guān)注，其全球注冊(cè)的響亮商標(biāo)SinoSyn® 正被亞太地區(qū)以及世界范圍內(nèi)的客戶所熟知，而SinoSyn的含義正是中國(guó)合成！

提起合成基礎(chǔ)油，如聚α-烯烴（PAO），潤(rùn)滑行業(yè)的從業(yè)者首先會(huì)想到?？松梨?、雪佛龍菲利普斯和英力士這三個(gè)名字。2014年，一個(gè)新的名字——NACO納克，引起潤(rùn)滑行業(yè)的高度關(guān)注，其全球注冊(cè)的響亮商標(biāo)SinoSyn®正被亞太地區(qū)以及世界范圍內(nèi)的客戶所熟知，而SinoSyn的含義正是中國(guó)合成！

今天，中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)很榮幸采訪到上海納克海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人Selina Wang女士，她回顧了近兩年來(lái)上海納克在合成基礎(chǔ)油領(lǐng)域所取得的那些鮮為外人知曉的成績(jī)。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：您好Selina女士，非常感謝您今天接受我的專訪。請(qǐng)您先給大家總結(jié)一下上海納克近兩年來(lái)合成基礎(chǔ)油出口情況。

Selina：好的，非常感謝中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)安排的這次專訪。在回答您的問(wèn)題之前，我想先對(duì)納克的發(fā)展歷程做個(gè)簡(jiǎn)要回顧。上海納克創(chuàng)立于2003年，致力于合成潤(rùn)滑技術(shù)的研究。2011年，我們獲批在上?；瘜W(xué)工業(yè)園區(qū)，建設(shè)國(guó)內(nèi)第一座規(guī)?；铣苫A(chǔ)油生產(chǎn)裝置。2014年10月，該裝置正式開車投產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中高粘度聚α-烯烴（PAO）產(chǎn)品。2015年2月，第一批三個(gè)貨柜的SinoSyn® PAO40和PAO100，分別發(fā)往休斯頓、芝加哥和新澤西。

截止到2016年11月，納克出口800多噸合成基礎(chǔ)油，主要目的地為日本、美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，占比接近70%。同時(shí)，印度、澳大利亞、東南亞等新興市場(chǎng)，銷量呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。

聽起來(lái)，800多噸相對(duì)于全球市場(chǎng)消費(fèi)量來(lái)說(shuō)很不起眼，但我想強(qiáng)調(diào)下，全球范圍內(nèi)來(lái)看，即使在發(fā)達(dá)國(guó)家采購(gòu)這些高端原料都不是小公司，相較于礦物油占比還很低。

基礎(chǔ)油的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，產(chǎn)品從小批量工業(yè)試樣到正式批量采購(gòu)，會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)周期。2016年，我們已完成的出口訂單中，大部分處于工業(yè)試樣階段，一旦品質(zhì)和性能得到用戶認(rèn)可，將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)批量采購(gòu)訂單。

從目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2017年很可能是中國(guó)合成基礎(chǔ)油出口的豐收年，而代表中國(guó)合成的SinoSyn® PAOs系列產(chǎn)品，將會(huì)成為世界的新選擇。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：恩，聽起來(lái)2016年的這份成績(jī)單非常不錯(cuò)，能感受到您對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景充滿信心。2015年2月，我曾采訪過(guò)貴公司吳躍迪先生，問(wèn)及上海納克是否建立海外市場(chǎng)分銷渠道，并銷往哪里。當(dāng)時(shí)，吳躍迪先生回答提及，上海納克在俄羅斯、中東、南美和非洲還沒(méi)有開展合成基礎(chǔ)油相關(guān)的業(yè)務(wù)。您剛才提到SinoSyn® PAOs產(chǎn)品會(huì)成為世界的新選擇，過(guò)去一年多以來(lái)，上海納克在海外市場(chǎng)的開拓過(guò)程中發(fā)生哪些新變化呢？同時(shí)，Selina女士，在開拓海外市場(chǎng)過(guò)程中有什么事件讓您印象深刻，能否給大家分享一下？

Selina：恩，是的，吳總跟我提過(guò)去年您對(duì)他的專訪。過(guò)去1年多以來(lái)，除了上面我剛講過(guò)的日本、美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)外，我們的海外業(yè)務(wù)已遍及五大洲，分別在2016年3月、7月和12月初，完成了澳大利亞、南非和伊朗等地區(qū)的第一筆出口業(yè)務(wù)。

金磚四國(guó)中的俄羅斯、巴西也會(huì)成為我們2017年重點(diǎn)開拓區(qū)域，希望明年捷報(bào)頻傳。

在過(guò)去1年中，讓我記憶猶新的是2015年8月參與Balmer Lawrie & Co. Ltd.的招投標(biāo)業(yè)務(wù)，并最終中標(biāo)。Balmer Lawrie是印度的一家國(guó)有企業(yè)，也是印度最大的潤(rùn)滑脂生產(chǎn)商，這次面向全球公開招標(biāo)中高粘度聚α-烯烴（PAO）產(chǎn)品，吸引?？松梨?、雪佛龍、科聚亞等世界頂級(jí)石油巨頭紛紛關(guān)注，最后經(jīng)過(guò)多輪激烈競(jìng)標(biāo)，上海納克得以中標(biāo)，可以說(shuō)在亞太地區(qū)一戰(zhàn)成名。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：看來(lái)，貴公司這1年多以來(lái)，海外業(yè)務(wù)開展相當(dāng)順利。不知這些海外客戶，對(duì)上海納克生產(chǎn)的合成基礎(chǔ)油，在使用過(guò)程中有怎樣評(píng)價(jià)或反饋呢？

Selina：是的，這1年多以來(lái)我們海外業(yè)務(wù)開展與預(yù)期基本相符，但并非如大家看到的那么容易，面對(duì)復(fù)雜和殘酷的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在合成基礎(chǔ)油這一類精細(xì)化工領(lǐng)域，只有持續(xù)不斷保證高品質(zhì)，深耕細(xì)作，才可能轉(zhuǎn)換為有效的競(jìng)爭(zhēng)力。

從日本、歐美客戶那里獲得的反饋，NACO納克的聚α-烯烴（PAO）性能達(dá)到或接近幾家國(guó)際大公司的同類產(chǎn)品。特別指出的是，和日本、韓國(guó)等國(guó)際大公司的商務(wù)往來(lái)中，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)以及試樣要求都非?？量?，歷程也很漫長(zhǎng)。

在此同時(shí)，2016年8月NACO納克又完成對(duì)韓國(guó)某著名國(guó)際潤(rùn)滑油公司的出口訂單，這足以向行業(yè)證明，中國(guó)合成的品質(zhì)已經(jīng)得到國(guó)際石油巨頭們認(rèn)可。這個(gè)月初，第三批出口韓國(guó)的PAO40和PAO100，已經(jīng)在申請(qǐng)出口報(bào)關(guān)中。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：非常不錯(cuò)！韓國(guó)在能源化工領(lǐng)域非常強(qiáng)，多年保持全球最大的三類基礎(chǔ)油供應(yīng)國(guó)，中國(guó)企業(yè)能進(jìn)入國(guó)際石油巨頭的采購(gòu)名錄，為你們感到自豪！對(duì)了，Selina女士，我想進(jìn)一步了解，前面您提到出口的合成基礎(chǔ)油中，除了聚α-烯烴（PAO）以外，還有其他的產(chǎn)品嗎？

Selina：好的，出口產(chǎn)品還是以中高粘度聚α-烯烴（PAO）為主，而烷基萘AN23呈明顯上升趨勢(shì)。這些高等級(jí)的合成基礎(chǔ)油，正被世界范圍內(nèi)的客戶所接受。因此，我們正計(jì)劃在2017年，特別針對(duì)新產(chǎn)品烷基萘AN25的海外市場(chǎng)重點(diǎn)布局。據(jù)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)合成基礎(chǔ)油業(yè)務(wù)的同事反映，該產(chǎn)品今年11月正式推出以來(lái)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引起巨大反響，銷售呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：烷基萘AN25，這是去年貴公司吳躍迪先生提到過(guò)的烷基萘AN23這個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)版嗎？還有，Selina女士，您能否透露下，2017年上海納克在合成基礎(chǔ)油或合成潤(rùn)滑油領(lǐng)域會(huì)有什么新動(dòng)向嗎？

Selina：哦，不是您想象那樣的，烷基萘AN25是一個(gè)全新產(chǎn)品，它不是烷基萘AN23的升級(jí)版。這好比PAO40和PAO100是同一個(gè)產(chǎn)品系列，但是不同粘度級(jí)別的產(chǎn)品一樣，AN23和AN25都屬于烷基化合成基礎(chǔ)油系列，只是粘度級(jí)別不一樣而已。

我主要負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，至于2017年“上海納克在合成基礎(chǔ)油領(lǐng)域會(huì)有什么新的動(dòng)向？”這個(gè)問(wèn)題，我建議您，約一下上海納克基礎(chǔ)油事業(yè)部負(fù)責(zé)人——劉中文先生，請(qǐng)他來(lái)詳細(xì)給您講述更為恰當(dāng)。

在合成潤(rùn)滑油領(lǐng)域，公司年末新成立了工業(yè)潤(rùn)滑油事業(yè)部，同時(shí)加快車用潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的拓展，爭(zhēng)取重點(diǎn)區(qū)域突破，早日完成全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局，樹立納克潤(rùn)滑油品牌的美譽(yù)度。也希望行業(yè)客戶，能很快夠感受到我們合成空壓機(jī)油、合成齒輪油以及高溫鏈條油等產(chǎn)品的魅力。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：非常感謝您抽出寶貴的時(shí)間接受我的采訪。“中國(guó)合成”走出國(guó)門，離不開您和您的同事們辛勞付出，真摯祝愿上海納克在2017年里，財(cái)源廣進(jìn)，訂單滿滿。

Selina：您太客氣，我再次代表公司感謝您和中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)一如既往的支持，讓我們有機(jī)會(huì)向行業(yè)發(fā)聲，創(chuàng)造更多交流和互動(dòng)。恰好印證，納克雖小，因“您”而大，也希望明年還能有幸接受您的采訪，謝謝。