市場是殘酷的，市場又是公平的。它只會對那些更有競爭力的品牌青眼有加。千億容量的汽車后市場，正在吸引著越來越多的潤滑油品牌前仆后繼，投身其中。廣闊天地任馳騁，這是一個英雄輩出的時代，是一個品牌最難能可貴的發(fā)展契機；這又是一個嚴峻的時代，壟斷大品牌壓榨生存空間，高度同質(zhì)化又易淪為市場惡性競爭的犧牲品。如何從當前的市場競爭中狹縫求生，最大程度分享市場的紅利？究竟怎樣的品牌才能脫穎而出，成為時代的幸運兒？

 

美合科技董事長兼總經(jīng)理胡慶光先生（右）與到訪的廣州市智千重公司總經(jīng)理周毅敏女士深入交流潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢

 

 

差異化戰(zhàn)略是當前不少中小潤滑油品牌正在探索的方向。從中國目前車用潤滑油市場現(xiàn)狀來看，美嘉殼等國際大牌穩(wěn)據(jù)金字塔頂端，品牌形象深入人心，是廣大車主耳熟能詳?shù)钠放剖走x，其地位穩(wěn)固，不可撼動。而市場中數(shù)以千計的中小品牌，同質(zhì)度高，多數(shù)在產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位等方面少有亮點，競爭力差強人意。這些品牌要生存，要發(fā)展，必須想方設法突圍，而實施差異化戰(zhàn)略，正是規(guī)避與強大對手的正面競爭，擺脫同行間“拉鋸戰(zhàn)”泥潭的有效途徑之一。

 

差異化戰(zhàn)略，也稱特色優(yōu)勢戰(zhàn)略，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的某些方面，在該行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，可以選擇用戶重視的一種或多種特質(zhì)，并賦予其獨特的地位以滿足顧客的要求。從當前潤滑油市場現(xiàn)狀來看，找到利基市場，創(chuàng)造利基產(chǎn)品，并有針對性地推行有效的市場營銷手段，建立差異化競爭優(yōu)勢，是實施差異化戰(zhàn)略的重要內(nèi)涵。

 

分析國內(nèi)汽車潤滑油產(chǎn)品類型可見，“大而全”是普遍現(xiàn)象，從全合成、半合成到礦物油，全線產(chǎn)品覆蓋眾多粘度等級，力求滿足所有車輛的用油需求。產(chǎn)品性能相近，賣點雷同，在面對國際大品牌時毫無勝算，而與同類品牌競爭時同樣乏善可陳。

 

其實，如果細分車輛及其用油狀況，可以發(fā)現(xiàn)，汽車有歐系、美系、韓系、日系之分，品牌種類更是繁多，而從應用環(huán)境分，城市頻繁啟停、高原溫差、專業(yè)競技……，每一項其實都有自己獨特的用油差異。挖掘并專注于細分市場，就能找到自己的差異化優(yōu)勢，打造屬于自己的個性化品牌。

 

實施差異化戰(zhàn)略，打造個性化品牌，帶來的收益不言而喻。

 

首先，可以讓一個新進潤滑油品牌快速地在特定利基市場中建立自己的競爭優(yōu)勢，凸顯品牌特色，避免與其它品牌在同質(zhì)度高的藍海市場中的血拼；其次，可以聚焦細分客戶群體，通過提供個性化的產(chǎn)品與服務，滿足客戶個性化的需求，凝聚目標客戶，讓客戶樂于為此而買單，進而建立品牌忠誠度，創(chuàng)造更高的品牌價值與企業(yè)利潤?？梢灾v，打造區(qū)別于競爭對手的具有差異化特征的個性化品牌，是立足當前品牌林立、競爭激烈的中國潤滑油市場并能夠取得長遠發(fā)展的必然選擇。

 

然而，要實現(xiàn)這一目標并非易事，更不是憑空而來，必須以諸多的外在助力作為背書，比如產(chǎn)品配方設計、生產(chǎn)、包裝、物流，甚至資金、法務等方方面面。毋需置疑，與一個具備相當實力與經(jīng)驗的潤滑油廠商精誠合作，是邁向成功的關鍵第一步。

 

美合科技，中國領先的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，為眾多中外潤滑油品牌提供高端OEM/ODM（代工/貼牌）服務，憑借五大核心優(yōu)勢幫助客戶打造個性化潤滑油品牌，實踐差異化戰(zhàn)略，在汽車后市場的藍海中揚帆啟航！

 

 

致力成為“個性化潤滑油品牌孵化器”的美合科技，是華南地區(qū)最大的民營潤滑油生產(chǎn)企業(yè)之一，廣東省潤滑油行業(yè)協(xié)會副會長單位，新三板掛牌企業(yè)。

 

經(jīng)過多年的發(fā)展，美合科技已成為國際潤滑油品牌OEM/ODM（代工/貼牌）的典范。但它的腳步并沒有停歇，而是不斷提升自身的硬實力與軟實力，順應時代發(fā)展與市場需求，為客戶提供超越期望的多元化服務，幫助他們提升價值，創(chuàng)造效益。這一次，打破了傳統(tǒng)的OEM/ODM（代工/貼牌），是一種全新的顛覆性的模式！

 

美合科技五大核心優(yōu)勢，將助力客戶聚焦差異化，打造一個全新的個性化品牌。

 

 

美合科技以產(chǎn)品領先戰(zhàn)略為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，堅持精益求精的工匠精神，以客戶需求為出發(fā)點，專注科技研發(fā)，力求將產(chǎn)品做到極致。憑借高比例的研發(fā)投入、專注科技研發(fā)鑄就高品質(zhì)產(chǎn)品，注重技術創(chuàng)新能力、顯著的成果轉換能力、嚴謹?shù)囊?guī)章管理制度等綜合實力，美合科技成功榮膺“國家級高新技術企業(yè)”。 
 

美合科技研發(fā)中心總建筑面積2000平方米、總投資約2000萬元，嚴格按照ISO17025國際級實驗室標準設計施工

 

十九年的行業(yè)沉淀，以及跨界人才的陸續(xù)引入，讓美合科技有了更深厚的底蘊，幫助客戶準確把握產(chǎn)品與品牌定位。通過前期與客戶的充分溝通，進行專業(yè)的調(diào)研資料、行業(yè)發(fā)展趨勢分享，進而由美合科技專業(yè)的研發(fā)團隊進行產(chǎn)品定位分析、配方設計及優(yōu)化，并持續(xù)進行產(chǎn)品升級，讓產(chǎn)品更加精準匹配利基市場需求，更加彰顯差異化優(yōu)勢，從而在高度同質(zhì)化的中國潤滑油市場中找到屬于自己一片天空。

 

 

美合科技研發(fā)團隊實力雄厚，同時配備各種先進的檢驗檢測研發(fā)設備，從而實現(xiàn)產(chǎn)品技術不斷創(chuàng)新

 

 

世界知名品牌代工經(jīng)驗，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定豐富的原材料供應，科學嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理體系，行業(yè)領先的生產(chǎn)工藝和設備，是美合科技出品必屬精品的堅實根基與最大保障。

 

美合科技智慧工廠，坐落于環(huán)境優(yōu)美的國家經(jīng)濟開發(fā)區(qū)珠海高欄港石油化工區(qū)，路博潤、BP、殼牌、寶塔化工、臺灣聯(lián)成等世界500強石化巨頭，均選擇在此建廠。珠海電廠也在附近，為整個化工區(qū)提供連綿不斷的蒸汽熱能，為粘度指數(shù)改進劑（溶膠）的均勻加熱、溶解提供良好的解決方案。

 

坐落于國家經(jīng)濟開發(fā)區(qū)珠海高欄港石油化工區(qū)的美合科技智慧工廠，占地5.3萬平方米，建筑面積2.8萬平方米，擁有總容量15000立方米，大小48個儲罐

 

工廠占地5.3萬平方米，建筑面積2.8萬平方米，擁有總容量15000立方米，大小48個儲罐為客戶提供充足而多樣化的生產(chǎn)保障，15萬噸的年產(chǎn)能，多條自動化生產(chǎn)線，可滿足不同客戶的訂單需求。具有專業(yè)嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理體系及認證，通過ISO/TS16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認證、IS014001環(huán)境管理體系認證、IS09001質(zhì)量管理體系認證，能夠通過信息化實現(xiàn)工廠的智能管理。

 

 

美合科技跨領域的營銷團隊可以根據(jù)客戶不同的個性化品牌與差異化產(chǎn)品，借鑒行業(yè)成功案例經(jīng)驗，因地制宜制定針對性的專業(yè)市場營銷策略，有的放矢，精準營銷，務求達到最大的營銷效果。同時，專業(yè)設計師結合市場潮流元素、包裝材質(zhì)等，進行個性化的產(chǎn)品外包裝設計；專業(yè)律師團隊審核包裝，規(guī)避法律風險，務求讓合作客戶省心省力，免除后顧之憂。

 

 

這是美合科技最核心的競爭優(yōu)勢之一。美合科技擁有總建筑面積2000平方米、總投資約2000萬元的研發(fā)中心，該研發(fā)中心嚴格按照ISO17025國際級實驗室標準設計施工，分別設有低溫實驗室、高溫實驗室、精密儀器室以及通用儀器分析室，充分體現(xiàn)出“準確+精確”的國際化實驗室管理理念。同時，美合科技研發(fā)團隊實力雄厚，擁有多名潤滑油技術專家、汽車引擎專家、機械設備應用專家，與清華大學等國家級的院士有深度的交流合作，同時配備各種先進的檢驗檢測研發(fā)設備，從而實現(xiàn)產(chǎn)品技術不斷創(chuàng)新，能夠為合作客戶提供個性化的產(chǎn)品研發(fā)與配方服務、專業(yè)的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識培訓，以及完善的售后服務支持。

 

 

美合科技擁有強大的智慧工廠運營系統(tǒng)，科學的PMC生產(chǎn)計劃，接下來，美合科技還將持續(xù)更新升級工廠設備，加大信息化投入，多方吸納人才，打造新一代智能化工廠、自動化工廠、智慧工廠，提升核心競爭力。同時，關注供應鏈的優(yōu)化，提高工廠效率，創(chuàng)新客戶群體，充分釋放產(chǎn)能，讓美合科技成為中國潤滑油行業(yè)個性化潤滑油品牌的孵化器，與更多的優(yōu)勢品牌攜手，在廣闊的汽車后市場中開創(chuàng)一番大事業(yè)！

 

后記：如果一定要用一個詞來形容美合科技，非“專注”莫屬。19年來，在掌舵人胡慶光先生的帶領下，美合科技始終以初戀般的熱情，深耕潤滑油行業(yè)，心無旁騖，初心不改。幾經(jīng)磨礪與升華，美合科技前行的腳步更加穩(wěn)健而扎實，卻又不乏創(chuàng)新與變革。順勢而為，適時而動，今天的美合科技，去繁就簡不斷錘煉五大核心競爭力，致力于成為個性化潤滑油品牌的孵化器，助力更多的客戶打造屬于自己的差異化的品牌與產(chǎn)品，推動行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。