2019年4月26日，統(tǒng)一石化與中國人壽達成重磅簽約。中國人壽財險副總裁許寧狄攜車行業(yè)務(wù)部高管、統(tǒng)一石化CEO李嘉攜高層領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式。雙方圍繞乘商用車的延保服務(wù)展開深度務(wù)實合作，此次簽訂戰(zhàn)略合作將進一步發(fā)揮雙方在主營業(yè)務(wù)上的互補效應(yīng)，助力雙方拓展業(yè)務(wù)品類，打造優(yōu)勢產(chǎn)品矩陣。

 

簽約儀式現(xiàn)場

 

 

隨著消費習(xí)慣和場景的改變，消費者更加注重服務(wù)體驗，讓汽后市場面臨新的挑戰(zhàn)。同時，作為僅次于美國的世界第二大汽車保有量大國，延保率滲透率只有5%，僅為歐美等發(fā)達國家的十分之一，有67%的車輛進入“脫保區(qū)”，延保作為汽車存量市場的衍生服務(wù)具有海量增長空間?；诖?，統(tǒng)一石化、中國人壽洞察發(fā)展先機，率先跨領(lǐng)域達成深度合作，合力在汽車延保服務(wù)領(lǐng)域進行深度布局，下好開局謀篇“先手棋”。

 

戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場

 

合作達成后車主購買統(tǒng)一的“延保套餐”即可免費獲得質(zhì)保期外，長達8年不限里程的延長保修服務(wù)，可以承保發(fā)動機19大核心部件，全年提供上限2萬元的維修費用，大幅降低運營成本；此外，除發(fā)動機外，統(tǒng)一還能提供變速箱、空調(diào)、燃油、制動、冷卻等全車延保解決方案，有效解決當(dāng)前延保服務(wù)不能覆蓋到汽車中后期的痛點問題，更承諾車主理賠服務(wù)全國48小時解決，從出險報案到定責(zé)定損的全鏈條服務(wù)。

 

 

簽約儀式上，統(tǒng)一石化CEO李嘉表示，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下，潤滑油企業(yè)的業(yè)務(wù)狹窄，解決方案過于單一，獲客和留存如今也變得更加困難。而延保服務(wù)具有增強客戶黏性的特點，對汽后市場企業(yè)有舉足輕重的作用。而本次簽約更是實現(xiàn)了2大創(chuàng)新：銷售渠道創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。借助中國人壽的業(yè)務(wù)實力深度切入延保服務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品服務(wù)化戰(zhàn)略再升級，將保養(yǎng)服務(wù)與延保組合成為一個新的產(chǎn)品，讓消費者在日常保養(yǎng)的同時獲得了延長保修的安心服務(wù)；同時，延保產(chǎn)品零售化，將整車延保拆分為發(fā)動機、變速箱、水箱、剎車、燃油、空調(diào)6大系統(tǒng)，分別與相應(yīng)的保養(yǎng)組合，為門店及消費者提供多樣化選擇，更接地氣、更方便，更安心！

 

統(tǒng)一石化CEO李嘉就本次簽約合作發(fā)言

 

中國人壽財險副總裁許寧狄表示，我國延保市場有巨大的發(fā)展空間和機遇，也將成為未來布局的重點領(lǐng)域。目前國內(nèi)市場面臨發(fā)展體系不成熟，銷售渠道缺乏的關(guān)鍵問題。此次合作是順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，實現(xiàn)了銷售渠道與營銷模式的一次創(chuàng)新。在汽車生產(chǎn)廠、銷售商、延保產(chǎn)品銷售商以外增加了海量的維修和服務(wù)出保車輛的門店，而且不會對原有銷售渠道的價值鏈產(chǎn)生任何影響，繼而共同打造消費者、經(jīng)銷商、零售終端多方共贏的新型服務(wù)模式。合作達成后，統(tǒng)一將發(fā)揮渠道影響力，將汽車延保及多個險種直接觸達消費者，實現(xiàn)提高汽車延保產(chǎn)品滲透率。未來，不僅為統(tǒng)一的用戶提供全方位的保險保障，也會為人壽的客戶提供更多汽車保養(yǎng)相關(guān)的服務(wù)體系。實現(xiàn)優(yōu)勢互補，深度融合，共同探索新的模式與項目。

 

中國人壽財險副總裁許寧狄就本次簽約合作發(fā)言

 

隨后，中國人壽財險車行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李文峰、統(tǒng)一石化BBC延保項目總監(jiān)李秋陽分別就未來雙方合作項目的落地與推廣，為到場嘉賓進行了介紹。

 

中國人壽財險車行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李文峰介紹具體合作方案

 

統(tǒng)一石化BBC延保項目總監(jiān)李秋陽介紹統(tǒng)一石化及延保推廣方案

 

 

作為中國歷史最悠久、知名度最高、國內(nèi)最大的商業(yè)保險集團，中國人壽連續(xù)13年入選世界500強企業(yè)，品牌價值高達1822億。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋財產(chǎn)損失保險、責(zé)任保險、信用保險和保證保險、短期健康保險等。中國人壽財險是中國人壽保險（集團）公司旗下核心成員，公司注冊資本188億元，資本實力雄厚。自成立以來，實現(xiàn)了令業(yè)界矚目的跨越式發(fā)展，2018保費收入691億元，排名穩(wěn)居第4位。公司在全國設(shè)立了36家分公司，1 家航運保險運營中心、325家地市機構(gòu)、2105家縣區(qū)機構(gòu)，搭建了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

統(tǒng)一石化與中國人壽的戰(zhàn)略合作將能快速提升汽車延保在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度，改變消費者對延保產(chǎn)品的認(rèn)知，養(yǎng)成使用延保產(chǎn)品的習(xí)慣。同時，創(chuàng)新的舉措也將激發(fā)起包括二手車、平行進口車、汽配供應(yīng)鏈平臺等細(xì)分市場需求。隨著市場的激活和引爆，雙方將在除延保以外的產(chǎn)品上進行全方位的合作與創(chuàng)新，也讓門店、車主持續(xù)受益。