2019年以來(lái)，不少汽后市場(chǎng)經(jīng)銷商向我們咨詢，一方面，自己經(jīng)銷商代理的幾個(gè)潤(rùn)滑油品牌產(chǎn)品利潤(rùn)都被壓得更低，銷售支持少，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)舉步維艱；另一方面，隨著生活品質(zhì)的提升，終端車主對(duì)“原裝進(jìn)口”的需求也更高，到底“原裝進(jìn)口”有什么優(yōu)勢(shì)？想找個(gè)原裝進(jìn)口機(jī)油品牌干干，要與誰(shuí)牽手，才能拿到金鑰匙，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想？
首先，對(duì)經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)好品牌相當(dāng)于領(lǐng)先在起跑線上。
什么好品牌？選擇具有開(kāi)辟新賽道能力的潤(rùn)滑油大品牌。
眾所周知，德國(guó)是汽車發(fā)明者卡爾本茨的誕生地，也是“人民的汽車”大眾的誕生地。而大眾現(xiàn)已發(fā)展成為世界上最大的汽車制造商。這里也是四個(gè)品牌的故鄉(xiāng)——寶馬、奔馳、奧迪和保時(shí)捷，他們占全球豪華車銷量的80%。目前在中國(guó)，德系車份額遠(yuǎn)超其他海外品牌，整車市場(chǎng)銷量趨于平穩(wěn)。
“好馬配好鞍”，作為汽車引擎的重要“血液”，高品質(zhì)、高質(zhì)量的潤(rùn)滑油必不可少。對(duì)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商而言，想要在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)時(shí)代里跑得更遠(yuǎn)，活得出彩，就離不開(kāi)品牌的護(hù)航。選擇伯森這樣有背景有實(shí)力的品牌，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，后勁十足，無(wú)疑具有開(kāi)辟新賽道的能力，而且最大的價(jià)值還在于自帶流量啊！
其次，選擇產(chǎn)品線豐富的潤(rùn)滑油品牌，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者多元需求！
如今，汽車后市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向正發(fā)生變化。消費(fèi)群體逐步以80后、90后為主，使得汽車的消費(fèi)產(chǎn)生影響，他們的需求向快速化、多元化、專業(yè)化發(fā)展，呈現(xiàn)出熱衷于線上消費(fèi)、追求服務(wù)效率及服務(wù)體驗(yàn)、渠道選擇更感性養(yǎng)車態(tài)度更理性的特征。產(chǎn)品為王，品質(zhì)為本。
再者，選擇服務(wù)支持強(qiáng)大，廠家商務(wù)政策接地氣的潤(rùn)滑油大品牌！
當(dāng)經(jīng)銷商伙伴在市場(chǎng)最前沿奮力作戰(zhàn)時(shí)，作為其堅(jiān)強(qiáng)后盾，品牌廠商以更好的服務(wù)和更大的商務(wù)支持力度，助力伙伴們?cè)谝粓?chǎng)場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)戰(zhàn)役中得以致勝，至關(guān)重要。
這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是“支持”，一個(gè)是“能兌現(xiàn)的”！
“支持”，對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品而言，最重要的是要看技術(shù)服務(wù)支持、內(nèi)容支持、培訓(xùn)支持這些“軟實(shí)力”。
而“能兌現(xiàn)”既事關(guān)能力，也事關(guān)誠(chéng)信。有些潤(rùn)滑油品牌商，也有做大做強(qiáng)的愿望，但他們只顧著把這些愿望印在企業(yè)畫冊(cè)、招商手冊(cè)里，卻沒(méi)有給與實(shí)際的支持。
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