潤滑油價格漲價的消息一直在刷屏，關(guān)于為什么漲價小編這里就不說了，漲價已經(jīng)是一個整體經(jīng)濟(jì)變化的趨勢了，不再是一個企業(yè)、一個行業(yè)甚至一個國家所能阻擋的事情，在這種情況下,潤滑油經(jīng)銷商是該順勢而為還是逆流而上?

 

很多潤滑油從業(yè)者特別是經(jīng)銷商,會有很多疑問，到底是進(jìn)貨還是觀望?這種價格持續(xù)多長時間?今天，小編結(jié)合近幾年市場漲錢的情況，給大家主要介紹一些如何應(yīng)對的措施,供業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商朋友參考,希望這些建議能夠幫助到大家。

 

 

由于很大的很復(fù)雜的關(guān)聯(lián)性，潤滑油是價格波動較為頻繁的行業(yè),并且其資源有不可再生性,也就是石油資源的能源屬性。價格從這個行業(yè)誕生開始,整體是一路上漲的,所以不管是經(jīng)銷企業(yè)還是生產(chǎn)企業(yè),適應(yīng)漲價的心態(tài)是這個行業(yè)必須具備的經(jīng)營素質(zhì)。如何合理應(yīng)對價格變動,并能夠有效運(yùn)用價格變動,是這個行業(yè)取勝的關(guān)鍵要素之一?？梢詠硪粋€大的假設(shè)回憶，如何我們有足夠的資金,這幾年不斷的進(jìn)貨不出貨,估計(jì)我們現(xiàn)在是最大的收益者,你的利潤比你每天忙忙碌碌要掙錢,但是這種做法不是經(jīng)銷而是把潤滑油作為長期的投資。所以說:如果你有一個好的心態(tài),你有足夠RBM,潤滑油是你理想的投資增值項(xiàng)目,如果不是,我們就要適應(yīng)漲價的心態(tài)，經(jīng)營、流通就變得至關(guān)重要了，因?yàn)槲覀儾豢赡芤恢卑彦X放著等著。

 

 

 

很多經(jīng)銷商寄希望于給終端不漲價,給廠家要支持或拖延漲價的時間,這種做法肯定都愿意，但不太贊成。大家到超市發(fā)現(xiàn)以前賣3元的現(xiàn)在漲到5元,5元的漲到8元等等,一聽可樂都漲到了3元,這些現(xiàn)象說明了什么,漲價的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的,我們銷售油品這么多年,哪怕是油價回落,潤滑油降價了嗎?沒有,最好給你增加了活動。如果經(jīng)銷商在大趨勢環(huán)境下,能夠有效的給終端渠道調(diào)整價格,又能說服廠家給予支持,這當(dāng)然好。但是事實(shí)上,扛得住不漲價的生產(chǎn)企業(yè)不多,就算能扛,能扛多久呢?如果經(jīng)銷商長時間拒絕調(diào)價,這種調(diào)價僅僅只是價格和利潤的暫時支持,其實(shí)沒有意義,換而言之,庫存消化一空,廠家如果發(fā)生變故,你將是第一個犧牲者,因?yàn)槟銢]有任何退路。

 

很多經(jīng)銷商在經(jīng)歷過市場變動后,顯得格外悲觀,漲價,漲吧?反正我還可以支撐很長一段時間,因?yàn)槲疫€有庫存,慢慢銷售就可以了。其實(shí)這種心態(tài),還是拒絕漲價的心態(tài),但不同的是這種心態(tài)算不上是經(jīng)銷商,頂多是個零售商而已,因?yàn)椴欢?jīng)營。如果經(jīng)銷商是這種心態(tài),不會合理調(diào)節(jié)進(jìn)銷存,損失是比較大的,合理出貨或合理調(diào)整自己在市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商可有消化滯銷產(chǎn)品,同時加強(qiáng)自己主打產(chǎn)品以及終端渠道的建設(shè),將漲價期間的部分產(chǎn)品以不漲價(特價)銷售,將更加有利于自身以及渠道的新陳代謝。同時隨著銷售的快進(jìn)快出,加快自身與整個趨勢的有效融合,將更加有利于自身的良性發(fā)展。

 

如果經(jīng)銷商消極的等待,該出貨不出貨,該進(jìn)貨不進(jìn)貨,將會拖延市場戰(zhàn)機(jī),大家有沒有想過油價在年底漲價8%,年初又漲價8%,現(xiàn)在跟著還在漲,如果能夠有效利用這次漲價,渠道也拓展不少,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也調(diào)整到最佳狀態(tài),但是不是,你永遠(yuǎn)進(jìn)的是高價貨,賺的永遠(yuǎn)是那點(diǎn)庫存的錢,等這種漲價趨勢過后,穩(wěn)定了,也就是那點(diǎn)投資錢了,如果價格持續(xù)時間較長,廠家和終端渠道肯定會是把自己逼死,因?yàn)槟阍谇乐幸呀?jīng)失去競爭價值,這種心態(tài),就會造成自己市場的慢性自殺。商機(jī)無處不在,漲價對于潤滑油的經(jīng)營者來說,應(yīng)該是一次難得的市場機(jī)會,這種商機(jī)可能會稍縱即逝,希望有人能夠把握的住。

 

 

生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)心資源問題,其實(shí)經(jīng)銷商不用太擔(dān)心,如果你能夠有效操控和掌握市場脈動,有很好的渠道資源。如果經(jīng)銷商能夠準(zhǔn)確的分析市場趨勢以及自己在本區(qū)域市場的競爭地位,那么今年的這種價格漲勢將是你很好的發(fā)展機(jī)會。既要漲價,又要合理制定銷售庫存,還要有效調(diào)整市場策略以及提高自身資金以及渠道的周轉(zhuǎn)率,將能有效保證自己的利潤,同時增加渠道價值。經(jīng)銷商應(yīng)首先利用庫存及價格優(yōu)勢,保證優(yōu)質(zhì)客戶的價格穩(wěn)步推進(jìn),加強(qiáng)終端客戶的經(jīng)營信心,將這部分渠道做扎實(shí),把自己的優(yōu)勢資源留給自己的精銳部隊(duì);其次就是優(yōu)化部分一般客戶,加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,以及資金回籠,將此部分客戶發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)客戶,并成為自己主銷產(chǎn)品的新梯隊(duì),增加自身在高端市場的銷售份額,助推自己更快適應(yīng)行業(yè)升級;最后就是利用這種價格調(diào)整,淘汰部分質(zhì)量較差客戶或低檔產(chǎn)品,其實(shí)客戶和產(chǎn)品系列有很多相同之處,并不是客戶多了或產(chǎn)品系列多了,就有利于業(yè)務(wù)的拓展。同時利用這段時間,可以加快業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和終端經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的提升,記住適合的才是最好的,兵不在多在于精。

 

其實(shí)有很多企業(yè)說成本上漲的很厲害,利潤越來越少,感覺自身經(jīng)營越來越吃力,除了外部成本壓力外,自身經(jīng)營效率低下將影響市場適應(yīng)度。很多企業(yè)因?yàn)椴荒苡行Э刂七\(yùn)營成本,造成在成本大幅度上漲態(tài)勢下,競爭力大打折扣,失去競爭優(yōu)勢,所以很多銷售企業(yè)包括生產(chǎn)企業(yè),利用這次成本上漲可以自我反省,積極調(diào)整自己的管理模式,如果你不注重自身經(jīng)營提升,遲早還是要被市場吃掉。

 

 

這次的漲價對于生產(chǎn)企業(yè)和銷售商的壓力都比較大,就像前面所說,企業(yè)都把自己的優(yōu)勢資源留給自己的精銳部隊(duì),如果經(jīng)銷商目前經(jīng)營的品牌確實(shí)是一個做潤滑油品牌的企業(yè),你恰好又是廠家的主要骨干市場,此時經(jīng)銷商應(yīng)多加強(qiáng)與廠家的溝通,不光是要支持,而是要把自身的調(diào)整情況和廠家的需求有效結(jié)合,制定合理的市場方案,廠家肯定會給予更多的支持和指導(dǎo),借力打力,市場肯定會有更大的氣色。但如果經(jīng)銷商光想拿支持,不做調(diào)整,這類經(jīng)銷商也可能會被廠家所淘汰,因?yàn)榇蠹业陌l(fā)力應(yīng)共同指向市場而不是相互蠶食。

 

漲價,不一定就是壞事,但是經(jīng)營還是需要謹(jǐn)慎,同時各經(jīng)銷商還要注重產(chǎn)品品質(zhì),不要太過急功近利,潤滑油還沒有找到合理替代品的情況下,設(shè)備永遠(yuǎn)是要用到潤滑油的,關(guān)鍵是你能否適應(yīng)市場。