2020年是艱難的一年，微利時(shí)代，疫情肆虐。整個(gè)行業(yè)都陷入銷售額不增長(zhǎng)、客戶持續(xù)流失、利潤(rùn)空間下降的困境。挑戰(zhàn)當(dāng)前，統(tǒng)一憑借著“2020搶跑公式”完成一路搶跑，創(chuàng)新多元化的盈利模式，破局微利時(shí)代，與合作伙伴一同實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。
以創(chuàng)新模式，破時(shí)代困局
2019年統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)上，統(tǒng)一石化CEO李嘉提出了“2020搶跑公式”作為2020年的戰(zhàn)略方法論，通過(guò)更多產(chǎn)品及服務(wù)，獲取留存更多客戶，構(gòu)建閉環(huán)生意模式，實(shí)現(xiàn)更多分紅，成就IPO股權(quán)夢(mèng)想。為此，統(tǒng)一還提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長(zhǎng)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，期待與合作伙伴一道，互相激發(fā)、共同努力，共同收獲更多效益。
圍繞“2020搶跑公式”中的更多產(chǎn)品及服務(wù)，統(tǒng)一在商用車、乘用車、工程機(jī)械及礦業(yè)領(lǐng)域、頂峰PEAK品牌等多個(gè)領(lǐng)域，先后進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)推出新品，全面覆蓋用戶需求。
統(tǒng)一2020搶跑公式
為了拓寬企業(yè)邊際，開發(fā)更多可能性，統(tǒng)一先后聯(lián)合藍(lán)盔特戰(zhàn)隊(duì)、WBA、ONE冠軍賽、中國(guó)杯等知名IP，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品。其中，綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產(chǎn)品，40分鐘直播銷售5350萬(wàn)；WBA世界拳擊協(xié)會(huì)-國(guó)六CK-4聯(lián)名產(chǎn)品，15分鐘賣出500噸。
統(tǒng)一鈦合能7系ONE冠軍賽聯(lián)名款汽機(jī)油
統(tǒng)一耐勞王拳王版聯(lián)名款柴機(jī)油
轉(zhuǎn)變思維，開啟更多可能
不僅如此，搶跑公式還提出了關(guān)鍵性的思維轉(zhuǎn)變：從利潤(rùn)導(dǎo)向變?yōu)榭土繉?dǎo)向，與合作伙伴一起為降本增效努力，共同追求期待獲得更大的利潤(rùn)空間，共同為消費(fèi)者提供更多的選擇。
統(tǒng)一依托北京、無(wú)錫、廣州三大生產(chǎn)基地，打造極致的柔性供應(yīng)鏈，憑借大數(shù)據(jù)分析、全渠道營(yíng)銷通路及按需智能供貨平臺(tái)，可同時(shí)處理高達(dá)3053個(gè)SKU，服務(wù)3000余個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)多品種、小批量柔性化生產(chǎn)。
統(tǒng)一油液“中央廚房”模式
而保持用戶粘性一直是統(tǒng)一潤(rùn)滑油追求的目標(biāo)之一，在即將過(guò)去的一年，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在“2020搶跑公式”的推動(dòng)下，始終堅(jiān)持品質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的服務(wù)，通過(guò)努力讓統(tǒng)一在客戶心中的品牌價(jià)值不斷提升，進(jìn)而擴(kuò)大統(tǒng)一的客戶群體，逐步增強(qiáng)統(tǒng)一企業(yè)實(shí)力。
僅在商用車領(lǐng)域，統(tǒng)一推出5E能效全家桶這樣的全車油液套餐以及至尊統(tǒng)一新藍(lán)國(guó)六車用尿素，增加用戶回店粘性及盈利，將產(chǎn)品服務(wù)化發(fā)揮到極致，并且在后端市場(chǎng)加入延保政策。統(tǒng)一打造“產(chǎn)品+延保+終端”的創(chuàng)新組合，與客戶一同努力，實(shí)現(xiàn)盈利渠道的拓寬，并為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值。與此同時(shí)，這也讓統(tǒng)一與客戶的合作有了更多粘性，開啟更多想象可能。
統(tǒng)一BBC延保服務(wù)
時(shí)代洶涌向前，攜手再次開跑
2020年，統(tǒng)一通過(guò)多元化盈利模式順利完成一路領(lǐng)跑，與終端服務(wù)商、門店共同努力，一起創(chuàng)造了更大的效益。接下來(lái)，面對(duì)充滿未知的2021，統(tǒng)一將誕生什么樣的方法論及盈利模式，再次起跑呢？在即將到來(lái)的1218統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)上，將為你揭曉答案，敬請(qǐng)期待！
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