1月12日下午四時，鑫業(yè)潤滑油公司在公司二樓大會議室隆重召開了以“聚焦激變、領(lǐng)跑新征途”為主題的2020年銷售總結(jié)大會，號召全體銷售工作人員勵精圖治、不斷進(jìn)取奮斗，全面提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力。公司董事長張友運、總經(jīng)理張友巨、銷售總經(jīng)理張雪亮及生產(chǎn)部、技術(shù)部、八個辦事處銷售人員等共同參加了本次銷售總結(jié)大會；會議由總監(jiān)李啟才主持；

 

 

首先銷售張雪亮總經(jīng)理致開幕詞，感謝廣大銷售人員一年的辛勤付出，肯定了大家所取得的成績，并對公司的發(fā)展提出了新的期許；隨后李總監(jiān)就2020年市場銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)了鑫業(yè)在一年來的品牌建設(shè)、各辦事處發(fā)展情況，并對取得的優(yōu)異成績進(jìn)行分析，強調(diào)公司時刻堅持“以市場為導(dǎo)向、品質(zhì)為基石、以服務(wù)為核心、以營銷為龍頭”的思路，2020年通過全體同事的共同努力，銷售取得了較大的進(jìn)步，不但銷售規(guī)模和銷售渠道拓展都有喜人的成績；也對2020年出現(xiàn)的問題進(jìn)行反思和檢討；并對2021年的市場攻略和布局作了全面的動員和落實；

 

 

隨后從銷售冠軍鄭州辦事處開始逐個進(jìn)行述職報告和優(yōu)秀成功案例分享，鄭州分享了服務(wù)好老客戶，利用客戶介紹資源的案例；年銷量增長2000萬的河北辦事處張國超經(jīng)理分享了公司特色產(chǎn)品的拓展和開發(fā)、以及大客戶的洽談；陜晉辦事處分享了細(xì)節(jié)管理成就優(yōu)質(zhì)客戶的案例。。。精彩的分享給大家更多的學(xué)習(xí)和互動交流的機會，不斷提升了業(yè)務(wù)能力，也激發(fā)大家更高更強的斗志！

 

接著總經(jīng)理張友巨對銷售部提出了要求，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、分析市場存在的不足，梳理優(yōu)秀的經(jīng)驗，制定更高的發(fā)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并對生產(chǎn)、辦公室、物流等方面提出了具體的要求和改進(jìn)目標(biāo)；

 

 

最后，董事長張友運作會議總結(jié)發(fā)言。張董對2020年銷售創(chuàng)新高表示祝賀。他表示2020年是世界疫情經(jīng)濟下形勢復(fù)雜、困難重重的一年，全體銷售戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)員工克難攻堅，奮勇前進(jìn)，超額實現(xiàn)目標(biāo)，所取得的成績來之不易，但也有不足之處。回顧一年的整體銷售工作對以下四方面進(jìn)行了總結(jié)：一、管理體制和內(nèi)部流程管控模式要適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場營銷的需要；二、要準(zhǔn)確對市場行情及信息進(jìn)行判斷、分析，適實進(jìn)行調(diào)整，要做到產(chǎn)品適應(yīng)市場、銷售了解市場、管理人員懂市場；三、積極拓寬銷售渠道，尤其特色產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品的開發(fā)力度，對在2020年長沙辦、河北辦公司特色產(chǎn)品銷售亮點提出了表揚；號召所有銷售人員學(xué)習(xí)和突破；；四、把摩擦降到更低，是我們的奮斗目標(biāo)，這不只是一個宣傳口號，更是我們對行動的準(zhǔn)則和方向，要積極完善、改進(jìn)及服務(wù)好客戶，維護(hù)公司形象，增強服務(wù)意識，嚴(yán)于律己。

 

 

展望2021年的銷售工作，張董指出要毫不松懈地抓好以下四個方面工作：一是2021是鑫業(yè)元年，尤其以凝聚激變、領(lǐng)跑新征途為準(zhǔn)繩，增強完成全年目標(biāo)任務(wù)的信心和決心；二是做好后勤保障工作，積極為一線銷售提供寬松和優(yōu)質(zhì)的環(huán)境和條件，銷售部門、辦公室、生產(chǎn)廠、技術(shù)部要多協(xié)調(diào)、多配合，積極溝通；三是繼續(xù)強化銷售管理及考核力度，堅決維護(hù)公司銷售紀(jì)律的嚴(yán)肅性；四是做好辦事處銷售人員的知識培訓(xùn)工作，增強銷售人員企業(yè)歸屬感及榮譽感，提高自身營銷素質(zhì)及思想境界。隨后和各辦事處簽訂料2021年銷售目標(biāo)責(zé)任書！

 

 

2021悄然來臨。在過去的一年里我們微笑過、艱難過、也收獲過。面對2021，我們滿懷憧憬，激情澎湃，讓我們緊緊跟隨公司步伐一起用信心和勇氣，昂首闊步，去書寫一個更加燦爛的2021！