貪便宜是人的本性之一。

 

一個外行消費者在面對同樣的包裝、同樣品牌的產(chǎn)品時，原始的心理動機是能省幾塊算幾塊，能省幾十算幾十。只要兩個外觀看起來完全一樣，價格差的也不多，那就默認(rèn)這兩個產(chǎn)品就應(yīng)該差不多。

 

或許還會因為省下來的幾十塊錢而感到自喜。

 

這并不怪中國的消費者。這是人的本性，全球的消費者基本都這樣。

 

在近幾個月基礎(chǔ)油陸續(xù)快速上漲、全球幾大潤滑油添加劑巨頭發(fā)布上調(diào)函之后，潤滑油市場價格曲線已不再是往常的不溫不火，不管線下市場銷量有沒有增長，源頭的生產(chǎn)成本卻已是實實在在的水漲船高。

 

往往是在行業(yè)價格普遍上漲的時候，各種假冒大牌低價產(chǎn)品妖魔鬼怪就大量的浮出水面。

 

為什么越是價格上漲的時候，假貨就越多出現(xiàn)？

 

筆者也很多次思考過這個問題。

 

因為當(dāng)市場價格上漲的時候，很多消費者還是掛念于上次購買的價格而念念不忘，不能夠一時接受“上回買的還是這個東西，自己這次要比上次掏更多的錢”。

 

“不太能接受這次多花錢，還想要大牌貨也不想再冒然再換牌子”

這兩個心理加起來，湊一起，就是絕大部分人的消費心理。

 

所以這就解釋了每當(dāng)市場價格上漲的時候，會有比往常數(shù)量更多的假冒大牌機油會浮出水面，充斥市場。

 

假冒大牌油就喜歡在這個時候滿足這種心理，趁虛而入。

 

2021年1月28日，據(jù)安徽省市場監(jiān)管局網(wǎng)消息，滁州市南譙區(qū)市場監(jiān)管局接到舉報，反映在滁州市南譙區(qū)瑤海大市場內(nèi)，有人涉嫌銷售侵犯長城潤滑油商標(biāo)專用權(quán)商品。接到投訴后，執(zhí)法人員迅速對位于瑤海大市場的滁州市某公司經(jīng)營部進行檢查。

 

 

檢查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營現(xiàn)場正在銷售的標(biāo)注為：長城（注冊商標(biāo)），生產(chǎn)企業(yè)為：中國石化潤滑油有限公司，產(chǎn)品分別為：抗磨液壓油、柴油機油、車輛齒輪油、8號液力傳動油、通用鋰基脂、多效防凍液等共計183桶。經(jīng)執(zhí)法人員與中國石化潤滑油有限公司現(xiàn)場鑒定，上述商品為假冒中國石化潤滑油有限公司名稱、公司地址、注冊商標(biāo)、包裝裝潢產(chǎn)品。

當(dāng)事人行為涉嫌違反了《中華人民共和國商標(biāo)法》規(guī)定，此案現(xiàn)已立案，正在進一步調(diào)查中。

 

這樣的假冒大牌機油案件，回顧過去的這十年，基本上每個月都在發(fā)生，查出來的，只是萬千之一，估計要是真下大力氣的去查，應(yīng)該是遍地是，遍地有，永遠查不完。

 

最令經(jīng)銷商寒心，最令消費者難以接受的不是真品之間的價格競爭。而是太多太多的假冒大牌油，偽裝成正品，來參與與正品貨的價格競爭。你說氣人不氣人。這是最氣人的一點。我們以一桶240塊左右的正品機油為例，可能到經(jīng)銷商手里成本價格是210-220塊錢左右，不去精打細算倉儲、占用資金、人工搬運、送貨上門費、店面租賃費、來年經(jīng)營成本等亂七八糟的經(jīng)營成本，經(jīng)銷商給到終端客戶240元的廠家統(tǒng)一市場指導(dǎo)價，賺取二三十塊的利潤是完全無可厚非的，毛利潤率不過7%-12.5%。如果平攤掉上面各種經(jīng)營成本，純利潤率可能在5%-10%。

 

要知道這個利潤率在制造業(yè)來講是不高的，中下游水平。如果連這個利潤率都保不住，生意是不能長久的維持下去的。

 

但是！

 

每當(dāng)市場價格上漲的時候，假冒大牌油就大量的上市，大量上市的原因是市場上想按原價購買的需求增多了。假冒大牌油以180-210塊錢的終端零售價格出現(xiàn)在市場上，讓消費者們挑選。面對30-60塊的低價差距，很多很多的消費者就走了火，入了假大牌低價的魔咒。

 

假冒大牌與正品之間，這幾十塊的差價，就被外行人拿去當(dāng)成評判一個賣家做人厚道不厚道、經(jīng)商誠信不誠信的資本和談資。

 

當(dāng)潤滑油市場價格普遍上漲的時刻，

假冒大牌油故意以便宜幾十塊的方式出現(xiàn)在消費者面前，并理直氣壯的供其挑選。

 

正品油卻只能繼續(xù)按照不缺斤少兩的方式水漲船高。

想想，心里真替那些堅持做正品的經(jīng)銷感到一定程度上的難過。

 

不是不想傳播真能量。

而是有時會真的為經(jīng)銷商朋友感到有些難過。

 

假冒大牌有時就是便宜的那么的理直氣壯。

劣幣驅(qū)逐良幣，沒有道理可以講。

 

所以，潤滑油市場全線漲價，不可怕。

怕的是那些假冒大牌油充斥市場低價競爭。

 

多希望看到國內(nèi)潤滑油市場的健康進步。

2021，愿中國潤滑油市場，比2020年更健康。