今年以來，新疆潤滑油分公司攻堅克難，深入貫徹公司“提質(zhì)、上量、降本”六字方針，積極推進西部鉆探公司競品替代與昆侖潤滑新特產(chǎn)品推廣工作。
西部鉆探井下作業(yè)公司擁有200余輛壓裂車，其中大部分是2500型進口壓裂車，單車造價達1750萬元。壓裂車屬于鉆探關(guān)鍵設(shè)備，運行過程一旦出現(xiàn)故障將會導(dǎo)致單井報廢，因此鉆探企業(yè)對壓裂車用油慎之又慎，對油品替換顧慮重重，設(shè)備主要使用廠家推薦的殼牌、美孚等進口品牌。
新疆分公司采用服務(wù)先行，技術(shù)支撐，銷售保供的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，對75臺使用殼牌潤滑油的壓裂車用油情況摸底調(diào)查，建立設(shè)備潤滑檔案。隨后，邀請產(chǎn)品設(shè)計中心服務(wù)人員，井下作業(yè)公司下屬17個作業(yè)隊和設(shè)備科等人員共同開展壓裂車等設(shè)備用油技術(shù)交流，并提供了壓裂車用油方案，從而打消了使用單位的用油疑慮，實現(xiàn)了昆侖潤滑在西部鉆探壓裂車等設(shè)備的整體應(yīng)用。
在壓裂車應(yīng)用昆侖潤滑產(chǎn)品之后，新疆分公司銷售人員與產(chǎn)品設(shè)計中心制定了設(shè)備換油和油液監(jiān)測檔案，建立了壓裂車設(shè)備人員交流群，為井下公司提供專業(yè)的售后服務(wù)，保障壓裂車安穩(wěn)運行，也為后續(xù)昆侖潤滑在大型鉆采特車應(yīng)用提供經(jīng)驗。
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