2009年12月,中國石化潤滑油公司參展馬來西亞國際品牌與新產(chǎn)品展覽會,在馬來西亞掀起一場“SINOPEC”熱潮。
SINOPEC國際展會樹立品牌形象
馬來西亞國際品牌與新產(chǎn)品展覽會是由馬來西亞中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總商會、馬來西亞鄉(xiāng)村發(fā)展局、馬來西亞對外貿(mào)易促進(jìn)局主辦的。展覽為中國和馬來西亞企業(yè)提供了一個國際品牌交流的平臺,為提升各參展企業(yè)聲譽(yù)、促進(jìn)企業(yè)間國際交流產(chǎn)生了較好的影響。展會中,馬來西亞內(nèi)貿(mào)部署理秘書長PN. Mahani Tan Binti Abdullah女士來到中國石化潤滑油的展位參觀,詢問中國石化潤滑油市場發(fā)展情況,希望中國石化潤滑油公司能在馬來西亞取得更大的發(fā)展,并希望盡快在馬來西亞加大投資力度。此次展覽共有550家企業(yè)參加,到中國石化潤滑油的展臺前參觀的人群是絡(luò)繹不絕,展會現(xiàn)場就有客戶表達(dá)了購買意向和代理經(jīng)銷事宜。
圖1 馬來西亞內(nèi)貿(mào)部署理秘書長PN. Mahani Tan Binti Abdullah女士 |
營銷支持體現(xiàn)合作共贏
在國內(nèi)市場,中國石化潤滑油公司的技術(shù)、營銷、服務(wù)人員經(jīng)常會與各級經(jīng)銷商一同組織各種類型的產(chǎn)品推介會,為經(jīng)銷商開發(fā)客戶、開拓市場提供有力的支持。12月20日晚,中國石化潤滑油在吉隆坡為二級經(jīng)銷商ALDO 公司召開產(chǎn)品介紹會,來自馬來西亞雪蘭莪洲50位工業(yè)用戶參加了會議。這是中國石化潤滑油為二級經(jīng)銷商提供直接的營銷支持的一次大型活動。
會上,中國石化潤滑油的有關(guān)人員向來賓著重介紹中國石化和中國石化潤滑油公司的同時,還介紹了市場狀況和銷售策略,ALDO公司負(fù)責(zé)人介紹了市場開拓及與SINOPEC工業(yè)用油經(jīng)銷商Chung Chemicals在經(jīng)銷SINOPEC產(chǎn)品合作過程。在討論的過程中,中國石化潤滑油公司的技術(shù)專家就來賓們感興趣的方面,介紹了SINOPEC潤滑油相關(guān)的使用案例。
通過交流、推介,來自運輸,制造等領(lǐng)域的用戶對使用SINOPEC潤滑油有了更大的信心?;顒诱w效果明顯,現(xiàn)場就銷售了工業(yè)用油18噸。
圖2 中國石化潤滑油公司在馬來西亞展會期間舉辦的產(chǎn)品推介會 |
產(chǎn)品推介取得業(yè)績實效
16日,中國石化潤滑油公司在馬來西亞沙勞越舉辦產(chǎn)品推介會,來自汽修行業(yè)的250位嘉賓聚集一堂,分享了SINOPEC潤滑油全線產(chǎn)品進(jìn)軍東馬來西亞市場的歷史一刻。
會上,中國石化潤滑油公司營銷、技術(shù)專家的精彩演講,讓與會嘉賓共同感受了中國石化 SINOPEC潤滑油的航天品質(zhì),良好品牌形象和厚實的市場實力。當(dāng)?shù)刂攸c經(jīng)銷商表示:中國石化工業(yè)用油和車用潤滑油,2009年在該地區(qū)銷售量已超過300噸,占據(jù)了較大的單項產(chǎn)品市場份額。此次以產(chǎn)品推介會形式將SINOPEC潤滑油全系列產(chǎn)品推向市場,整體反響強(qiáng)烈,幾日內(nèi)已新增小包裝訂單近百噸,預(yù)計2010年SINOPEC潤滑油一定會在東馬市場實現(xiàn)整體突破,成為其它品牌不可乎視的對手。
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