面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中石化云南昭通石油分公司采取三招有力措施忙促銷，在今年1月份迎來了潤(rùn)滑油銷售淡季的開門紅，105%完成當(dāng)月任務(wù)，并奪得了增幅排名全省第一的光榮紅旗。

第一招是績(jī)效考核重獎(jiǎng)促銷。年初，該公司將全年任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解并與各縣公司經(jīng)理簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書后，及時(shí)調(diào)整了績(jī)效考核方案。提出每賣一噸潤(rùn)滑油就有一定獎(jiǎng)勵(lì)，多賣多獎(jiǎng)，賣得越多，獎(jiǎng)勵(lì)序數(shù)越高，超額完成任務(wù)的超額部分，雙倍獎(jiǎng)勵(lì)，在重獎(jiǎng)的刺激下，充分發(fā)揮了績(jī)效考核指揮棒作用。在廣大員工中已普遍形成“收入靠銷量”的共識(shí)。

第二招是積極引導(dǎo)員工“比學(xué)趕幫超”。該公司在召開年度工作會(huì)的時(shí)候，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)工作中業(yè)績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行大張旗鼓的隆重表彰，營(yíng)造“崇尚先進(jìn)、學(xué)趕先進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)”的積極氛圍。并在銷售工作中實(shí)行“一天一對(duì)比、一旬一通報(bào)、一月一考核”，單位與單位進(jìn)行對(duì)比，員工與員工進(jìn)行對(duì)標(biāo)追標(biāo)，一比就有了緊迫感，就有了奮發(fā)沖刺的動(dòng)力，逐漸形成了萬眾爭(zhēng)先的生動(dòng)局面。

第三招是直往區(qū)外市場(chǎng)飆。該公司按照省公司“大力開拓區(qū)外市場(chǎng)”的要求，精心選調(diào)營(yíng)銷人員，加大開拓區(qū)外市場(chǎng)的費(fèi)用支持力度，充分發(fā)揮區(qū)域公司潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)部的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，把潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)拓展到四川宜賓、瀘州、自貢、成都、重慶等地，極大地提升了潤(rùn)油銷量。