3月份， 中石化中原石油分公司經(jīng)營(yíng)總量完成計(jì)劃的119%，利潤(rùn)完成計(jì)劃的150%，潤(rùn)滑油完成計(jì)劃的169%。這是該公司在奪得上月四面紅旗的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)的新業(yè)績(jī)。

4月15日，中石化河南石油分公司第九號(hào)《簡(jiǎn)報(bào)》，以“中原分公司二月份扛回四面紅旗”為題，稱在省分公司“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)通報(bào)會(huì)上，中原分公司扛到了2月份8面紅旗中的4面，經(jīng)營(yíng)總量完成月度計(jì)劃的129.94%，零售完成月度計(jì)劃的130.48%；直銷完成月度計(jì)劃的124.2%，潤(rùn)滑油銷售完成月度計(jì)劃的261.2%，引起了全省系統(tǒng)的極大關(guān)注。中原分公司是如何開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)的，有哪些好的做法呢？

“八比八創(chuàng)” 激發(fā)奪旗熱潮

中國(guó)石化集團(tuán)公司發(fā)出開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)號(hào)召后，中原分公司反復(fù)醞釀，結(jié)合自身實(shí)際制定了以“八比八創(chuàng)”為主要內(nèi)容的活動(dòng)實(shí)施方案，作為開(kāi)展活動(dòng)的抓手，推動(dòng)公司各項(xiàng)工作。“八比八創(chuàng)”即“比經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)；比發(fā)展，創(chuàng)網(wǎng)建功臣；比拓市，創(chuàng)營(yíng)銷能手；比管理，創(chuàng)示范單位；比安全，創(chuàng)平安企業(yè)；比服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)標(biāo)兵；比技能，創(chuàng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)；比黨建，創(chuàng)優(yōu)秀支部。”公司設(shè)置了成品油經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)完成、潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)等項(xiàng)目紅旗，明確了獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

在活動(dòng)開(kāi)展中，該公司采取多種措施積極推進(jìn)。分層次舉辦經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班、機(jī)關(guān)干部培訓(xùn)班，提升干部員工工作能力；成立督導(dǎo)和幫扶小組，對(duì)各單位活動(dòng)開(kāi)展情況和問(wèn)題整改情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對(duì)落后和困難單位現(xiàn)場(chǎng)診斷、重點(diǎn)幫扶；編輯《中原石油營(yíng)銷》內(nèi)部信息，舉行“榜樣在我身邊”演講，大力宣傳，營(yíng)造氛圍，激發(fā)大家爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的干勁和熱情，使“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)真正成為推動(dòng)公司整體工作質(zhì)量提升的動(dòng)力。

該公司還著力培育特色企業(yè)文化，在客戶開(kāi)發(fā)中發(fā)揚(yáng)“星星之火，可以燎原”的井岡山精神，在區(qū)外市場(chǎng)開(kāi)拓中發(fā)揚(yáng)“百折不撓，頑強(qiáng)進(jìn)取”的長(zhǎng)征精神，在偏遠(yuǎn)供油點(diǎn)發(fā)揚(yáng)“耐得住寂寞，甘于奉獻(xiàn)”的航天精神，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提升企業(yè)軟實(shí)力。全體員工群情振奮，迅速掀起爭(zhēng)先進(jìn)、奪紅旗的熱潮。

搶抓機(jī)遇 力拓區(qū)外市場(chǎng)

為加大外部市場(chǎng)開(kāi)拓力度，該公司區(qū)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部發(fā)揚(yáng)契而不舍的精神，不斷鞏固原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶。他們協(xié)調(diào)中原油田，取得了油田下屬單位全部用油的配送權(quán)，發(fā)展了油田在陜西、內(nèi)蒙、新疆、東北、河北等地的井下作業(yè)和鉆井生產(chǎn)用油業(yè)務(wù)，并承攬了中石油渤海鉆探的部分生產(chǎn)用油業(yè)務(wù)。

二月份適逢春節(jié)，是傳統(tǒng)的銷售淡季。為了實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，各駐外分部的營(yíng)銷人員春節(jié)放棄與家人團(tuán)聚，堅(jiān)守一線，積極訪客戶、抓資源、保供應(yīng)、拓市場(chǎng)，為區(qū)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做出了重要貢獻(xiàn)，當(dāng)月銷售量同比增長(zhǎng)5000噸。

新疆分部從了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供油渠道、資源分布、配送方式等入手，鎖定目標(biāo)客戶。在與勝利油田“六勘”4個(gè)鉆井隊(duì)聯(lián)系時(shí)，初期不被信任，春節(jié)期間當(dāng)對(duì)方井隊(duì)供油告急、求告無(wú)門(mén)時(shí)，營(yíng)銷人員克服戈壁灘天寒地凍、位置不詳?shù)壤щy，行程三百多公里，及時(shí)將油送到井場(chǎng)，解決了他們的燃眉之急，避免了鉆機(jī)停鉆損失，從而取得對(duì)方信任，簽訂了供油協(xié)議。

西北分部憑借豐富的工程供油經(jīng)驗(yàn)和能力，承攬下由江漢油田承建的榆（林）濟(jì)（南）管線施工的油品供應(yīng)業(yè)務(wù)。他們?cè)跒橹惺痛蟾凼┕すこ坦┯椭校捎诜?wù)周到、跟進(jìn)到位，信任度不斷增加，業(yè)務(wù)越做越大，供油隊(duì)伍由去年的3支發(fā)展到7支。

多策并舉 提高市場(chǎng)占有率

該公司零售線條加強(qiáng)對(duì)山東、河北區(qū)域系統(tǒng)外經(jīng)營(yíng)單位的價(jià)格監(jiān)控，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，實(shí)施不同的價(jià)格策略。在山東區(qū)域5座加油站采取同區(qū)域、同價(jià)格的跟進(jìn)策略，在濮陽(yáng)區(qū)域5座國(guó)省道加油站采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)加油站銷售同比增長(zhǎng)率競(jìng)賽，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶、搶市場(chǎng)，二月份單站日均銷量達(dá)到15.29噸。

直銷線條積極化解春節(jié)期間需求下降的不利因素，加大客戶回訪力度，緊盯客戶需求，在資源緊張時(shí)期積極為客戶協(xié)調(diào)資源，節(jié)日期間為客戶協(xié)調(diào)裝車問(wèn)題。他們靈活把握銷售節(jié)奏，實(shí)施柴燃組合營(yíng)銷等措施，積極開(kāi)拓周邊工程項(xiàng)目用油等終端用戶，二月份銷售計(jì)劃完成率全省排名第四。

潤(rùn)滑油線條切實(shí)加大黃金客戶開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取到了中原油田物資供應(yīng)處長(zhǎng)城潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)，單月增量達(dá)到65噸。開(kāi)展加油站潤(rùn)滑油零售競(jìng)賽，每月對(duì)加油站銷量同比增長(zhǎng)率和絕對(duì)量進(jìn)行排序獎(jiǎng)懲，激發(fā)了加油站的銷售積極性，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油月零售量達(dá)到30噸。加大內(nèi)蒙、普光、東北及泰州區(qū)外潤(rùn)滑油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，當(dāng)月銷售36噸。