山東經(jīng)銷商亓總，是公司最早的一批潤滑油經(jīng)銷商了，2006年與公司合作以來，銷售量持續(xù)增上，多次獲得過公司頒發(fā)的各類獎項。隨著亓總持續(xù)努力，與多年的市場積淀，丹弗品牌在濰坊地區(qū)潤滑油行業(yè)內(nèi)小有名氣。無論是潤滑油經(jīng)銷商，還是大中型修理廠，幾乎無人不知丹弗潤滑油。

隨著丹弗品牌在濰坊地區(qū)知名度的逐漸擴大，也引起了其他品牌經(jīng)銷商的重點關(guān)注。他們在仔細調(diào)研丹弗品牌批發(fā)，及零售價格后。推出了一系列針對丹弗品牌的營銷對策。比如，用更優(yōu)惠的批發(fā)價格來吸引修理廠；用更大的促銷力度和扶持來搶奪渠道;給于修理廠大規(guī)模的鋪貨賒銷；甚至不惜捏造一些不利于丹弗品牌的謠言。

為了從根本上打破這種惡性的競爭模式，也為了更加長遠的發(fā)展需求。2013年立志要打破這種不良現(xiàn)狀的亓總與公司高層領(lǐng)導(dǎo)坐到了一起，商議新的辦法與出路。傳統(tǒng)的銷售思路都是，公司把貨推銷給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把貨推銷給修理廠，修理廠再推銷給司機。這種推動式的銷售，不僅要照顧到各環(huán)節(jié)的利益分成，且越往后，推動力越弱，而且還容易遭到競爭對手的沖擊。為什么我們不能打破這種固有的銷售思路呢？ 

真正的潤滑油消耗者是終端司機，讓經(jīng)銷商從市場中直接培養(yǎng)忠實的終端客戶，通過在終端客戶心目中樹立丹弗品牌形象，建立起終端客戶對丹弗品牌信任感，從而選擇丹弗品牌。進而拉動修理廠的積極銷售，建立起更加穩(wěn)定的銷售渠道。

于是沿著這樣的銷售思路新的營銷方案也隨之出爐。為了將丹弗品牌形象植入終端客戶心中。我們首先在濰坊市物流園密集路段建立起丹弗專業(yè)汽車養(yǎng)護中心。以高端的店面形象，專業(yè)的保養(yǎng)服務(wù)，嚴格的換油流程，來搶奪修理廠換油業(yè)務(wù)。伴隨著對終端司機一次次專業(yè)汽車養(yǎng)護知識的宣導(dǎo)與講解。使終端司機在認清日常車輛保養(yǎng)重要性的同時也對丹弗品牌更加親近。

其次，我們又與濰坊地區(qū)車輛管理處相關(guān)人員取得合作，通入在《道路貨運駕駛員復(fù)習(xí)課本》的扉頁上印刷丹弗品牌廣告。進一步針對終端司機進行丹弗品牌宣傳。再結(jié)合當(dāng)?shù)匦蘩韽S店招廣告，贈送司機朋友印有丹弗標志的抽紙盒，保溫杯的小禮品等一些列手段，讓司機朋友一想到潤滑油就能想起丹弗品牌。

通過持續(xù)堅持，半年多的努力，在濰坊地區(qū)，丹弗潤滑油品牌已在廣大司機心中形成相當(dāng)大的影響力。修理廠不再抱怨終端司機不認可丹弗油品。與修理廠的合作中經(jīng)銷商也占據(jù)了積極主動，整個市場正向著健康良性的道路上快速發(fā)展。