1-2月，中國石化潤滑油廣東銷售分公司緊盯市場，開足馬力，包裝油銷售完成計(jì)劃的128%，由此在全年頭兩個月贏得了量效齊飛的好局面。

新春佳節(jié)期間，工礦企業(yè)多數(shù)要進(jìn)行機(jī)械設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)，有一波較大的用油需求。同時，省內(nèi)大部分的終端客戶、物流運(yùn)輸單位、簽約經(jīng)銷商自1月中下旬陸續(xù)開始放假，有效銷售工作時間短。潤滑油廣東銷售分公司迎難而上，貫徹落實(shí)中國石化潤滑油公司2014年工作會議精神，根據(jù)年度營銷工作思路和廣東的地域消費(fèi)特色，緊緊抓住商機(jī)，工業(yè)油、車用油、散裝油三條線營銷人員積極全力做好客戶溝通，搶占市場。

營銷策略引路高起點(diǎn)拓市。潤滑油廣東銷售分公司及時傳達(dá)消化2014年?duì)I銷政策，提前做好包裝油市場推廣方案，層層分解任務(wù)目標(biāo)，鼓勵經(jīng)營部、經(jīng)銷商按照月均計(jì)劃的110%來推進(jìn)銷售，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員抓住節(jié)前終端客戶放假保養(yǎng)維修的時機(jī)，說服客戶做好節(jié)前備貨，并選用高品質(zhì)的長城產(chǎn)品。

多重激勵正向引導(dǎo)促進(jìn)“比學(xué)”。出臺了2014年度考核辦法和銷售獎勵辦法，營銷人員依照經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行考核兌現(xiàn)。出臺具體的“開門紅”營銷方案，對車用油銷售超量部分按照梯段給予獎勵；多重激勵措施進(jìn)一步激發(fā)了銷售人員的工作熱情。

強(qiáng)化重點(diǎn)終端客戶的拜訪。營銷人員對區(qū)域內(nèi)長城重點(diǎn)終端客戶分別進(jìn)行走訪。先后對比亞迪汽車、韶鋼、新鋼鐵等客戶進(jìn)行了拜訪，規(guī)劃深度合作，促進(jìn)采購量的提升，取得良好成績。