為促進潤滑油銷售，廣東佛山石油分公司抓營銷組合，強化考核通報，復制成功經(jīng)營，三措并舉，強力推進潤滑油銷售，取得良好成效。10月截止25日，該公司潤滑油銷售198.2萬，全省第一。

抓組合營銷。為實現(xiàn)精準營銷，找準潤滑油潛在客戶，該公司對造業(yè)、運輸業(yè)、建筑業(yè)、采礦等行業(yè)的直銷及小額配送銷量較大的客戶跟蹤。強化責任，落實客戶開拓維護責任人，強勢開拓客戶。10月份截止10月25日，輕潤組合共銷售潤滑油164大桶，310中桶，324罐小包裝。

抓考核通報。該公司加大考核通報力度，通過短信、郵件等手段進行通報經(jīng)營情況，傳遞壓力，經(jīng)營數(shù)據(jù)，督促各經(jīng)營部，加油站做好潤滑油銷售工作。在公司的每周經(jīng)營例會上，把潤滑油銷售作為一個重要指標進行分析通報，推動各經(jīng)營部銷售力度。如高明經(jīng)營部成功開拓到一個中桶潤滑油客戶，共實現(xiàn)中桶潤滑油銷售212桶。

抓經(jīng)驗復制。該公司對銷售潤滑油突出的加油站的營銷經(jīng)驗進行總結(jié)，通過簡報的形式下發(fā)，讓各經(jīng)營部、加油站經(jīng)驗共享，學習成功經(jīng)營，迅速復制，形成良好的營銷局面。如新城加油站15桶大桶潤滑油，佛平路加油站12桶大桶潤滑油，取得良好成效。