1季度，龍巖石油通過開展?jié)櫥弯N售競賽等方式，有效提升潤滑油銷量，同比增長34%，取得了非油季度銷售開門紅。

加強(qiáng)培訓(xùn)，引導(dǎo)員工積極“走出去”營銷

潤滑油銷售與便利店普通商品的銷售有所不同，除了少部分顧客會自行進(jìn)站購買外，更重要的是要靠站長、員工走出去開發(fā)與維護(hù)潤滑油大中客戶。龍巖石油通過各種方式加強(qiáng)培訓(xùn)，引導(dǎo)站長們積極開發(fā)潤滑油大中客戶，并通過走訪、電話回訪等方式維護(hù)客戶，保持客戶數(shù)量穩(wěn)步增長，銷量也水漲船高。

開展大桶潤滑油銷售競賽，提升銷量

針對今年財(cái)務(wù)口徑營業(yè)額任務(wù)大幅度增長的形勢，龍巖石油通過大力挖掘大包裝潤滑油銷售潛力，開展大包裝潤滑油銷售競賽活動(dòng)，有效提升員工銷售大包裝潤滑油的積極性和主動(dòng)性，大包裝潤滑油的銷售增長對助力做大潤滑油銷售金額及財(cái)務(wù)口徑營業(yè)額起了較大的作用。

合理調(diào)配資源，機(jī)關(guān)做好基層服務(wù)

前年零管中心設(shè)立中央倉后，潤滑油、燃油寶等均納入中央倉配送，因此潤滑油的配送均需經(jīng)過加油站前臺發(fā)起要貨申請，中央倉每周定時(shí)一次配送貨，而中央倉建立不久，庫存量有限。龍巖石油機(jī)關(guān)人員積極為加油站做好潤滑油銷售的服務(wù)工作，及時(shí)、積極地處理加油站潤滑油的要貨、配送、價(jià)格審批、銷售支持、調(diào)撥等工作，并根據(jù)片區(qū)、站內(nèi)庫存情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)配，保證產(chǎn)品銷售，為一線員工的銷售做好保障及支持，助力提升銷量。