隨著中國潤滑油市場的前進和發(fā)展，越來越多的品牌在不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的國內(nèi)外巨頭壟斷局面已被打破。伴隨大浪淘沙的行業(yè)競爭洗牌，真正腳踏實地做到跟隨市場需求的潤滑油產(chǎn)品才是最受消費者青睞的。作為行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體——中國潤滑油網(wǎng)（doctorlogin.com）今天就來走訪這樣一家務(wù)實創(chuàng)新的潤滑油企業(yè)——保斐力石油科技（中國）有限公司，對保斐力潤滑油的銷售總監(jiān)侯長友先生進行了一次深度訪談。

采訪嘉賓

保斐力石油科技（中國）有限公司銷售總監(jiān)侯長友先生

中國潤滑油網(wǎng)：今天很榮幸邀請到保斐力潤滑油銷售總監(jiān)侯長友先生接受我們的訪問。侯總您好！請先給大家介紹一下保斐力潤滑油。

侯總：保斐力潤滑油公司是一家涉及轎車潤滑油、商用車潤滑油、摩托車潤滑油、工業(yè)油、汽車養(yǎng)護品、橡膠制品用油及添加劑生產(chǎn)和銷售的專業(yè)潤滑油公司，總部設(shè)在澳大利亞墨爾本市。

2012年保斐力潤滑油品牌成功登陸中國大陸市場后，公司在江蘇省政府、無錫市政府、無錫新吳區(qū)政府、無錫惠山區(qū)政府的大力支持和鼓勵下，中國區(qū)域銷售總部、服務(wù)和研發(fā)中心設(shè)在無錫市新吳區(qū)，生產(chǎn)基地坐落于無錫市惠山區(qū)的潤滑油加工、生產(chǎn)的專業(yè)園區(qū)。保斐力潤滑油進駐中國大陸市場后，我們還分別在河南鄭州、山東濟南、四川成都、湖南長沙、遼寧沈陽、廣東深圳、廣西南寧等地設(shè)立13家銷售分公司，全國各區(qū)域服務(wù)保斐力潤滑油品牌人員達上千人之多，保斐力潤滑油品牌可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略正在按部就班付諸實踐。

保斐力潤滑油全家福

中國潤滑油網(wǎng)：和眾多潤滑油品牌相比，您覺得保斐力潤滑油的最大優(yōu)勢在哪？

侯總：憑借核心科技鍛造的保斐力高級潤滑油產(chǎn)品，全面滿足引擎需求的新科技締造的卓越性能，保斐力潤滑油公司采用高性能的VHVI加氫裂化基礎(chǔ)油，液態(tài)有機鉬核心元素配方和國際一線品牌的潤滑油添加劑調(diào)配而成，有效地保證了產(chǎn)品高品質(zhì)的需求，從而在競爭激烈的中國潤滑油市場中能夠脫穎而出。目前中國潤滑油市場基本上是以礦物油作為原料產(chǎn)品的，此類產(chǎn)品仍然占據(jù)中國市場的主導(dǎo)地位，而以加氫裂化基礎(chǔ)油為原料的潤滑油市場卻相對空白。因此，公司決心不惜一切成本和代價，走別人沒有走過的道路，把發(fā)展的目標瞄準了這一潛力巨大的藍海市場。就在本月，保斐力潤滑油公司的PAO合護系列產(chǎn)品也順利通過德國大眾公司的認證，足以說明保斐力潤滑油產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢和性能。

保斐力潤滑油4L裝

中國潤滑油網(wǎng)：今年以來，國內(nèi)潤滑油行業(yè)增長仍處于趨緩態(tài)勢，但我們看到保斐力的產(chǎn)品銷量在不斷增長，那么貴司是如何在市場競爭中贏得消費者認可的呢？

侯總：中國潤滑油市場需求已經(jīng)超越美國，是世界最大的潤滑油消費國，市場潛力當然巨大，而且潤滑油消費每年還以16%左右速度在增長，所以潤滑油行業(yè)需求其實并沒有放緩。潤滑油市場已經(jīng)形成多元化的趨勢，不再是過去的一枝獨秀的局面，大浪淘沙之下必然會PK掉一些潤滑油品牌，我們之所以能夠成功搶占先機，靠的是保斐力核心技術(shù)和加氫系列潤滑油產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，我們產(chǎn)品在投入市場以后就很快贏得了中國消費者的認可與青睞，做產(chǎn)品、做企業(yè)其實和做人的道理是一樣的，溜須和噱頭的東西在當今社會已經(jīng)不再適用。目前，我們保斐力潤滑油產(chǎn)品在海外市場也同樣備受追捧，去年保斐力潤滑油產(chǎn)品出口東南亞國家就高達2000多噸。

我們在營銷與服務(wù)上，保斐力潤滑油公司全體高層領(lǐng)導(dǎo)都一直強調(diào)，客戶加盟公司后，一定要提高我們責任感，開發(fā)一個，就幫扶一個，督促他在短時間內(nèi)快速成長和壯大起來，增強他們的信心，絕不讓他們失望，不做撿西瓜丟芝麻的爛事，使得客戶加盟后有強力的歸屬感。

保斐力柴機油、齒輪油MOLY

中國潤滑油網(wǎng)：有機鉬是保斐力潤滑油的一大特色，能不能和我們聊聊關(guān)于有機鉬這塊的優(yōu)勢及應(yīng)用。

侯總：我們保斐力潤滑油除了采用先進的VHVI加氫裂化基礎(chǔ)油外，還擁有液態(tài)有機鉬核心科技。由保斐力潤滑油公司總部的科研團隊研發(fā)的“Moly”——有機鉬產(chǎn)品曾獲澳大利亞政府頒發(fā)的專利證書，這項領(lǐng)先的專有技術(shù)一直推廣使用至今。保斐力怒龍系列和重鉀系列產(chǎn)品添加了液態(tài)有機鉬后，在使用過程中，特別是在高溫、高速、高負荷情況下，更突出節(jié)能、環(huán)保的功效，性能優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，對車輛動力穩(wěn)定性能和減少磨損有絕佳好處。對于目前國內(nèi)潤滑油市場上各種營銷手段和噱頭產(chǎn)品，會誤導(dǎo)部分客戶的判斷力和選擇方向。事實最終勝于雄辯，信息時代下什么都不是秘密，噱頭的產(chǎn)品只能哄騙一時。我相信，保斐力產(chǎn)品的實際應(yīng)用效果就是最好的證明！

MOLY有機鉬logo

中國潤滑油網(wǎng)：您是如何看待國內(nèi)車用油市場現(xiàn)有的供需情況及未來發(fā)展趨勢的？

侯總：目前國內(nèi)潤滑油市場需求量是巨大的，其實在2012年底中國已經(jīng)超越美國，是全球最大的潤滑油消費大國，國內(nèi)外新誕生的潤滑油品牌、潤滑油企業(yè)甚多，有的國內(nèi)潤滑油企業(yè)里甚至有上十個品牌在做，目的是謀求一地多商，東方不亮西方亮，既不失言也不失策，從高、中、低檔什么都有，絕對讓您有選擇的空間，殊不知當您的合作伙伴傾入全家精力和財力來發(fā)展他的事業(yè)和推廣您的品牌時，作為企業(yè)您又能付出多少了？

在潤滑油品牌中，首批進入中國市場的各大潤滑油品牌已經(jīng)完成了他的蛻變，在這個過程中付出肯定是巨大的。市場上流通的主力品牌中，在特定的背景下可能是默認它的存在價值的，其實這本身對品牌的影響也是慘痛的，對消費者也是不公的，消費者需要擦亮眼睛才能選擇好自己滿意的產(chǎn)品。當然這些品牌也不會坐以待斃的，最近兩年中，這些品牌公司已經(jīng)聯(lián)手國家和當?shù)卣?，加大了潤滑油市場的整頓工作，來規(guī)范和保護潤滑油企業(yè)和消費者的合法權(quán)益。就拿這個空間需求量來說，就足夠促使和打造多個潤滑油品牌。

隨著中國經(jīng)濟不段地增長，轎車進入普通百姓家庭早以不是新鮮事物，再加上縣級以下市場需求的旺盛，一個龐大的潤滑油消費市場呈現(xiàn)在眼前，潤滑油市場已經(jīng)不在是一家獨大，三分天下我必爭，當然保斐力潤滑油公司也不例外！

保斐力潤滑油廣交會展臺合影

中國潤滑油網(wǎng)：眼下中國政府在大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”，保斐力的產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保這塊有著怎樣的技術(shù)優(yōu)點呢？

侯總：是的，我們每每出去到達每個城市，和當?shù)乜蛻粽劦淖疃嗑褪庆F霾和堵車，我相信國家專業(yè)人員也深知潤滑油對霧霾的影響，那么潤滑油產(chǎn)品需要改進的地方在哪里呢？作為保斐力潤滑油，我敢驕傲地說：“保斐力潤滑油產(chǎn)品為各地區(qū)城市降低霧霾做出的貢獻是巨大的。”

保斐力潤滑油所有產(chǎn)品都是采用加氫基礎(chǔ)油調(diào)配而成，和礦物油相比，它完成了脫硫工藝，使得產(chǎn)品在使用過程中絕對不會產(chǎn)生硫的排放，機體內(nèi)不會產(chǎn)生任何聚集混貨物，從而得到節(jié)能環(huán)保的效果。礦物油它本身含硫量就極高，再加上目前國內(nèi)潤滑油市場95%以上是采用礦物油，我國各大煉廠脫硫工藝裝置不夠先進，造成這樣的空氣污染環(huán)境是必然的。未來國家十三五計劃目標中，潤滑油標準的制定和要求肯定要比現(xiàn)在嚴格得多，作為潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，保斐力潤滑油公司已經(jīng)提前走了四年，奉獻了四年。

中國潤滑油網(wǎng)：現(xiàn)在汽車后市場可以說是一塊很大的蛋糕，許多潤滑油企業(yè)也在爭奪這塊“蛋糕”，保斐力后期是否準備往后市場這塊延伸發(fā)展呢？

侯總：保斐力潤滑油經(jīng)過四年高歌猛進，勢如破竹的快速拓展，渠道建設(shè)日趨完善，品牌知名度也大幅提升，這些成績的取得既凝聚了領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠矚，運籌帷幄，更離不開全體員工的無私奉獻以及廣大經(jīng)銷商伙伴的精誠合作，汽車后市場發(fā)展趨勢也越來越品牌化、品質(zhì)化、服務(wù)化，面對中國潤滑油市場競爭日益紅?；睦Ь?，保斐力要力爭突圍而出，只有不斷磨礪領(lǐng)先技術(shù)與優(yōu)勢產(chǎn)品的利器，同時以獨家經(jīng)營模式招攬志同道合的經(jīng)銷商伙伴，秉承唇齒相依、休戚以共的戰(zhàn)略合作模式，拓展渠道，深耕市場，豐富保斐力潤滑油產(chǎn)品，在夯實每一位合作伙伴同時，不斷開發(fā)更多的空白市場，從而構(gòu)建起覆蓋全國的保斐力營銷網(wǎng)絡(luò)。

汽車后市場發(fā)展空間是巨大的，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈也比較廣，作為我們專業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，不可能脫離行業(yè)發(fā)展，先做足、做強潤滑油產(chǎn)業(yè)，豐富保斐力潤滑油產(chǎn)品多樣性，壯大各區(qū)域合作商才是我們目前需要做的，公司會根據(jù)自身發(fā)展需求來延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈，確保出來的每件產(chǎn)品都是精品。

保斐力潤滑油贊助足球聯(lián)賽

中國潤滑油網(wǎng)：未來保斐力在自身的發(fā)展方面有著怎樣的規(guī)劃及愿景呢？

侯總：市場成功運營的經(jīng)驗讓保斐力深諳，一個潤滑油品牌，尤其是一個車用油品牌，要實現(xiàn)廣泛的傳播，快速提升品牌知名度，從而成為千萬用戶的選擇，離不開行之有效的品牌宣傳與品牌推廣。登陸中國市場以來，保斐力一方面積極贊助及主辦中國張掖汽車拉力賽、保斐力潤滑油杯馬術(shù)邀請賽、久友足球乙級聯(lián)賽等各種賽事，高調(diào)參加各屆汽配、潤滑油等專業(yè)展會等；另一方面在眾多知名行業(yè)性與地方性媒體平臺上進行大力宣傳，更斥重金在CCTV央視媒體黃金時段投放廣告，多管齊下，顯著提升保斐力品牌美譽度與影響力。

在中國這個龐大的市場面前，公司總部欣然決定投入巨資，擴大建設(shè)近60000多平方米的自動化生產(chǎn)基地，基地成立后，將是集生產(chǎn)、銷售、物流、倉儲、科研與一體的大型綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)，做足國內(nèi)市場，放眼海外市場，緊跟著國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃步伐，利用自身優(yōu)勢做足、做強保斐力潤滑油產(chǎn)品，來回報曾經(jīng)和我們一起努力拼搏的好兄弟、好伙伴。

記得我們總裁WILLER先生曾經(jīng)說過，保斐力要做就做中國地區(qū)最好的潤滑油！錚錚之言，激勵人心。進入中國市場時間雖短，但卻鋒芒已現(xiàn)，接下來，保斐力將礪兵秣馬，揚航起航，朝著既定的宏偉目標堅定前行！

中國潤滑油網(wǎng)：好的。非常感謝侯總接受我們的采訪！通過和侯總的這一番交流，我們也對保斐力潤滑油有了更為深入的了解?？梢钥吹?，保斐力是始終立足于高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，務(wù)實奮進，做真正符合中國消費者需求的潤滑油。在此也祝愿保斐力潤滑油未來發(fā)展蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！