潤(rùn)滑油代理方式是中國(guó)潤(rùn)滑油品牌在發(fā)展當(dāng)中采用時(shí)間最長(zhǎng)，也是最普遍的一種方式。在“渠道為王、決勝終端”的今天，潤(rùn)滑油代理方式依然是大多數(shù)企業(yè)建立分銷渠道的首選。無(wú)論是美孚、殼牌、嘉實(shí)多等國(guó)際一線品牌，還是國(guó)家隊(duì)中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、中石油昆侖潤(rùn)滑油，以及這些年崛起的民營(yíng)潤(rùn)滑油品牌，都采用代理制模式。這種模式把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，能發(fā)揮代理商的主動(dòng)性和積極性。

 

隨著潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，渠道多樣化已成為潤(rùn)滑油業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)，一些企業(yè)開(kāi)始倡導(dǎo)渠道扁平化、強(qiáng)化換油中心的建設(shè)以及跨界融合；一些新的渠道模式如網(wǎng)上銷售、換油中心、直銷等也應(yīng)運(yùn)而生，并在業(yè)界應(yīng)起了廣泛關(guān)注。在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來(lái)越被潤(rùn)滑油企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，因此渠道的建設(shè)與開(kāi)發(fā)深受企業(yè)重視。潤(rùn)滑油行業(yè)的渠道正在向著多樣化的方向發(fā)展，作為傳統(tǒng)模式的代理模式，是否會(huì)在這種多樣化的大潮中黯淡下來(lái)，是否會(huì)被其他商業(yè)模式所取代呢?在即將到來(lái)的2019年，潤(rùn)滑油代理商的日子該怎么過(guò)？

 

 

潤(rùn)滑油不同于快銷品和普通生活用品，用戶可以網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)后直接消費(fèi)。網(wǎng)購(gòu)機(jī)油后，帶機(jī)油去汽修廠換機(jī)油，汽修廠都會(huì)收取工時(shí)費(fèi)，同時(shí)會(huì)“友情提示”：自帶的機(jī)油，出現(xiàn)問(wèn)題與汽修廠無(wú)關(guān)。所以車主網(wǎng)購(gòu)機(jī)油占比仍然較少，網(wǎng)購(gòu)的機(jī)油的客戶，有很大一部分是汽修廠。潤(rùn)滑油的終端銷售，不是單純的銷售產(chǎn)品，而是產(chǎn)品加服務(wù)的模式。有一些潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)推出了網(wǎng)上賣(mài)“換機(jī)油服務(wù)”，本質(zhì)上還是借助代理商的渠道進(jìn)行產(chǎn)品配送和最終服務(wù)。雖然代理制也存在不夠完善之處，但其自身具備的特點(diǎn)，能使企業(yè)有效地減少運(yùn)營(yíng)、管理成本，適應(yīng)各地市場(chǎng)區(qū)域的差異性，受到了企業(yè)的歡迎；而且大多企業(yè)長(zhǎng)期都采用代理制，對(duì)于這種模式的運(yùn)作已經(jīng)比較熟練與成熟。

 

 

目前，無(wú)論殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)際一線品牌，還是國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城、昆侖、統(tǒng)一、龍?bào)?、康普頓等國(guó)內(nèi)主流品牌，都在以新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，強(qiáng)化代理商加盟和渠道終端的管理和建設(shè)，包括“一物一碼”、選油助手、行車試驗(yàn)都是提升代理商的服務(wù)能力，代理商的功能不是弱化，而是在“轉(zhuǎn)化”。

 

市場(chǎng)人士認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)潤(rùn)滑油業(yè)而言，代理制模式在很長(zhǎng)的一段間內(nèi)還是主流的分銷渠道模式，不管是批發(fā)時(shí)代還是品牌時(shí)代，潤(rùn)滑油品牌的發(fā)展都離不開(kāi)拓展代理商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)與知名度，很大程度也決定于潤(rùn)滑油代理商的水平與能力。不管是企業(yè)加強(qiáng)終端控制力，強(qiáng)化換油中心的建設(shè)；還是電商模式的不斷涌現(xiàn)，都是潤(rùn)滑油渠道立體化發(fā)展的一種表現(xiàn)，這是結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)，但它與傳統(tǒng)的代理方式并不存在矛盾，也不存在潤(rùn)滑油代理商被新興模式取代的可能。