在你對著抖音哈哈哈的時候，別人早已利用抖音直播賺到錢了。
“一個抖音號帶貨能力相當(dāng)于一個小型汽車養(yǎng)護店！”汽車油液代理商黎叔說，他今年算是在抖音上嘗到了甜頭。在抖音上基本實現(xiàn)了每天1萬元左右的零售業(yè)務(wù)，銷量甚至趕上了平時批發(fā)的量，利潤卻比批發(fā)的高多了。
他自稱五大三粗的漢子，沒有網(wǎng)紅臉，全靠肚里的專業(yè)知識撐場面。
他的抖音號，拍攝是他，文案是他，運營是他……一個人就是一個團隊。
他拍攝的視頻，粗糙的畫質(zhì)，抖動的畫面，相比抖音上各種網(wǎng)紅大神，一點都不專業(yè)。
甚至在第二次直播的時候，因為直播間人太少，他差點打瞌睡了。
盡管不完美，但他勝在邁出了重要的一步——開始做。
有人說這是最好的時代，人人皆可直播帶貨，草根、小人物也有自己的舞臺。黎叔是他們中普通的一員，他的故事或許給你點啟示，文章接下來是黎叔的自述。
我正兒八經(jīng)玩抖音，是從3月5日開始的。
前面一直有關(guān)注，但從未想過在抖音上賣機油。一來機油領(lǐng)域假貨泛濫，而抖音不像淘寶、京東有交易擔(dān)保機制，我想著是沒辦法交易的；二來我對抖音的認知是無聊刷著玩的，誰會購物？
也是個偶然事件改變了我的想法。
有位朋友跟我安利，他在抖音上買了不少東西。還有位朋友做了一個醫(yī)生的抖音號，他再也沒有愁過醫(yī)院給的KPI，他說抖音很神奇，之前他需要多處去尋找病號，完成任務(wù)。但現(xiàn)在拍攝一些專業(yè)講解的視頻，病號就主動過來了，都不用出門。
身邊的人讓我重新認識了抖音，然后就去研究朋友的購物動機，我發(fā)現(xiàn)人們在刷抖音時處于極度無聊的狀態(tài)，購物普遍存在沖動性。而他們購買的東西大都是水果、土特產(chǎn)、美妝等產(chǎn)品，普遍不算貴，買完過后不痛不癢。
但他們會購買機油么？我心存疑惑。
接著我專門去研究汽車售后玩家，我發(fā)現(xiàn)最大的號是廣州的一個機油優(yōu)選號，擁有42萬粉絲數(shù)，而眾所周知的李佳琪目前坐擁4121.2萬粉絲，也就是100個廣州機油優(yōu)選=1個李佳琪，即使粉絲數(shù)劃等號，帶貨能力也是不可同日而語的。
汽車售后可以說是抖音里非常小眾的垂直賽道。
還有個頭部玩家令我印象深刻，叫“懂油帝”，坐擁32.5萬粉絲。他的視頻風(fēng)格是什么呢？靠懟同行來獲得流量。
我研究了下他的視頻，只要不是他售賣的機油品牌，他就一路黑到底，但又黑不出新意，為黑而黑。自稱專業(yè)的“懂油帝”，在我眼里就是垃圾，沒有下限，沒有職業(yè)操守。比如他最近最火的一個視頻，說最差的機油在4S店里。為了博流量，無所不用其極。
研究過頭部玩家的視頻后，我確定了以后要走的路線是——專業(yè)。
我是汽車技術(shù)服務(wù)專業(yè)科班出身，畢業(yè)后在4S店工作，直到2010年。之后自己出來創(chuàng)業(yè)，主要做汽車化工產(chǎn)品代理，汽車油液除了玻璃水，我都代理。
可以這樣說，維修廠解決不了的油液問題在我這兒都能解決。浸淫汽車化工產(chǎn)品行業(yè)多年，做過汽車全車油液9年培訓(xùn)師，給700多家連鎖等實體店培訓(xùn)過，我自認在汽車油液方面是專業(yè)的。
我決定利用自身優(yōu)勢，做一個油液專業(yè)知識講解的抖音號。確定視頻內(nèi)容定位后，我又在抖音平臺申請了藍V認證（注：抖音藍v就是企業(yè)商家用營業(yè)執(zhí)照認證官方企業(yè)號）。我之所以用企業(yè)號，而不是個人號，主要考慮機油交易需要擔(dān)保，需要信任。
在選品上，我頗費了一番心思，最終確定了在淘寶上銷量高、客戶認知度高的X國際品牌。
一切準備就緒，我在3月5日發(fā)布了第一條抖音，當(dāng)天沒什么反響。有意思的是，隔天下午2點左右，這條抖音就爆發(fā)了，播放量瘋漲，最終獲得了十幾萬的曝光量。這意味著什么呢？意味著有十幾萬的人看過你的視頻。關(guān)鍵這過程中，我一分錢推廣費都沒花。
都說抖音的流量大，誠不我欺！
當(dāng)天我開啟了第1場直播。一開始我拉不開臉，不知道說啥？我一五大三粗的漢子，又不是網(wǎng)紅臉，干啥要開直播？各種懷疑人生。
最后我爸臨門踢了我一腳，他說：要不這樣，你先開直播，然后我進去，咱倆聊聊機油，我問你答。不至于冷場。
直播一會，不斷人進來，人家一看我挺能說，問的問題，我能很快回答，而且非常專業(yè)。第一場直播吸引了1000多位抖友觀看。
最慘的是第2場直播，直播間僅有8個人，直播到后來都快沒精神了，打瞌睡了，感覺自己就像站在空場的舞臺上孤獨表演。
第3場直播，我又強打起精神，慢慢找感覺，直播間人又多了起來，大概50多個人。
視頻+直播雙核驅(qū)動之下，我取得了相當(dāng)不錯的成績。
第一個抖音共吸引了70多家維修廠過來詢價，同時有不少車主表示感興趣，我的抖音賬號粉絲從210位增長到1200位，90%是車主。
后來復(fù)盤第一條抖音視頻，我覺得之所以火爆可能做對了一點——便宜。
李佳琪和薇婭的產(chǎn)品為什么賣的好？不僅僅是人格魅力，更是產(chǎn)品本身就是最便宜的。
但他們的經(jīng)驗?zāi)芊裰苯討?yīng)用到機油行業(yè)，老實說我內(nèi)心是存疑的。直到我的第一個視頻爆了后，評論區(qū)不斷有人問我多便宜，我才意識到不管哪個行業(yè)，價格便宜就是抖音帶貨的核心關(guān)鍵點。
有意思的是，第二個抖音發(fā)布后，抖友最關(guān)心的卻不是價格，而是機油真假的問題，然后他們不斷在視頻評論區(qū)問真假問題。
不管是價格問題，還是真假問題，我一律不在評論區(qū)回答。抖音是這樣，你越不回答，越多抖友問你，然后視頻的播放量也隨之越大。
先讓子彈飛一會，真正想購買的人會聯(lián)系我，加我微信。事后獲得的業(yè)績證明了我這個處理方式是恰當(dāng)?shù)摹?/div>
單第一個抖音就帶來4單生意，后來陸陸續(xù)續(xù)賣出了45單瓶裝機油，銷售額達幾萬元，可以獲得40%的毛利。這還不包括維修廠的生意，還有同行潤滑油代理商來詢價，如果比他拿貨的價格更低，就會刨點貨。
在這些客戶中，目前購買最大的單子是1920元。近2000元的消費品，算不上低，這其實需要高信任度才能產(chǎn)生的消費。這位客戶來自西藏，他表示先買試用，如果確認是正品，接下來再跟我購買。
為了獲得車主們的信任，我特地建立了個車主微信群，以便他們溝通。這幾天我發(fā)現(xiàn)不少已購買的車主會在群里分享說，購買的機油是正品，以后還會回購。
可以說抖音帶貨的能力大大的超出了我的預(yù)期。我總結(jié)了下目前的小心得：
1、專業(yè)定位。知識講解獲得了粉絲的信任，為后來的帶貨打下了基礎(chǔ)。很多抖友解決不了的問題，我順嘴就給他解決了，贏得了他們的信任。
2、價格優(yōu)勢。抖音上帶貨看似沒有門檻，但你若沒有正品保證和價格優(yōu)勢，你也做不了。
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