ODM（貼牌）生產(chǎn)模式，Original design manufacturer，即一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求，設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品。受委托方需要擁有設(shè)計能力和技術(shù)水平，基于授權(quán)合同生產(chǎn)產(chǎn)品。ODM（貼牌）模式，可以讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，達到高效、共贏的目標。一次成功的ODM合作，是雙方所秉持優(yōu)勢的充分釋放和轉(zhuǎn)化。那么，一個專業(yè)的潤滑油貼牌商應該擁有怎樣強大的企業(yè)背書與完善的賦能體系？如何賦能合作客戶，打造個性化品牌與產(chǎn)品，共贏未來？讓我們一起來看美合科技"樣板"。
 

 

 

中國汽車售后維保市場經(jīng)歷近20年高速發(fā)展，目前已經(jīng)成為全球體量最大的后市場之一，引起了各路玩家與資本的重點關(guān)注。從主機廠、保險公司、4S集團，到產(chǎn)業(yè)資本，紛紛試水其中。汽車后市場聯(lián)盟和連鎖不斷擴張，電商平臺勢力日盛，跨界經(jīng)營漸成趨勢，形成了從配件生產(chǎn)、銷售，到洗美裝、維修保養(yǎng)、機電維修等服務(wù)領(lǐng)域的全價值鏈整合與覆蓋。

 

眾所周知，汽配連鎖企業(yè)、知名終端門店連鎖企業(yè)，以及大型電商平臺，擁有數(shù)量龐大的線下終端車主資源、較高的客戶粘性以及良好的品牌積累，而機油項目市場容量大、高頻消費、標準化、SKU少、毛利和產(chǎn)值都很高，其盈利能力顯著優(yōu)于其他汽車項目，因此，在全價值鏈整合與覆蓋的進程中，這些汽配連鎖企業(yè)、知名終端門店連鎖企業(yè)、大型電商平臺，適時而動建立自己的機油品牌，延長并整合自身產(chǎn)業(yè)鏈，或?qū)崿F(xiàn)對原有其它機油品牌的替代，從而獲取更理想的市場收益。

 

潤滑油渠道服務(wù)商是另一個亟待賦能跨界經(jīng)營的群體。潤滑油品牌渠道扁平化以及電商平臺等新模式的崛起，渠道服務(wù)商生存發(fā)展空間日益受擠壓。而這些渠道服務(wù)商在多年的區(qū)域市場運營中，積累了穩(wěn)定的客戶資源和豐富的服務(wù)經(jīng)驗，他們迫切需要尋找到新的出口，釋放自身的優(yōu)勢，保障穩(wěn)定的收入。建立自己的機油品牌，利用原有的渠道通路、營銷團隊和運營經(jīng)驗，贏取最大化的利潤空間，是潤滑油渠道服務(wù)商從當前困境中成功突圍而出的有效策略之一。

 

美合科技，致力于為跨界經(jīng)營的渠道服務(wù)商、知名終端門店連鎖企業(yè)、電商平臺、全國汽配連鎖企業(yè)提供專業(yè)的潤滑油貼牌服務(wù)，從無到有成功打造并運營自己的機油品牌，為其賦能，助其創(chuàng)贏未來！

 

美合科技強大的企業(yè)背書，是廣大汽車后市場及潤滑油行業(yè)ODM客戶信心與信賴的基石，是彼此長遠合作，實現(xiàn)共贏的保障。

 

珠海美合科技股份有限公司（股票代碼834412），始創(chuàng)于1999年，專注潤滑油行業(yè)20年，是華南最大的潤滑油民營生產(chǎn)企業(yè)之一，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技生產(chǎn)型企業(yè)，正為眾多國內(nèi)外知名潤滑油品牌提供代工貼牌服務(wù)。

 

從硬實力看，5.3萬㎡占地面積、2.2萬㎡總建筑面積、15萬噸年綜合產(chǎn)能、51具存儲罐、33具調(diào)合釜、21條灌裝線、2萬立方米基礎(chǔ)油及添加劑儲存能力……一系列傲人的數(shù)字，展現(xiàn)了美合科技非凡的生產(chǎn)規(guī)模。

 

美合科技生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備在業(yè)內(nèi)首屈一指。51個原料儲罐實現(xiàn)原料專罐專儲；33個不同規(guī)格的調(diào)合釜與成品罐一一對應，專罐專管專釜，滿足不同訂單需求，有效避免產(chǎn)品交叉污染；21條不同包裝規(guī)格產(chǎn)品高速灌裝線，快速響應，不受瓶型限制，支持個性化定制。DCS自動化控制系統(tǒng)與進口高精度流體計量系統(tǒng)，現(xiàn)場操作多重防錯控制，精準投料有保證；管線和罐釜全不銹鋼設(shè)計及調(diào)合灌裝多級過濾模式保證油品潔凈度；管線球掃系統(tǒng)近乎零殘留，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障；在線賦碼系統(tǒng)防偽、防竄貨。

 

從軟實力看，美合科技具有科學嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理體系，通過了IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認證、IS014001環(huán)境管理體系認證。同時，與美孚、臺塑、韓國GS建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系及簽有長期供貨協(xié)議，確保原料的穩(wěn)定性。與路博潤（Lubrizol）、潤英聯(lián)（Infineum）、雪佛龍奧倫耐（Chevron Oronite）和雅富頓（Afton）四大添加劑公司建立長期合作伙伴關(guān)系。聘有資深技術(shù)及采購顧問，根據(jù)對市場行情價格走勢分析采取正確的采購策略，具有成本價格優(yōu)勢，從而保障了質(zhì)量過硬、穩(wěn)定豐富的原材料供應。

 

美合科技還組建了成熟強大的研發(fā)團隊，常年聘請業(yè)內(nèi)權(quán)威專家、教授10余人作為技術(shù)顧問團，為研發(fā)中心的技術(shù)創(chuàng)新提供強有力的保障。其研發(fā)團隊由20多名本科以上學歷優(yōu)秀骨干組成，其中教授級高工程師1名。研發(fā)設(shè)備投入同樣走在行業(yè)前沿。研發(fā)中心總投資超過2000萬，配備了60多臺國內(nèi)外精密儀器和尖端檢測設(shè)備，具備密度、運動粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS 、ICP等77項性能和指標檢測力，完備的檢驗儀器維護校正體系和檢測控制系統(tǒng)，保障了每一滴產(chǎn)自美合科技的油品都擁有值得信賴的優(yōu)異品質(zhì)。
 

 

美合科技研發(fā)碩果累累，擁有2項國家級發(fā)明專利以及8項國家級實用新型專利。4款產(chǎn)品通過高新技術(shù)認證、13款產(chǎn)品通過API美國石油學會認證、4款產(chǎn)品通過MB 229.5及MB 229.3認證，4款產(chǎn)品正在進行VW50200、50500認證。自主研發(fā)的核心技術(shù)M-Polanet?多元極性網(wǎng)油膜技術(shù)，以及EW-G100水性環(huán)保翅片成型冷卻液技術(shù)專利，被廣泛應用于車用潤滑油、工業(yè)潤滑油、工藝潤滑油、金屬加工液4大類產(chǎn)品生產(chǎn)。

 

 

憑借強大的企業(yè)背書，豐富的國際品牌代工經(jīng)驗，共享一流的智慧潤滑油工廠資源，美合科技為汽車后市場客戶提供專業(yè)的ODM服務(wù)及優(yōu)化油品解決方案，打造差異化優(yōu)勢，賦能客戶贏未來。

 

在ODM合作中，交貨期與產(chǎn)量門檻是最常見的問題。美合科技智慧工廠執(zhí)行BPM業(yè)務(wù)流程管理、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)、WMS智能倉庫管理系統(tǒng)、APS高級計劃與調(diào)度、ERP企業(yè)資源計劃，提高企業(yè)運營效率，縮短交貨期，最快3天內(nèi)可交貨；產(chǎn)量門檻低，最低3千升可起訂，很好地為客戶解決了交貨期及產(chǎn)量的難題。

 

美合科技通過優(yōu)化產(chǎn)品體系為ODM客戶打造產(chǎn)品差異化解決方案：

 

產(chǎn)品定位：根據(jù)客戶的平臺特點、銷售區(qū)域、目標客戶群體等特性，精準定位產(chǎn)品，聚焦市場；

 

產(chǎn)品規(guī)劃：對產(chǎn)品系列、級別等進行系統(tǒng)化規(guī)劃，打造爆款產(chǎn)品；

 

賣點提煉：歸納提煉出屬于不同品牌的產(chǎn)品賣點與品牌特色，建立品牌差異；

 

配方設(shè)計：技術(shù)研發(fā)團隊針對不同的定位和需求為客戶度身定制最優(yōu)性價比的配方設(shè)計方案；

 

包裝設(shè)計：專業(yè)設(shè)計師結(jié)合市場潮流元素、包裝材質(zhì)等，為客戶提供罐形設(shè)計、標貼設(shè)計、宣傳物料設(shè)計等一系列增值服務(wù)。

 

除了產(chǎn)品體系，美合科技還具備多項完善的賦能體系，為客戶注入成長動力。作為品牌背后的英雄，美合科技愿意與客戶分享現(xiàn)代化智能工廠的榮耀，熱誠歡迎合作伙伴組織其客戶及終端用戶實地參觀美合科技工廠。據(jù)了解，美合科技近期已陸續(xù)接待了多批來自全國各地的參觀群體。通過實地考察，讓大家對油品的"源頭"有了更直觀的了解，美合科技強大的綜合實力展示極大地增強了客戶對其合作機油品牌的信心。

 

此外，針對汽車后市場客戶以及渠道服務(wù)商專業(yè)知識相對欠缺的短板，美合科技還會通過多種方式進行行業(yè)及產(chǎn)品知識培訓，讓他們在產(chǎn)品銷售過程更加專業(yè)，更加懂油。一旦遇到技術(shù)難題，美合科技同樣會竭盡全力配合客戶做好售后技術(shù)支持，讓他們在市場擴展中無后顧之憂，一往無前。

 

目前，美合科技已成功為眾多的渠道服務(wù)商、知名終端門店連鎖企業(yè)、電商平臺、全國汽配連鎖企業(yè)等提供潤滑油貼牌服務(wù)。例如：國內(nèi)某知名終端門店連鎖企業(yè)，因業(yè)務(wù)拓展希望創(chuàng)建自己的機油品牌，前期經(jīng)過多番考察選擇合作伙伴，2016年開始與美合科技接洽。期間，雙方營銷團隊及技術(shù)團隊經(jīng)過深入的溝通交流，就合作核心項目達成共識。2017年雙方正式簽約合作。美合科技為其提供個性化定制的一條龍服務(wù)，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、包裝設(shè)計、產(chǎn)品培訓、售后支持等，開發(fā)三大系列產(chǎn)品合計15個SKU。合作期間，其團隊及終端門店前后6次到美合科技參觀及交流，最多一次人數(shù)達500多人。雙方密切合作，協(xié)同發(fā)展將近3年，成效斐然，該客戶自有品牌機油年銷量保持平均35%以上增長的喜人態(tài)勢。類似的成功案例不勝枚舉。

 

中國汽車后市場的新模式探索從未停歇。美合科技愿意成為廣大汽車后市場客戶探索未來的堅強后盾，共享智慧潤滑油工廠資源，增強賦能機制，助力企業(yè)成功，共同在風起云涌的中國汽車后市場中攜手并進，互利共贏！