潤(rùn)滑油圈內(nèi)人都知道，“大潤(rùn)滑油品牌利潤(rùn)低，小潤(rùn)滑油品牌利潤(rùn)好”，但還有一句話(huà)說(shuō)的就很少，那就是“大品牌銷(xiāo)量高，小品牌沒(méi)銷(xiāo)量”，一些經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)操中，覺(jué)得自己有終端網(wǎng)絡(luò)，做個(gè)牌子，一定會(huì)賺錢(qián)，甚至一些大型潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，共同操作一個(gè)品牌，但能持續(xù)的寥寥，究竟為何？

 

 

由于是聯(lián)合品牌，雖然注冊(cè)有公司，但并沒(méi)有固定的管理人員，大家在各自的地盤(pán)各行其是，市場(chǎng)波動(dòng)劇烈時(shí)，很難及時(shí)調(diào)整策略，“最多是價(jià)格上做些變化，至于包裝升級(jí)、完善體系都很難達(dá)成一致”，某個(gè)年銷(xiāo)5000萬(wàn)的聯(lián)合品牌牽頭人如此說(shuō)，一般情況下，股東們就是一年開(kāi)次會(huì)，對(duì)一些大事做個(gè)定論，可做市場(chǎng)，靠的是細(xì)節(jié)，偏偏聯(lián)合品牌卻無(wú)法做到。

 

 

聯(lián)合品牌一般沒(méi)有中心庫(kù)，大家都是獨(dú)立從代工廠家拿貨，并沒(méi)有規(guī)范的價(jià)格體系，批發(fā)價(jià)、零售價(jià)是隨行就市，雖然不至于造成竄貨，但大家的出發(fā)點(diǎn)不同的，有的是為了多賺點(diǎn)錢(qián)，有的是為了做一個(gè)品牌，有的想發(fā)展連鎖。某年銷(xiāo)3000多萬(wàn)的品牌，倡導(dǎo)者年銷(xiāo)千萬(wàn)，想打造一個(gè)真正的品牌，但其他十多位參與者，僅僅是把這個(gè)品牌當(dāng)成拾遺補(bǔ)缺，多賺個(gè)仨瓜倆棗，價(jià)格都賣(mài)的很高。

 

做市場(chǎng)，免不了會(huì)投放一些廣宣、門(mén)頭，由于沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)政策和形象規(guī)范，大家各自為政，門(mén)頭規(guī)范、色澤都不同意。一個(gè)品牌要想發(fā)展，就要有一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)，在方向明確后，共同為這個(gè)目標(biāo)而努力。但聯(lián)合品牌，只有倡議者，卻沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，沒(méi)有權(quán)威，大家僅僅是為了利益而組成的松散組織，當(dāng)利益不再時(shí)，就是分崩離析之刻，“當(dāng)初有23家經(jīng)銷(xiāo)商合作，如今，只有十幾家剩下，一半的合作伙伴撤離了”。

 

 

經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合品牌模式下，股東和代理重合，股東要為整體考慮，可作為代理，又會(huì)謀取自身利益，很多時(shí)候，召開(kāi)所謂的董事會(huì)，其實(shí)是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的會(huì)議，大家都從自己的角度談問(wèn)題，“對(duì)于分紅，幾乎沒(méi)有一個(gè)人會(huì)考慮這么長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)前賺到的，才是賺到的”。即使一些成立了固定運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的品牌，也基本上是內(nèi)勤，負(fù)責(zé)安排訂單，卻沒(méi)有管理權(quán)限，“他們是員工，怎么管理這么多老板兼代理呢？”小車(chē)不倒只管推，到了一定的銷(xiāo)量，就再也上不去了。

 

雖然這幾個(gè)聯(lián)合品牌不代表全部，但3家年銷(xiāo)量都過(guò)3000萬(wàn)的品牌，卻都是不死不活，再也難以突破瓶頸，不僅僅是品牌難做，更重要的是聯(lián)合打造品牌還缺乏有效的管理、實(shí)施模式。